第35章 动线理论
王东不得不怀疑,龚自强是不是受过某种特别的训练,不然对于人性怎么会理解得那么透彻?
就连董如如他们几个导购也是眉头一皱。
经龚自强一,以前成交的客户的确都是如此。
好子嫌贵,一般的子嫌不好用,中间还要连砍好几次价,恨不得买个把柜台都给当赠品扛走。
但麻烦归麻烦,难伺候归难伺候,这些大妈们的成交率也是真的高。
只要嘴巴甜一点,再给点礼物基本都可以拿下。
但她们还真没龚自强想得那么深。
“什么传销,我像是那种干违法事的人吗?”
龚自强甩了一下自己的长发,顺便扯了扯因为汗水打湿,而紧紧贴在身上,变得有点像紧身衣的t恤。
“我这是营销!只要目标客户找准,针对他们的痛点一一解决,就不会有卖不出去的东西!听懂掌声!”
啪啪啪啪!
那几个女导购竟然还真的鼓起了掌,还一脸兴奋地道:
“想不到做个导购还有那么多学问,龚哥哥你太厉害了,我好崇拜你!”
“是啊,以前我还以为是我自己厉害才卖得出去,没想到只不过是误打误撞而已,我感觉明天我改下话术,就可以卖出更多的了呢!”
“对啊!原来大喇叭、大字体居然也是卖点,我以前还真没想到!啧啧啧,龚哥哥,你这钱我不赚了,就当是学费!谢谢你!”
“嘘!低调低调,不然还真被人当传销了”
龚自强看到远处几个保安望着自己这边一脸警惕,时不时还窃窃私语的样子,顿时惊醒。
要是有热心群众报个井他得到哪里哭去?
但李可心却还是有些担忧:
“可这这终归还是骗人吧?真的没问题?”
“哪里骗了?”龚自强叹了口气。
“班长,我把他们需要的东西卖给他们,算骗吗?”
“水果十二不还是用我们郭家的廉价工人装配的,技术也不算太先进,却比正常贵了五六倍!为什么?”
“超市里的水两块一瓶,到了沙漠却价比黄金,又是为什么?”
“因为有需要!”
“而需要就是产品溢价,这是正常的商业行为,我子就这么多,限量供应带来价格上涨不是很正常吗?!何况他们也是自愿的,不满意三天内还可以退货,怎么就算骗了?”
三天退货是卖场定下的规矩,然而这东西,一旦插卡激活就属于二了,和其他的产品不同,想要全款退货基本做不到,这也只是着好听而已。
但李可心可不懂这些,被龚自强一,顿时有些惭愧。
她怎么能怀疑龚自强呢?!
人家是真的在做好事呢!
“对对对!这哪是骗人,我们也没逼人家一定要买啊,的也都是实话,这种子现在几乎都没人生产了,限量价格高太正常了!姑娘你就别担心了!”其余几个导购也宽慰道。
在购大行其道的今天,实体店想要活下去有时候真的得抹掉一点点良心。
价格普遍比上价格高几乎摆在明面上的,不然人工、场地租金、水电这些开支怎么来?
龚自强不觉得自己是圣人,他也没办法改变这些,那就只好顺应潮流,至少表面上,大家都还是满意的。
“行了,还有没有问题?”
龚自强看向了王东,王东挠了挠:“最后一个问题,为什么今天的人流量感觉比平常多了很多?我们也没做什么吧?”
董如如眼睛一亮,这也正是她想问的。
王东的柜台实话位置不算太好,但今天却是整个卖场里人流量最大的柜台,这不可能用运气好来解释。
然而龚自强看了看那几个导购的眼神,摇了摇头:
“你和班长不是按照我的地方站着了吗?怎么会什么都没做?”
“啊?就站那里就能引来客流吗?”
王东转身看了看,一边的董如如却是眨了眨眼,突然掩着嘴吧惊呼:
“动线?你改变了动线?”
龚自强瞥了他一眼,再次对这个董如如产生了一丝兴趣。
“哦,连这都看出来了?”
“嗯,在做导购以前,我其实也是西洲大的学生,只不过学的是室内设计,后来遇到一个无良老板这才改了行。”
董如如似乎不愿对自己以前的经历太多,而是紧紧盯着龚自强的眼睛道:
“动线是室内设计的专业用语,现在用来代指人们经常路过的路径点。”
“正常来,这个商场从入门开始,人们就会有一个习惯的行动路线,可是你却用两个人就人为改变了大家的习惯。”
董如如看了一眼李可心和王东,感慨地道:
“王老板长得凶神恶煞,站在人流量最大的主通道中间,正好把那些想要习惯前进的人们下意识地扭向了可心妹妹那边”
“而可心妹妹那么可爱,又举着一张非常漂亮的pop海报,加上上面的噱头只有那些大妈和大叔们能领悟道,继而就被引流到了王老板的柜台这里”
董如如看了一眼柜台上方那张同款海报,长吁了一口气:
“可惜,如果在门外再多一个引流点的话,那就是三重印象,只要路过柜台,看到这个海报的人想不停下来都不可能了。”
“啊?!其实其实门外是安排有人的”
被龚自强这么利用王东并不反感,他只是突然想起了严磊,不由得朝外面一看,但却丝毫不见人影,也不知道那家伙跑哪去了。
“外面也安排了?”
董如如没发现王东的异样,而是倒吸一口冷气,然后双眼迷离地看着龚自强:
“不得不,你今天真的让我大开眼界!”
“大开眼界先不提,答疑解惑就到这了,来,该分赃,呸!分账了!”
听到龚自强要分账,导购们顿时弯起了嘴角。
龚自强是长得帅,但这并不代表她们就得舔脸来帮忙,而是之前闲聊的时候,他能够帮自己把卖不出去的那些山寨卖掉!
而且在原价的基础上,每卖一部还多给00块!
也就是99的子,龚自强愿意用99的价格结算给她们!
然而只有少部分人相信了龚自强的话,加上也不是个个导购都能做主,只有像董如如这般的金牌导购才有这样的能力,即使偶尔离开柜台老板也不会什么。
因此龚自强最终也只搜刮到了一百部,但这也已经很厉害了!
“行了,别用那样的目光看我,每人拿了几台过来我都记得清清楚楚,分钱分钱!”
龚自强拿起了钱箱
ttp:///bk/2/29/53055tl&qt;trget=&qt;blnk&qt;>ttp:///bk/2/29/53055tl
天才一秒记住本站地址:。阅读址:请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗报错章,求书找书,请加qq群:6454956(群号)