第329章 激烈的谈判
双方的人马走进了谈判室。
会谈正式开始。
秦岩开口道:“皮特先生,大家都知道,这次谈判是关于联合利华与康盛集团旗下海润日化之间的股权合作,我们就不多了,直接谈吧。”
&p;qt;我也有这样的想法,那么,开始吧。&p;qt;皮特很有个性。
秦岩接着:“嗯,我们先介绍一下我们这边的财产情况。
然后秦岩看着财务总监。
金融主管看了秦岩一眼,接过话头,拿出文件开口:“海润日化总资产约为四十亿元,拥有厂区十三处,合计三十多万亩,资产价值三亿两千万。
现款帐户共300万元,资金流动状况良好”解释了一番后,这位财务总监就海润日化的运营情况介绍了一下。
总价值达四十亿元,虽然没有联合利华的资金,但联合利华需要以相应的成本获得资源或收益以获取一半的股权,如果少了,秦岩当然也不愿意。
皮特也跟那边的人窃窃私语,商讨应该用什么条件来对应。
经过商量,皮特开口:“我对贵公司资产的详细情况有异议,下面由我让财产总监就此询问。”
&p;qt;你们公司拥有40亿资产,我对此有些疑惑,据我所知,在此之前,你们公司的估值还不到十亿,怎么会在这么短的时间内,使你们公司的市值翻了四番!&p;qt;
一想到财务主管要讲话,秦岩就像开了个玩笑一样直接开口了,:“皮特先生,看起来你的财务工作没有提前准备啊!不知公司最近发生了什么事啊!”
这位财务主任听到后心里咯噔一下。
秦岩不理睬财务主管:“我以前从你们这里借用过的人,现在该向你们公司汇报最近公司发生的变化了。
在此之前,我公司曾因某些高管尸位素餐导致公司资产严重流失,并获得赔偿十亿元。
而且那起案件成了热点新闻,省下了大量的行销费用,还使我们公司的营业额大增。
此外,因为以前我公司对人参养荣露产品的估值不高,风吟日化竟然以两亿元的价格买到了这款产品的配方,明我们的配方至少值十个亿。
令人惊讶的是,在这一资产价格上涨的情况下又翻了四番?”
秦岩得很直白。
皮特忍不住点点头。
皮特身边的财产总监仍然开口:“我承认贵公司近来的势头很好,而且也得到了一部分资金,但所谓病来如山倒,病去如抽丝。你们公司在运营方面还有许多问题,我想你们的估价上也有问题。”
秦岩坦然点头:“是啊,估价的确有问题,我觉得这个估价已经偏低了。实际上,我们的业绩每月都在增长,我们不是把对我们公司未来的预期估值换算进去。
不过,鉴于皮特先生是专程从联合利华总部来同我们这个公司亲自谈判的,我们也表示出了诚意,所以并没有把我们公司上诉时的估价换算在内。
不过贵公司毕竟是大公司,在财务方面肯定有些严格,我们也能理解。”
皮特看了一眼谈判中与财务有关的负责人,然后道。
主管对着皮特轻轻摇摇头。
皮特点头:“嗯,如果是这样的话,那么,你们公司的价值将会根据四十亿来换算。事实上,实话,作为一家市值为000亿美元的大公司,四十亿的项目虽然不,但也的确不多。”
皮特这是为了安琪的面子。
事实上,有些道消息已经流传出去,都安琪和东方人之间有过一些浪漫,但只是流言,没有证据,只是私下里谈谈而已。
不过,皮特现在作为议会的重要成员却知道,这件事完全是真的,他能来也是为了安琪的利益。
皮特接着开口:“好吧,我们也谈谈这方面我们能提供什么。第一,我们的销售渠道。我司可以向贵司在华夏、大欧洲帝国、澳洲等地区的销售渠道开放。
此外,我们的营销端口也可以对你开放,我们对你给予与我们公司旗下自营子品牌相同的营销待遇,并对你开放相关的市场调查报告。
此外,我们还可以授权你方“联合利华”品牌使用权,并将“联合利华”作为你方产品。我认为,这个资源的价值肯定不会少于四十亿元。”
秦岩一听,点点头,这倒是真话,不提别的,单是“联合利华”这个品牌的使用权,这个价值就远远超过了四十亿人民币。
但对于秦岩而言,这并非秦岩所希望的。
秦岩最想要的还是他们公司那条通道。
能够自己建立品牌,但要打开市场却并非易事。
实际上,若是用“联合利华”这四个字,完全可以让市场轻易打开,但这样的话,“海润日化”的品牌宣传和声誉就全被“联合利华”抢走了。
换句话,就算是“海润日化”的产品确实不错,而人们却认为“联合利华”的产品质量应该是好的,这里面根本就没有什么“海润日化”的东西。
秦岩摇头,开口:“皮特先生,这个条件,恕我不能同意,事实上,我觉得我们可以在全球范围内探讨一下营销渠道问题。”
皮特一听,瞪着眼睛开口:“我认为我们之间的协议是非常真诚的,如果你不同意,我没有什么可谈的。”
秦岩摆开口道:“你先听我,皮特先生。第一,这份报价绝对要四十亿人民币,而且我们知道你一定是带着诚意来的。
在这种情况下,为什么你们还要狮子大开口呢?你们要知道,我们再也无法改善条件了,现在的条件已经很有竞争力了。”
秦岩点点头:“是的,我想是这样,皮特先生,但是我们的条件可以稍微改变,不知以“联合利华”这个品牌为我们背书,到底值多少钱?”
皮特衬衫:“大约三十亿。”
秦岩一听,继续开口:“那就是,这里面最重要的资源就是‘联合利华’为我们的产品背书了。请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗