“还有，馨姐”丁辛笑嘻嘻地看着常馨，看似很随意地祝福了一句，“你可别把剧本领回去就当看了。”

    “我知道，人物传嘛！”对表演还算熟悉的常馨，自然不认为丁辛的话只是无用的唠叨，“我们家盈盈的语文阅读理解经常得满分。”

    听到常馨对人物传的理解，丁辛哭笑不得，可丁辛又不得不承认，常馨得很有道理。

    一部文学作品，从或者到灵光一闪的灵感，到银幕上的作品，要经过几步重要的过程。

    首先，编剧将自己的灵感或者是对感悟，化成脑海中实实在在的画面，然后用剧本表达出来。

    其次，接到剧本的演员，解读剧本，了解编剧所要表达的意思，并将之转化成自己的理解，写出来，就是人物传。

    最后，是导演的解读：导演根据自己的理解，按照剧本拍摄，又或者是做轻微的改动之后再拍摄。

    这一过程中，导演指挥着演员，将自己想要呈现给观众的剧情或者画面，转化成一幕一幕未剪辑的片段。

    至于剪辑等后期制作，就是美化和取舍问题了

    至于演员所写的人物传，可不就是演员对剧本做的阅读理解题吗？只不过是加上了演员个人对剧本的理解。

    编剧、演员和导演对剧本的理解各不相同，就需要“沟通”

    你想多了！

    “唉，对了野，”常馨眼珠子一亮，笑嘻嘻地看着丁辛，“你那获奖作品”

    “已经有人联系了，正待价而沽呢！”

    “哦”常馨想了想，“如果实在是没有思路的话，我建议你跟布灵布灵联系一下。”

    丁辛笑了：“英雄所见略同！”

    “那我就放心了”

    饭刚吃到一半，丁辛的突然响了

    “怎么了？”

    “老丁，维库和灵鼠的人打了电话，下午要过来，商谈动画短篇的”

    从声音里，丁辛能听得出来，老洪有点慌。

    “我老洪，你慌什么，让他们先等着！”丁辛自然是不用在乎。

    “可是”

    “没有什么可是，”丁辛笑了笑，“你老战友我，好歹也是在电影节上拿过奖的，现在是他们上赶着求着咱们，又不是咱们求他们。”

    “也对，不你还是抓紧时间回来吧！”

    噗

    丁辛回头看了看正掩面而笑的常馨，笑了笑：“老洪，你好歹也让我把午饭吃完吧？”

    “啊？哦，好吧！”

    电话挂了

    丁辛叹了口气，苦笑着看了看正盯着自己的常馨：“合伙人，有点太老实了。”

    常馨会心一笑：“能听得出来”

    吃过饭之后，丁辛立即赶回了公司。

    “你可回来了！”

    丁辛扫了一眼已经乱作一团的办公室，抬头看了看洪铁军：“老洪，你们这是干嘛呢？”

    “打扫卫生呀！”

    “你当是迎接上级检查呢？”丁辛有点无语，“这些做商务谈判的，你越把他们当回事，他们就越不把你当回事。”

    着，丁辛看了看正在忙活的众人：“都停下来吧！”

    “那”洪铁军有点不知所措了。

    “老战友，”丁辛苦笑着摇了摇头，“你把这群人当成是乡下来的穷亲戚就可以了，他们来城里投奔你，是想掏空你的家底。你，你该怎么办？”

    “还能怎么办？”洪铁军回过神来，忿忿不平地回应到，“给你点吃的就不错了，你还蹬鼻子上脸了？！”

    “那不就结了！”

    “还真是这么回事，”洪铁军满脸回味，笑呵呵地看着丁辛，“老丁，你再教我几招！”

    下雨天打孩子，闲着也是闲着。

    “那好，”丁辛笑了笑，扫了一眼已经凑过来的伙伴们，“商务谈判呢，就是漫天要价，坐地还钱的过程。”

    “作为买方，你不能让人摸清楚了自己的底线，所以你就需要满天造价，当然”丁辛瞅了一眼瞪大了眼睛的洪青青，“为了确保交易能够达成，你得设置几条防守线。”

    “最大利润线。”见一众伙伴有些惊讶，丁辛笑了笑，“一般来，玩商务谈判的都是要价和杀价的好，最大利润线，并不意味着达成之后你能获得最大的利润，而是对方的杀价开始变得密集的起始点。”

    “所以”一旁的曾倩对商务谈判倒不陌生，“这个最大利润线，是不是应该是对方的最守出价？”

    丁辛笑着点了点头：“不过，在商言商，为了追求利润的最大化，对方肯定不会允许在这条线附近达成交易。不过，如果继续讨价还价，你就需要注意了”

    “你在自己最保守的盈利线之前，必须设立一道防守线，”丁辛叹了口气，“由于双方的谈判模式是，一个高往低还，一个从低往高杀。如果不设置一条线，对方肯定会死命地往下压。”

    “这么麻烦”洪青青心有戚戚地看着自家堂哥，“感觉比菜市场杀价复杂多了。”

    “青青，学着点吧，”曾倩笑着拍了拍她的肩膀，“菜市场上也是这么玩的，大多数情况下，你杀价顶多杀到丁总的这个保守盈利线。”

    洪青青顿时来了兴趣：“那再往下呢？”

    丁辛笑了笑：“高明的谈判对，一般会根据实际的谈判情况，判断你设置的那几条防守线，如果是正常点的对，他肯定会在双方的最保守盈利线之间选一个对自己有利的价格。”

    “那不正常的呢？”

    丁辛冷冷地笑了笑：“杀到你的盈亏平衡点附近，让你吃不到盈利。”

    “这怎么可能？”洪青青有点不敢相信。

    “怎么就不可能了？”一旁的曾倩苦笑着解释道，“如果这部短篇放到原来的洪流映像”

    到这个，曾倩突然挺住了，歉意地看了看洪铁军：“洪总，我不是有意揭你伤疤。”

    “没事！”

    “要是放在原来的洪流映像，”曾倩叹了口气，“他们肯定会让你在卖出去让公司活下来，或者是卖不出去，眼睁睁地看着公司倒下，这二者之间做一个选择。”

    着，曾倩老了看洪青青：“你，你怎么选择？”

    “这么狠？”

    曾倩心有余悸地点了点头：“商务谈判代表的收入，一般都是跟自己收益挂钩的。为了自己的腰包，这些人可不会在乎别人的死活。”

    “那我还是希望能够遇到正常一点的谈判对。”

    “哪有这么容易，”曾倩笑了笑，扭头看了看一旁的丁辛，“丁总，维库和灵书眼下正处在快速扩张阶段，他们的老板，应该不会批太多的采购预算吧？”

    “那怎么办？”

    “双方都有最佳盈利线，如果两者差得太远，就没继续谈判的必要了，”丁辛笑了笑，“更何况咱们又没指望靠这个动画短篇续命！这只是咱们对过去的一个交代，没必要看得太重。”

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