蒋宇知道宋洁这一关难过。

    但是，山再高，不也得爬；水再深，不也得趟。

    何况取得了陈友富的支持，蒋宇也就有了底气，信心也就更足了。

    大不了三万台没谈成，退回来，如陈友富所，让他们帮着销一万台，总是可以的。

    对于蒋宇来，只要陈友富答应铺货，就明他此行就有所收获。至于三万台，于公来，他是为企业度过难关出把力。于私，更是可以多卖，多拿提成赚笔钱。

    想不到，陈友富所点拔的话，真的成为首轮谈判争执的存在。

    宋洁作为世纪环球商贸的总经理，出现在会场上的她依然是那种高束着头发，身着职业装，看起来特别精神。

    不用，这就是人们心目中的知性女人。

    她长得不是十分惊艳，五官也没有明星少女精到处，但举止优雅、让人一见赏心悦目。

    她待人处事落落大方，能用身体语言告诉你，她是一个时尚的、得体的、尊重别人、爱惜自己、懂得生活的女人，她的女性魅力和她的处事能力一样令人刮目相看，处处透着自强、自立、自信的新时代女人。

    这是她来京都正式履职之后的第一个针对客户的谈判。之前，公司里倒也开过会，就是宣布她的上任。

    在谈判开始的时候，依照惯例，自然是介绍双方公司的情况，以及在座者的职务。

    因为宋洁昨天晚上也参与了晚宴，大家其实都是熟悉了。所以一开始谈判便在轻松的氛围中展开。

    因为蒋宇与陈友富有过多年的合作，针对一些的细节，基本上是一方提出，另一方就接受。但是，在蒋宇提出这次要求世纪环球这次最低要进货达到三万台子时，宋洁打开了携带的文件夹，着重对这个洽淡的事项进行讨论。

    显然，宋洁为这事，也是有备而来。

    她微微笑着，身子朝环形桌面上前倾，美眸流转，轻语道：“针对秦姐和蒋先生提出的我司最少要订购三万台订购要求，我想一下我们公司的想法。”

    得到秦雪莉和蒋宇点头后，宋洁打开文件，瞄了一眼，便道：“贵公司提出的购销三万台套产品的数量，我们是可以采纳的。依照我们目前在京津地区的加盟门店规模以及日常销量，我们可以接受这个数量。但是，这销量对我们门店来，压力也挺大，如果没有相应的政策策支持，恐怕很难完成。这是其一。”

    “其二，我司也知道，贵公司的产品现在处境艰难，并不是全流行的型。根据我们前期所做的调查，发现贵公司新品一是全口碑一般，根据京东和一些电商平台反馈回来的评分，满意度只有九点几分，比起同等价格型没有竞争力。二是你们这款型的山寨，已经泛滥全。想必这点你们比我们更清楚，这会直接导致销售工作的被动开展。如有客户有意向购买这款子，但是她一搜络，在她未能知悉她所购的是山寨的前提下，她的第一反应就是上的价格还会比我们渠道的更便宜。”

    “因此，我们答应你们提出来的条件，你们需要给我们三个方面的支持。一是贵公司必需按照全国最底价给我司配送产品。第二，为保障销售工作的开展，贵公司需给京津地区支援400万元的广告宣传费用。第三，我司一些门店的贴条和展示架等宣传耗材，需贵公司进行提供。目前我粗略统计了一下，约一千多百多个，这倒是数量不大。”

    听到这里，蒋宇和秦雪莉互相对望一眼，心里顿时明白，这是宋洁提高他们厂商进入世纪环球渠道的杀锏。他们接受新光的出厂订价，但是需要更多的政策支持。这样折算起来，如果宋洁真要400万，那新光公司虽然在京卖了，但要利润，那就几乎没有了

    秦雪莉和蒋宇见宋洁狮子大开口，一下就要400万元的推广费用，顿时心凉了半截，很是不爽。但是，不爽是正常的。人家公司来谈判，要是你爽了，人家如何爽？这也是生意场上的常事。

    所以，在听了宋洁的话后，秦雪莉举了举，笑着：“宋总你所的其他条件，我们都是可以答应的。唯独这个400万元的推广费用，我们还存在异议。作为全国的龙头，我们公司本来在京津地区的推广就做得很扎实，做得全面。特别是我们京都，大家可以看到，一些络媒体或者央企的平台，或多或少都可以看到我们投放的广告。”

    “可以，这些广告本来对我们这个地区的辐射效果就很好，这让我们的产品在这地区的知名度和美誉度较高。如果您公司再提出400万，不仅会造成这个广告的重复投放，资源的浪费，也切实加大我们公司负担，须知道，现在我司产品在研发和材料上面，投入极大，而价格，在同款型里边，却是较低的。因此，贵司是不是可以免除增加的这部分广宣费用？从而促进两家公司的长久合作。”

    “还有一点就是，如果我们服公司层面在京津地区投放这么多广告，那么贵公司能不能增加新光公司产品在贵公司渠道中的比例？”

    作为新光的代表，秦雪莉对世纪环球商贸公司需求，特别是宋洁提出的额外增加的广告投放产生费用表示反驳，同时还拿出以前对应的产品数据一一来佐证。

    当然，秦雪莉也不是等闲之辈，就在谈话的这其中，她的脑海里也形成了二套方案。既他们接受的方案，与不接受的方案。

    在宋洁的公司不接受的方案中，秦雪莉甚至想好了答应宋洁需400万元广宣款的要求，但她新增的要求就是：除了保底销售这三万台“极光”新品之外，原来老款、以及公司的一些辅助产品（如耳、配件）等，需销售五到十万个（件）。

    想不到的是，秦雪莉的方案，宋洁都没有采纳，特别是针对销售新光公司除外的周边产品，她一口回拒以至于谈判陷入僵局。

    在洽谈进行了个二个多时的时候，蒋宇或是早上喝了稀饭的缘故，便到洗间走了一趟。

    当他从洗间出来时，想不到宋洁，就在洗间的拐角处等他。

    宋洁抄在胸前，脸带着惯有的低调微笑，轻声：“蒋先生能不能借一步话？”

    蒋宇一听，先是一愣。但见她并无恶意，便点点头，跟着宋洁的身后走。

    转了两个弯，她就带着蒋宇，款款走进一间没有开放的办公室。

    “啪！”

    宋洁将灯打开，又将门反锁，然后扬起笑脸：“蒋先生，想不到吧，在北京，我们又见了！实话，昨天见到你，我很开心。我的深圳老乡！”请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗