第三百六十五章 有竞争对手
暑假过后,何美美又带上何宝,回到县城,开启了陪读之路。
裤子厂的事,已经完全交给了卫建设。
卫建设听一位战友,南方一座大城市里,有一种用电可以带做衣服的缝纫机,就不用人工用脚踩了。而且,速度比人工的要快,也比人工缝纫机好用。
他决定去南方那个大城市看看,看能不能也给自己厂里来几台。
到了南方城市去一看,不但是缝纫机有电动的,锁边机也有,还有改进的电熨斗。也就是,不到大城市还真不知道,一来吓一跳,好多东西都出了新品种,都比以前的先进,好用,实效。
卫建设决定,对裤子厂进行一次大的改革。不但是厂里的设备要改,员工也要学习新的技术。时代在进步,人也不能停止不前。
还有何美美想到县郊办一家分厂的想法,他也想趁这个机会,把新的设备一次到位。
裤子大王的生意,已经好得必须开分店不可的地步了。他跟何美美商量,在城南和城北各开一家点的店,主要是方便那两个方向的顾客,和那两个方向来的商家。
等把这些计划好,一切准备好,又过去了一年。
因为厂子改革,卫建设在外的时候多,何美美又一心扑在宝读高中的事上,一年过去了,余多怀孕都七个月了,芳桃也怀了五个月,何美美的肚子一点动静也没有。
何美美到也不急,她和卫建设好了,等宝高考完,他们再计划要孩子。
就在裤子大王分别在城南城北各开出一家店后,开张后的第三天,有人,在他们两间裤子店的不远处,也开起了两家跟他们裤子店差不多的两家裤子店。
这两家也是专门买裤子的,货也很多,开张那个热闹,敲锣鼓地,还让十来个人拿着一个牌子,上面写着“李氏裤子店,全县最低价,开张三天,买一送一!”在县城到处转。
这到是新鲜了,还买一送一。有人就追着问:“买一送一,怎么个送法呢?”
那些人就回答:“买一条裤子,送一双袜子。”
“那袜子就白送?不要钱?”
“那是当然的,要不叫买一送一咧。”
白送一双袜子,到是挺好的,还只在开张三天。于是,这三天,李氏裤子店的两个店的生意,真可谓是门庭若市,挤破脑袋的人往里涌。
而裤子大王的两个分店,生意就是相当的冷清了。不分店,就是主店,生意也差了不只一星半点。
开始何泽伟和何英他们不知道是怎么了。后来听人,有两家裤子店开业了,还搞活动,头三天买一送一,且裤子特别便宜。
看来,有竞争者了!何泽伟便将这消息告诉了何美美。何美美到是没想到,会有人效仿她的裤子大王,也弄个裤子专卖店出来。
下午,她把宝送去学校,就决定去城北和城南那两家李氏裤子店去瞧瞧。
好嘛!人太多了,她挤了半天,也没挤进去。
她看一些人,从里面出来的,手上都拿着一到两条裤子,还有袜子,满脸的笑容,像是捡了一个大便宜的样子。
何美美挡住一个二十多岁的大姑娘,笑着:“你好!姐姐,我能看看你买的这裤子吗?要是好,我也想去买。”
大姑娘很是热心,边把裤子递给她,边:“便宜!太便宜了!款式嘛是要差点,可便宜啊是吧?所以我就买了两条。”
十个便宜九个爱,何美美知道这个道理。她接过裤子,里外上下全看了一遍,又把裤子递给大姑娘。
“姐姐,这裤子还真值这个价,价再高点,就不值了。”
“啊?你啥意思咧?它有什么不好吗?”大姑娘问。
何美美一笑:“呵呵,我到不是有什么不好,只是觉得,这种布料的质量只值这种价钱。因为这种布料穿起来啊,有点闷人,会很热的。而且,你洗上两回,它就走样变型,穿上就不好看了。”
“啊?天啊,我到是不太会看料子。不过,我也没穿过,也不知道你的是不是,反正便宜吧,我穿着试试看。”姑娘虽然有些相信了何美美的话,但也还是不太想承认自己买错了货,接过裤子,转身走了。
何美美也看着那个李氏裤子店笑了笑,回了家。
她心中有数了。难怪便宜,是因为他们店的裤子都是那种质量差的便宜布料做成的。这到让她一下子心安了。
虽然十个便宜九个爱,可裤子到底是穿的,一来要舒服,二来要耐穿,三要好看。自家的裤子,款式上,她并不担心。面料的质量上,她也不担心,再就是看顾客选择的是不是要穿得舒服了。
李氏的那种面料,又不散汗,又爱皱,穿长了还走形。就算顾客们刚图着便宜买回去穿了,不长时间,他们就会发现问题。
不管是城里人还是乡下人,除了讲究好看外,还是要耐穿。几十块钱买一条裤子,不到几个月就走形了,或是不能穿了,他们自己会算这个帐的。
就算是这段时间她的裤子大王里生意有影响,慢慢的,顾客还是会回来的。
零售有了影响,可批发这块,却是一点影响也没有。一般做服装生意的,没有不熟知布料的。他们也择质量的好坏,和布料的好坏。
尽管李氏裤子店的裤子便宜,可他们一看那面料,就不敢进了。太次的质量,反而会把他们生意的牌子给做死了。
再加上,都是裤子大王的老顾客,对裤子大王还是很相信的。
何美美去三家裤子店安慰员工们,不要急,过几天生意就会回来的。她叫他们,你们只管保持以往的服务态度就行。价格也不用下调,保持原样,不急不燥。
安慰好店里的人后,何美美又去李氏裤子店,她要听一下,这李氏裤子店的老板是谁,她感觉,这李氏裤子店好像有点故意与她们裤子大王做对的感觉。
刚好她们开了新店,这新店边上,就开出两家裤子店来,还把价格弄这么便宜,有点是公开叫板的意思啊!