第二天,元教授两口子就收拾包袱到了养殖场报道。

    余思雅见了?，板着脸，铁面无私地：“大队长送你们到我们养殖场来是为了?更好的改造你们,你们俩要认真干活，不许偷懒。以后你们白天负责烧火煮鸭食,晚上负责看门。为了方便烧火，你们就住柴房后面的屋。”

    老两口感激地看了?余思雅一眼,拎着东西去安置。

    大冬天的,烧火多暖和啊，这可是个好活。而且柴房后面的屋离养殖场的主体建筑较远，比较偏僻，他们两口子住在那里清净，没人打?扰。

    打?开门，虽然只有两间屋子?,里面的东西也都很旧，但床、衣柜、桌子?、椅子?都有,甚至连床上的被褥都准备好了。龚教授将东西放下，捏了一下被子，外面缝的被套洗得都起毛边了，看起来很旧,可里的触感软绵绵的,很?蓬松,一点都不像盖了?很?多年的死棉花疙瘩,分明是这一两年的新棉花，只是外面做了?假。

    十来年没盖过新棉被的老教授眼底湿润：“余副主任有心了?。”

    感动之余，又忍不住担忧：“老元，咱们会不会给她惹麻烦啊？”

    他们身份敏感,余思雅这样照顾他们，要是被人知道了?，恐怕会影响她的前程。

    “不用担心，这女娃聪明着呢，你看她的话，哪句给人留下了?把柄？咱们到了养殖场，她也没私底下跟咱们见过面，过话，就是有人要以此来攻击她，她也能把自己撇得干干净净。”元教授淡定地。

    龚教授想想还真是这个理，遂放下了?心。

    养殖场里其他人对他们俩的到来也没什么意见。两个孵化工昼夜轮换，一个月只能休息两天，忙得要死，哪里有空管养殖场多出来的两个老头老太太。

    三?个饲养员每天要养两千多只鸭子?，还要捡鸭蛋，搞卫生。现在多了?两个人帮忙烧火煮鸭食，减轻了她们不少负担，她们是脑子?傻了才会有意见。

    至于其他社员，听两个落后分子?没有工钱拿，在养殖场白干活，也不眼红他们不经过层层考试就能进养殖场了。

    总之，两位老教授的到来

    就像一片落叶掉进了?水里，轻飘飘的，不管是在养殖场还是在大队都没引起丝毫的波澜。

    安顿好了?他们，余思雅开始操心年终销售的问题，这是目前关系着养殖场能不能过个好年的最重要的问题。

    进入腊月，养殖场已经在做宰杀鸭子，做酱板鸭的各项准备工作，四?个跑订单的销售却没带回来任何?好消息。

    叶梅和施立平都请了?探亲假，回了?省城，探亲销售两不误，不过目前为止都还没回来，也没任何?的消息传回来，也不知道他们究竟拉到了订单没有。

    曲志成和沈爱国二人倒是跑了?几?趟县城，只是每次都空而归，活动资金消耗了?大半，订单却一单都没拿回来。两人也由先前的雄心壮志变得意志消沉，甚至在养殖场里都开始躲着余思雅。

    余思雅清楚他们在想什么，再这样继续下去，拿不到订单，按照招工要求，他们俩都得被淘汰。好不容易才进了?养殖场，结果屁股还没坐热就被赶出去了?，稍微有点自尊心的都没办法接受这个事情。

    这么下去也不是办法，有了?问题就得想法子?解决，逃避是没用的。这天忙完了?里头的工作，余思雅特意去养殖场堵他们。

    “你们跟我来。”余思雅把他们领到了养殖场办公室。这是平时大家开会，她临时办公的地方。

    曲志成和沈爱国都知道余思雅要什么，沉默地进了?办公室，低垂着头，不敢看余思雅。

    余思雅敲了敲桌子?：“坐。”

    两人依言坐下。

    余思雅看到他们一副被打?击得灰心丧气的样子，不由摇头：“让你们做的工作日志呢，给我看看。”

    两人苦笑着拿出了工作日志。

    余思雅挨着翻了一遍，他们俩跑得不算少，两个人各自跑了?七八家单位，县城不少厂子?都被他们跑过了?，连供销社这样的单位都没错过，但就是一个单子?也没拿下，也不能他们不努力了?。

    “你们都怎么跑的，曲志成你先来，随便挑一家你去过的厂子?具体的经过和困难。”余思雅合上了?工作日志问道。只有知道他们的工作到底出了什么问题，才能想办法解决。

    曲

    志成握紧的拳头，神色有些难堪，深吸了一口气：“我总共跑了?七家单位，六家都没能进门，只有钢铁厂让我进去了，不过他们一听咱们的酱板鸭要四?块钱一只就拒绝了?。因为市场上一只鸭子?只卖两三块，他们嫌咱们的太贵了?。”

    到这里，他停顿了一下，声音干涩：“余副主任，咱们这鸭子确实卖得比较贵，很?多人一听价格就打?了?退堂鼓，这能不能便宜点？”

    沈爱国也：“是啊，余副主任，我去找供销社，他们一听咱们的鸭子批发价都四块，人家就不乐意要了?。要是能便宜些，肯定好卖多了?，四?块钱都能买好几斤猪肉了?，猪肉还比较有油水，比买咱们的鸭子划算多了?。”

    她来帮他们想办法解决问题，最后他们却把主意打到了她头上。自己没本事卖不出去东西，反而怪她的价格订得太高了?，这是什么道理。

    余思雅气笑了?：“活鸭两三块一只，我们的酱板鸭要请人宰杀，腌制，烘烤，还有包装袋子?，采购器，你们的销售工资提成。这些额外的开销不需要钱吗？还是你们能将这笔钱给添上？猪肉是要便宜些，可不要票吗？没票他们能买到吗？”

    这两人未免太没大局观了?。让她降价，他们不知道省运输公司和县械厂拿的都是四块钱一只吗？要便宜卖给了?钢铁厂，不是得罪老客户吗？人家械厂、印刷厂以后还会跟他们合作？

    两人被堵得无言以对，见余思雅似乎是动了真怒，沈爱国连忙：“对不起，余副主任，是我们想得不周全。”

    余思雅睨了他们一眼，她可没看出这两人是真心认错了?。估计这会儿他们还觉得卖不出去是产品的问题，而不是他们的问题。

    余思雅心里冒火，也歇了?跟他们详谈的耐心。她将两本工作日志丢回了?桌子?上：“明天上午跟我去县城，我只带你们这一次，还做不好，到期自己辞职。”

    完也不管两人是什么反应，转身出了办公室，留下两人面面相觑。

    ***

    次日，沈爱国和曲志成一大早就到了公社车站等余思雅。两人都被昨天余思雅的突然发难给吓了?一跳。

    一直以来，余思雅给人的印象都是能会道，脸上总挂着笑容，脾气很?好，加上她年纪，脸嫩，所以哪怕知道她是养殖场的负责人，但两人在心里也没太拿她当领导。至少不如对公社的其他干部那样俯首帖耳。

    但经过余思雅昨天的发难，两人这才意识到，这是能决定他们命运的上司，今天的态度也端正了?许多，心里甚至有些惴惴不安，怕余思雅仍旧还在生昨天的气。

    但他们想多了?，在余思雅这里，一码事归一码事，过去的事就是真的过去了，她不会一直抓着昨天的事不放。

    所以两人看到她的时候，发现她又恢复了?往日的笑脸和平和，但这回两人的态度端正了许多，客气中带着一丝不易察觉的恭敬。

    “余副主任，早上好。”

    余思雅点头：“早，车子来了，上去吧，你们坐我前面，到时候我跟你们一下今天要办的事。”

    两人赶紧点头，上了?车找了两排位置，两人在前，余思雅在后，车子启动后，两人就赶紧回头，看着余思雅。

    余思雅拿出工作本，翻到昨晚做笔记的地方：“今天我们跑两家，上午一家，下午一家，上午去水泥厂，下午去食品厂，这两家你们都还没跑过。你们为什么没将这两家纳入优先考察的原因。”

    二人对视一眼，沈爱国先开了?口：“水泥厂在郊区，比较偏僻，规模也不是很大，听效益也不是很好。”

    就是觉得这是个穷单位，发不起酱板鸭作为过年福利嘛。

    余思雅不知可否，又看向曲志成。

    曲志成脸憋得通红：“我们是觉得副食品厂也是卖吃的，他们不缺吃的，过年发自己厂子?里的食品做福利就行了?，又怎么会买咱们的酱板鸭呢？我们调查过，以前他们都是发厂里的饼干、罐头之类的做新年福利。”

    余思雅含笑点头，没有就他们俩的想法表达任何的意见，只是合上了?本子，然后：“我们不进城就下车，到时候直接走去水泥厂，这样会近一些，我眯一下，到地方了叫我。”

    完闭上了?眼睛。

    曲志成和沈爱国彼此看了?一眼，发现四只眼睛里都是茫然，谁都没搞清楚余思雅究竟

    打?的是什么主意，最后不约而同的叹了口气。

    一路无话，快进城的时候三?人提前下了?车，去水泥厂。

    水泥厂在县城的东郊，是郊区，但其实离县城并不远，因为现在的县城还很?，没有扩建，所以走了?半个时就到了。

    水泥厂需要用到大量的石灰石，因此建在矿山脚下，厂房面积不，但厂子?并不兴盛。因为现在大家都穷，建房子修路修桥的工程很?少，加上运输不便，乡下人建房子修路往往都不会来买水泥。所以水泥的需求量不大，这自然也就限制了水泥厂的发展。

    三?人到了厂子?门口，找到看门的大爷，余思雅笑眯眯地上前跟老大爷套近乎：“大爷，你好，我是红云公社清河鸭养殖场的职工，这是我的介绍信。”

    大爷识一些简单的字，瞅了?瞅介绍信：“同志你有啥事啊？”

    余思雅笑着：“我想问问大爷你们厂子?里今年过年的福利定下来了吗？我们准备发一点布和吃的。”

    大爷摇头：“这我哪知道，可能也是发布票吧。”

    “你们厂子?不生产布，得跟纺织厂购买吧，年年发布票，大爷家里的布肯定囤了不少，要我啊，这还是发肉最实惠。”余思雅一副替大爷考虑的样子。

    大爷被逗笑了?：“那肯定的，可哪有那么多肉票发。”

    每个人过年多少肉票那都是定量的，只有那么多猪肉，多发了?票也变不出猪肉来。

    余思雅趁：“那不要票的肉，大爷你们厂子?里要不要考虑一下？”

    “不要票，这合规吗？”大爷戒备地盯着余思雅。

    余思雅笑眯眯地：“怎么不合规，我们养殖场养了很?多鸭子，已经长肥了，过年就要杀一批。现在县里面的印刷厂、械厂，还有省城运输公司都跟咱们预定了?一批鸭子?和皮蛋作为过年的福利发放。大爷你肯定认识械厂的人，不信你回头问问。”

    大爷将信将疑地看着她：“这个事你跟我也没用，我就是个看门的，做不了?主。”

    余思雅笑盈盈地：“那大爷能不能帮我汇报一下，我找你们管理工人福利的领导谈谈，要是谈成了?，今年你们厂子?里大

    家都能发鸭子?了?。就算自己舍不得吃，一只鸭子?拿出去换也能换不少布票，可比发布票划算多了?，到时候大爷你可就是厂里工人们的大恩人了?，大家可不都得感谢你。”

    大爷明明知道余思雅这话夸大了?，可这话实在是太有诱惑力了?，谁不喜欢听好话，谁不喜欢得好处，谁不希望能得到别人的尊敬和认同呢？

    所以大爷绷不住了，迟疑片刻：“那我帮你问问，不过成不成可不敢保证啊。”

    “谢谢大爷，你能帮我问问我就很感激了?，不管成不成，大爷你这个朋友我都交定了?。对了，大爷，咱们公社年后准备建厂房，你能顺便帮我问问领导，年后能提供一批水泥给咱们吗？”余思雅笑容满面地又抛出了一桩生意。

    大爷忍不住多看了?她一眼，这才进去找领导汇报了。

    大门口只剩了他们三人，余思雅搓了?搓，站在门口问道：“学到了什么吗？”

    曲志成和沈爱国一时之间不知道该什么好，余思雅采取的办法跟他们完全不一样。

    停顿了稍许，沈爱国吞吞吐吐地：“我们不知道厂子?里有采购水泥的计划。”

    “确实没有，我临时想到的。”余思雅看着他，“这只是增加我敲开这道门的筹码。我没有做过销售，也没条条框框成熟的经验教你们，我只能教你们一个事，那就是应变，销售没那么死，根据不同的单位，不同的人要采取不同的策略。”

    两人若有所思，正欲什么，大爷过来了，三?人连忙闭了嘴。

    “走吧，我们张副厂长今天正好有空，跟我来。”大爷过来招呼他们。

    三?人被领到了一个不大的办公室等了?几?分钟，张副厂长就过来了。

    他先是打量了一番，似乎觉得余思雅带着两个男同志上门谈生意有些奇怪。

    余思雅任他打?量，脸上笑容不变，热情地：“张副厂长，你好，我是红云公社清河鸭养殖场的余思雅，这两位是我们的销售同志，今天跟着我一起进城长长见识。”

    她没报具体的职务，张副厂长也搞不清楚她负责什么，但见两个男人似乎以她为首，便颔首道：“余同志，请坐，听你们养殖场

    有建设需要，要买一批水泥？”

    余思雅坐下后道：“是的，不过这批水泥得年后再要，毕竟现在要过年了，忙不过来。我来还有个事，我们养殖场生产了一批酱板鸭和皮蛋，包装精美，味道也非常受人喜欢，械厂和印刷厂那边都订购了一批，剩下不多了?。我正好来了水泥厂办事嘛，就顺便问问张副厂长要不要考虑一下？咱们的酱板鸭和皮蛋送人也是很不错的年礼！”

    张副厂长又不傻，最后这话才是对方来的真实目的吧。他沉吟片刻问道：“多少钱？”

    余思雅笑着：“我们的酱板鸭，零售五块钱一只，厂子?批发只要四?块，皮蛋零售两毛一只，批发四个一袋，只需要六毛四?。”

    “这么贵？”张副厂长的眉头拧了起来，“余同志，咱们厂子?效益不好，发不起这样的年礼。”

    一个人一份就得五块多，全厂一百来号人，就得五百多块了?。他们去年虽然完成了?生产任务，但很?多水泥堆极在厂子?里，并没有销售出去，上哪儿拿钱发福利。

    这样的福利也只有那些效益好的厂子?才发得起。

    这个答案在余思雅的预料中，她也早想好了?对策：“张副厂长，我们需要贵厂的水泥，你们也需要发新年福利，不然咱们两个单位互换吧，这样你们也不用额外再去买年礼给职工发福利了，能省下一笔钱，岂不是皆大欢喜？”

    这种提议闻所未闻，张副厂长瞪大了?眼睛，震惊地看着余思雅。

    余思雅任其打量，脸上带着灿烂的笑容，热情又不显得过分殷勤。

    过了?两分钟，张副厂长冷静下来，仔细思考余思雅的提议，不用花钱就能换来一份丰厚的新年福利，让厂里的职工和领导们都过个好年，代价不过是水泥而已。他们厂子?里别的没有，水泥多的是，堆在那里也卖不完，这笔买卖似乎挺划算的。

    “咱们交换个电话，我回头跟厂长商量一下，再给你答复。”最后张副厂长道。

    虽然他没给肯定的答复，但也没拒绝，这就表示有戏。余思雅拿出笔写下了?公社的电话，递给张副厂长，笑道：“这是我们公社办公室的电话，张副厂长打过去找我

    就是。我是妇联的副主任，主要负责养殖场的事。”

    张副厂长诧异地看着她，这姑娘不到二十吧，竟然管理着那么大个养殖场，难怪能作主用鸭子?换水泥呢。

    他的态度也热情了?一些：“原来是余副主任，失敬，我送送三?位。”

    张副厂长亲自把他们三人送出了厂子?，看门大爷瞅见这一幕下巴都差点掉了?。

    离开了?水泥厂，时间不早了，三?人赶紧找了家国营饭店买了两个包子?当中午饭，饭后往食品厂赶。

    到了食品厂，余思雅换了另外一番辞：“我们是红云公社的清河鸭养殖场，养了不少鸭子，每天产好几百个鸭蛋，想来问问食品厂收不收鸭蛋？麻烦大叔帮我们通报一下。”

    食品厂的原料需要鸡蛋、鸭蛋，所以最后是销售部的王主任见了?他们。

    打?过照面，介绍了?彼此后，王主任直接切入正题：“你们每个月能提供多少鸭蛋？只有鸭蛋，没有鸡蛋吗？”

    目前，鸡蛋的用途更广，需求量更大。

    余思雅摇头：“没有鸡蛋，鸭蛋我们养鸭场一个月目前能提供几?千个，明年这个数量能翻倍，不过我们乡下养殖场规模，没车子?，恐怕得你们自己找车子?去运回来。”

    别没车子?，就是有车子，余思雅也不乐意送。现在这路不好走，到处都是坑坑洼洼的，颠簸得厉害，要是路上鸭蛋磕坏了算谁的？

    王主任显然也想到了这一点，加上他们厂子?更需要鸡蛋，对鸭蛋的需求量不大，顿时打消了?采购的念头：“这样啊，那等咱们以后有需要再吧。”

    余思雅点头：“好的，不过王主任眼下咱们就有一个合作的会。我们养殖场年底做了?一批酱板鸭、皮蛋，提供给各个兄弟单位做新年福利。目前械厂、印刷厂都已经下了?订单，省城的运输公司也要采购一批，水泥厂的张副厂长也有意向，王主任要不要考虑考虑？我知道，咱们食品厂就是专门生产各种副食品的，每年的福利最丰厚，完全不愁这个，不过偶尔也可以换换口味，王主任你是不是？”

    “这才是你的目的吧？”王主任马上识破了余思雅的意图，什么卖鸭蛋，

    都是幌子?。

    见他看穿了，余思雅大大方方地承认了?：“王主任可真是火眼金睛，咱们地方自个儿开的养殖场，比不得食品厂底子?深厚，所以想来请食品厂这个老大哥帮帮忙，尝尝咱们红云的特产酱板鸭和皮蛋，指点指点咱们。”

    她话得太好听了，捧得王主任身心舒畅，心情好，自然也就好话：“指点谈不上，不过你们这酱板鸭怎么卖的？”

    “本来咱们的酱板鸭零售是五块钱一只，皮蛋两毛钱一个，不过我跟王主任投缘，就算批发价，酱板鸭四?块钱一只，皮蛋一袋四?个，六毛四?。咱们还送咱们特制的袋子?，拎着拿去送人特别有面子，咱们这袋子?啊连印刷厂的刘主任都好。对了，我们的袋子?就是刘主任帮忙印刷的，而且我们还跟县械厂买了两台真空包装，鸭子和鸭蛋都是真空包装，能放好几?个月。要是出个远门出差探亲什么的，也可以带着路上吃，非常方便。”余思雅信口拈来，极尽放大自己产品的特色。

    王主任也是做食品的，见余思雅他们连真空包装都用上了?，觉得这个乡下的养殖场也不是那么不起眼嘛，稍微重视了?一些。

    “就算真空包装，你们这价格也太贵了?点吧，四?块钱都能买二十来斤面粉大米了?。”

    余思雅笑道：“王主任，这么算就不对了。你也是搞食品的，你最懂了?。你们卖的鸡蛋糕一块多一斤，别的人都贵，什么面粉一毛多一斤，鸡蛋五分钱一个，成本才多少，你们赚翻了。实际上呢，厂子?里的工人不发工资吗？购买器生产线不要钱吗？产品的运输销售不要成本吗？哎，别人都看咱们光鲜，咱们挣得多，实际上呢？这哪不是花钱的地方啊？王主任你是不是？”

    王主任没法否认：“还是余你了?解咱们食品厂的不容易。”

    “可不是，而且这原料还特别难找。你们食品厂这种大厂子?，上面有政策支持，粮站会给你们提供大米面粉，相对好一些，咱们地方公社自己拉拔起来的养殖场什么都得靠自己。出来不怕王主任笑话，去年秋收前没有粮食，鸭子饿得呱呱叫，我找了公社

    帮忙，让孩子?上山捡蜗牛才度过了?那一关，起这些啊，都是泪”

    余思雅卖惨卖得特别熟，勾起了?王主任不少心酸的回忆：“余同志，你们是真不容易，我们也难啊，六几年的时候有一年上面下达了生产任务，但粮食迟迟没送过来，当时我刚进食品厂”

    沈爱国与曲志成瞠目结舌，看着两人大倒苦水，越越投，最后王主任直接亲切地称呼余思雅为“余”。

    这份套近乎的功力，他们真是叹为观止，不服气都不行。

    关系拉近了?，事情就好办了?。聊到后来，王主任主动开了?口：“余啊，连省城的大单位都老大远来采购你们的酱板鸭，你们做得肯定很?好。回头我跟厂子?里提议，咱们食品厂今年的新年福利也改为发酱板鸭和皮蛋了?，正好有的同志要走亲访友，路上吃，送亲戚都拿得出。”

    最后不用余思雅苦口婆心破嘴，事情就办成了?。

    别人好心帮忙，余思雅自然也不能没点表示，她笑着：“谢谢王主任，咱们的酱板鸭和皮蛋一定不会让你们失望。今年是咱们养殖场开起来的第一年，明年咱们的产量会翻倍，平日里也会卖酱板鸭。不过我们没有跟供销社打交道的经验，到时候这个事恐怕要委托你们了。王主任，你们先尝尝，要是觉得咱们的东西好吃卫生，回头咱们再商议具体的章程，你看怎么样？”

    王主任听明白了，余思雅这是把全县的酱板鸭零售打包给他们，这姑娘真是够大胆的，而且非常有想法。

    这对他们食品厂来也是一件好事，毕竟多了?一个产品，又不用他们操心生产这事，年底汇报就能增加一笔成绩，总之不是个坏事。

    “好，余你们的酱板鸭和鸭蛋什么时候送来？”王主任迫不及待地问道。

    余思雅笑着：“为了保证鸭子新鲜，现在还没宰杀，还得等十几?天，我保证年前能送到大家的里。”

    通过刚才的聊天，王主任知道他们的养殖场才建大半年，虽然有点失望，但这也是正常的。

    “好吧，那我等余你的消息。”王主任笑着。

    两人互留了?电话，王主任将他们送了?出去

    。

    全程当了?背景板的曲志成和沈爱国满腹心事，一走出食品厂就忍不住：“余副主任，你让食品厂跟供销社对接，帮咱们卖酱板鸭和皮蛋，那我们怎么办？”这不是抢他们的活吗？他们上哪里去拉单子?？

    “跟你们有什么关系？你们不是跑过供销社了吗？再了，供销社走的是零售，跟你们的业务不冲突。”余思雅淡淡地。

    这个事是她经过多番考量决定的。一是因为酱板鸭价格不便宜，辰山县是个穷地方，大部分人的购买力有限，非年非节又没什么重要客人，大部分家庭都舍不得买，所以就目前来，零售额肯定不高，供销社这种走俏的单位，连售货员眼睛都长在额头上，就更别提领导了，肯定没那么好打交道。而且他们也不是一口气要多少，是要源源不断地购买，每次量估计也不会很?大，余思雅懒得费这个神，所以还不如交给别人。

    另外食品厂是县城副食品的老大，俗称地头蛇，虽然两家的业务目前还没什么冲突，但随着养殖场产品的多元化，以后双方肯定会有竞争。旁的不，要是来年县城大部分厂子?都买他们养殖场的产盘做工人福利，食品厂肯定会跳脚。

    余思雅不怕竞争，她只是不想跟食品厂交恶内耗。现在距改革开放还有好几年，短期内，食品厂还会是县城的副食品巨头，人家有政策和县委支持，跟他们硬碰硬没好处，还不如分点利益，把他们拉上同一条船。

    至于销售，他们清河鸭的定价包装就是走高端路线，县城市场只有这么大，再怎么努力都没用，老百姓的购买力限制着。要想做大做强，还是得走出去，开拓更广的市场，只盯着县城目光太短浅了?。

    余思雅也直了?：“你们自己想想，就是县城大半厂子?你们都拿下了?，能卖多少酱板鸭和皮蛋？等卖完过年这一波，你们明年就不做业绩了吗？那到时候你们卖给谁？难道指望他们三两个月就来买一次咱们的鸭子鸭蛋？你们扪心自问，有这么好的事吗？”

    两人被她问得脸色发白，不出话来。酱板鸭、皮蛋又不是大米饭，顿顿吃，自然不可能经常买，县里的厂子?也承担不

    了?三?天两头发福利这种事。

    过了?许久，曲志成有些沮丧的：“余副主任，那这么，我们明年岂不是没事干了？”注定要被淘汰。

    余思雅笑了?：“那两个知青去哪儿了？”

    “他们回省城了。”曲志成不知道余思雅为什么会明知故问。

    余思雅收了笑：“他们能去省城，你们为什么就不能？你们不用担心没有市场给你们开发，隔壁县，市里，省城，省内其他城市，乃至全国，这都是咱们的市场。只要你们干得好了，明年给你们增加差旅费，支持你们去开发更广阔的市场！”

    训了他们一顿，余思雅不忘再给他们画个饼，鼓励一下他们：“你们俩都是土生土长的清河人，比外来的知青更能代表咱们清河，也更了解咱们清河。我希望你们俩能认真学习好好干，将咱们清河的这张名片推广出去，给家乡扬名，你们有没有信心？”

    两人被她得心头火热，齐刷刷地：“有！”

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