何俊利完卜天把话接过来：“现在凤城情况受这个佰亿钢管影响也比较大，-2月份含喷漆加工费均利润为元，3-4月份均利润为3元，整体均利润93元。”

    “因为担心佰亿钢管偷偷杀个回马枪，所以咱们凤城宏盛这边价格4月份还是贴着地板价出货，不过喷漆的加工费用维持在正常水平。对方磁安市的厂子突然杀回来改造，这件事非常突然，我担心他们凤城也有这种变卦的可能。”

    “一方面原来凤城就在规划范围之内，突然放弃现在再杀回来，完全也在情理之中，磁安市就是很好的例子，第二就是佰亿钢管凤城公司的现状与其他地区不同，他们是有两个厂区多达5条焊管生产线。”

    “有足够理由，将原来利达管业的厂子进行全面改造的可能，甚至对其在凤城焊管行业立足构不成太大影响，这个也是他们转产的关键。即便是和咱们死磕，最终也是两败俱伤。现在是焊管不赚钱，要是赚钱搁我身上绝对会死磕，打开了就是另一个市场，毕竟利大于弊。”卜天道。

    李东升把话接过来：“钢材价格平稳之后，单价相对于以往还是便宜了很多，所以咱们镀锌的活没有减少，反而比原来更加好接了。从开春到现在一直都是六条线全开，现在吨钢镀锌费利润为5元，比去年的时候略有上升。”

    “最近润丰区的新上的镀锌厂有点多，所以在价格上出现相互压价，但整体情况而言行情还算不错。咱们马上就要进入五月份，进入雨季之后镀锌容易反碱，所以相对来也算是淡季。”

    “为了保证咱们正常的生产运营，都会针对一些大订单锁镀锌加工费的大客户给予优惠，这样可以保证公司在淡季的时候不会因为接不到订单停产。咱们已经和业务那边沟通，准备从五月中旬开始制定政策接单。汇报完毕！”

    范海娜看了李坤一眼才话：“由于价格开始趋于平稳，为了保证公司这边的正常销售，已经把库存陆续做起来，短期价格波动对商贸的经营冲击不大。”

    “现在公司型材贸易这块儿增长非常快，和咱们管材搭售带来非常不错的效益。库存焊管300吨，工角槽库存3000吨，四月份累计销售935吨，均利润6元。”

    “五月份不准备再做大的动作，维持现有库存即可，目前咱们公司库存在海丰区的商贸里面属于大的。不过我也了解过其它公司情况，库存对他们的销售影响很大，日均销量超过500吨的商贸几乎少有。当然，也没有几家有咱们这多销售业务。汇报完毕。”

    李坤看到大家都情况汇报完毕，把话接过来道：“我简单的两句，临塘和西京市的厂子不能松懈，一定要盯紧了磁安市的到货价格。咱们的价格只能比他低不能比他高，否则就会抢走咱们的市场。”

    “磁安市的厂子务必盯紧对方，顺便找客户了解对方的真正成交价格。兵不厌诈不仅仅是发展策略，也有可能是销售策略。他们定一个很高的销售报价，结果成交价直接优惠五十八十，报价就是去了意义，咱们定价必须要有切实的标准。”

    “凤城的厂区不能松懈，正如你分析的那样，确实不排除对方回马枪的可能。同时你们一定要关注好对方到货价，这是咱们保住市场的关键。这个政策执行到什么时候，我个人感觉执行到凤城佰亿的董事长登门为止。”

    “董事长过不喜欢他们高高在上的样子，所以就要拿出个明确的态度来，否则咱们就跟他们磕到底。这是关于咱们各厂生产和销售定价问题，接下来我的是关于建厂问题。”

    “这个四月份我和何建立何总几乎跑遍了大西南所有城市，就算不生产带钢但周围有带钢的城市，我们两个都一个没落的转了一个遍。考虑的是咱们建厂生产方便，另一个是不与临塘市和磁安市厂子起冲突。”

    “最终我们把目标锁定在了南湘省的宝庆市，周围有不错的带钢资源供应，同时交通运输也比较方便，另一个条件就是当地支持咱们这种加工环节产业发展，还可以带动地方的就业和税收。”

    “五月份如果可行的话，我和何总将会对设厂方案进行具体考察，然后拿出具体方案来，包括投资额度预算在内。毕竟现在不同于前几年，很多东西都要预算在内，包括预计收回投资的年限。大体上就是这些工作。”

    我看向邓海涛和何建立，两人都没有发言的意思，只能我接下来发言。

    “刚才大家都的非常好，其实作为一个企业的领导者，就应该在公司的管理决策中不断成长。当我了解到磁安市佰亿钢管突然又要生产的时候，咱们何总和李总已经沟通好，做好了应对策略，而且做的非常合理。”

    “这明什么？明你们已经在经历的这些事情当中，逐步的成长起来，开始真正的发挥出你们作为一个总经理该有的职责，这是我最欣慰的事情。我作为集团的董事长，不用再为这些事操心，也才有更多的精力谋求公司未来的发展和方向。”

    “你们都知道我最近把精力用在考研究生上，实际上我就是想提高自己的眼界和格局，谋求一个更高的发展平台，让咱们集团脱离这种层次的竞争。这才是我上学的目的，也是我追求的根本。”

    “点题外话！05年的时候佰亿集团打算用股权换取我里的公司，大概相当于200万吧。他们根本就没有正视我李玉伟，甚至都不清楚我李玉伟多大能耐就开了这个价格，当时咱们坤发钢管半年就赚了将近6000万，他们却还用那种眼神看我待我。”

    “就在咱们西京厂区设厂的时候，他们又找过我来，打算把咱们集团所有企业全部收购，让我开个价。你们谁能猜到我开了多少钱？”我静静的看着眼前这几个人。

    “十亿？”

    “十五亿？”

    “三十亿？”

    几个人越试探价格越高。

    “我直接报价35亿，保证所有人五年内不会离职，他我李玉伟疯了，不用想也知道这事根本谈不成。因为在他眼里咱们集团不值这个钱，我李玉伟也不值这个钱，同样也看不起我李玉伟这个毛没长齐的屁孩。”

    “现在什么情况，0-0两年咱们分了22亿。如果他们要是同意收购会是什么样情况？哪里还有今天拼价格的场面？怎么可能把差价压这么低？所有的利润都将是它佰亿钢管的，甚至四年就能把这35亿赚回来，还赢得一个近似垄断的市场。”

    “他把自己看的太高了，从来就没有正视过我李玉伟。如果有真有一天他亲自登门了，也不是不能给他会，同样也是咱们赚钱的会，毕竟咱们做生意不是为了赌气，你们是不是？李坤，你注意招几个国际贸易业务，咱们着把出口自己做起来。”

    “脚架的市场很大，国际市场更大，所以我们可以把国内让出一部分给他们，但国际市场上才是咱们将来真正赚钱的地方。你们有什么事，现在可以发言。”我道。请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗