森本集团的供应链总监首先问了些例如整体逻辑，项目时间安排一类的技术细节。然后他提到了新增的需求部分：

    “贵司在方案中引入了合作伙伴视图科技，通过使用产品来帮助咨询方案落地的这个思路我们认为很清楚，也非常符合我们的长远规划。”

    他停了一下，然后继续道：

    “希望贵司最后可以给我们提供一个有竞争力的报价。”

    刘智平注意到财务总监此时把麦克风调成了静音，并拿起开始发起了语音，这显然是在和董事长汇报。

    合伙人童莎接话道：

    “勤道咨询这个牌子已经有上百年的历史，我们挑选合作伙伴自然是慎之又慎。此次我们选择视图科技，当然是对他们的实力和过往案例充满信心，我相信这一点刚刚林总那边也做了很充分的明。”

    童莎停了下，继续道：

    “各位还有需要什么进行确认和讨论的吗？”

    财务总监这时取消了静音，开始道：

    “我们没什么了，给贵司30分钟时间，你们内部商量下，等下告诉我们最终报价吧。”

    这时，刘智平敏锐地观察到目前的形势对他们很不利。

    他今天已经表现得够好，但是他并不满足于简单地完成童莎交代的任务！

    刘智平在脑海里对艾达道：

    “请依次告诉我森本集团三个人此刻的想法！”

    艾达很快回答道：

    “嗯，他们的方案非常完整，逻辑清楚，案例也很扎实！和其他家比较，视图科技的加入是一大亮点和优势！”这声音是供应链总监的。

    显然这是刘智平意料中的反馈，没有太多值得参考。

    接下来是法务经理。

    “勤道团队作为备选方案，没想到表现得还不错。能够短时间内应对追加需求，也没注意到有什么动作。只是不知道老板如何决策。”

    刘智平吃了一惊！

    备选方案？难道其他竞争对早已经根据客户的最新需求提出了方案和报价？勤道咨询仅是作为比较？

    最后是财务总监。

    “价格方面勤道没什么优势啊如果他们价格和其他家差不多的话希望也许更大些。”

    备选方案！价格没优势！怎么办？

    “艾达，谢谢你。真是帮了我大忙。”刘智平一边思考着读到的信息，一边在心里对艾达感激道。

    “最关键人物没办法读到，后面只能靠你自己了。”

    “嗯，你去休息吧，后面我自己来搞定。”刘智平继续道。

    “不，今天我就陪你到最后吧，我想看看结果。”艾达今天有点反常，似乎对刘智平的事情有了少许的关心。

    刘智平此刻心里越发觉得危险。显然如林梦推测的，勤道咨询这次需要给出一个“无法拒绝”的条件。

    童莎这时消息也过来了。

    “智平，请马上组织和林总一起开个电话会议。”

    “好的老板。”刘智平迅速回复道。

    很快，刘智平把童莎和林梦拉到一个微信群里，然后开始了语音通话。

    但是，林梦似乎不在电话边上，电话里只能听到童莎的声音。

    “老板，我认为客户这次已经有了心仪对象，我们很有可能是来陪标的。”刘智平直截了当地道。

    “嗯？你的依据是？”童莎对刘智平这个新居然敢作出如此大胆的推断，明显不太相信。

    “时间不多了，请您一定相信我。我们需要给他们一个非常低的价格，才有可能确保我们击败其他对。”刘智平的语气很坚定。当然他也还记得和艾达的约定，任何情况都不能透露她的存在。

    “我们勤道咨询部分的报价其实没有多少下降的空间了，不知道视图科技那边怎么样？”童莎的问题在刘智平意料之中，因为报价就是他做的。

    但是，林梦那边还是没有声音！

    怎么办？最关键的时刻联系不到！？

    “给安宏明打电话？他能决定报价吗？”刘智平别无他法，心里想到。

    他马上给安宏明去了电话，但是安宏明也在忙线中。

    真是叫天天不应，叫地地不灵。

    “刘智平，视图科技是你推荐的。他们派来的人关键时刻联系不到，你难道也联系不到其他可以决定的人吗！？”

    刘智平一时有些六神无主。

    好不容易抓到的会，好像就要这样被毁掉了！

    如果拿不下来这个项目，反而是弄巧成拙，这无疑是给刘智平在勤道咨询的职业生涯判了死刑！

    时间在一点点流失，很快就要到半个时了，然而安宏明和林梦依然处于失联状态。

    “林梦，你在哪里？我们要马上重新报价，给他们一个他们无法拒绝的条件！”刘智平愣愣的盯着20多分钟前发给林梦的消息对话框。

    合伙人童莎这时发来了一段语音，声音平静冷淡到残酷：

    “如果等下到时间还联系不到他们的话，我们就放弃二次报价的会吧。勤道咨询这次不能自降身价做赔本生意。”

    刘智平有点万念俱灰。

    他还可以选择尝试对林梦使用看破之力，但是内心深处有一个声音，让他再等待一下。

    就在这时，刘智平显示来了两条消息！

    是林梦的！

    “真抱歉。我这边有紧急的事情要处理。你直接和童总还有客户，此次视图科技将项目作为战略投资，将不收取任何费用。”

    “安总和视图科技这边你都不用担心，我会搞定，祝你好运。”

    千钧一发之际，刘智平没有时间思考太多，马上和童莎沟通视图科技的产品和服务可以免费提供！

    “不知道你怎么搞定视图科技的。”童莎发来一段语音，“这么长时间公司居然没有重用你，真的是埋没了人才gdjb!”

    勤道咨询在规定时间内重新提交了报价，这是一个任何客户都无法拒绝的条件。

    “刘智平，你为什么在这么关键的时候没有想到对林梦用看破之力呢？”艾达见证了整个过程，有点好奇地问道。

    “有的时候，我想选择相信。”刘智平在心里默默地对艾达道。

    “很好我想是时候告诉你关于我的一些事情了。”

    “你是？”请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗