这一次，林小曼卖三块钱一个，六块钱两个，可还是很快就卖出去了好几个。

    这让她不由不感慨，其实无论什么时候，都有有钱人啊……

    于晶和于华一左一右挎着母亲的胳膊，于晶一眼就看到被几个女的围着的林小曼……的胳膊上的发卡，“妈你看，漂亮吧？”

    于母缓缓点了点头，这些发卡，做工非常精致，让人惊讶这么漂亮精致的东西是怎么做出来的？

    “我戴个试试。”于晶伸手就要去拿，林小曼这才注意到她们，“咦，是你们？”这可是大主顾，上次她一看就是条件很好的家庭才能有的孩子，她脸上笑容更开心了，“你试试这个，这个适合你，青春靓丽。”

    于晶果然很喜欢，小手点着一个个发卡，“我要这个、这个，还有这个……”

    于母仔细看了半晌才道：“姑娘，咱们谈谈？”

    她看得认真，人又很有气质，林小曼早就注意她了，因此点了点头，“好啊，”她四周看了看，指了个人少的地方，“到那边去说吧。不过，麻烦稍等我几分钟。”

    于母缓缓点了点头，林小曼就朝正在看来看去拿不定主意或是想要讲讲价的几人说道：“几位喜欢就留下吧，过了这村可就没这店了，谁知道下次来货是什么时候？别怕贵，女人不对自己好一些，难道还指着别人心疼你吗……”

    她的这个观点放在这时候可有些太超前了，不过她接下来的话让那几位其实不差钱的女人着急了，“你们要是还没选好，就先想想？我正好要去和那位阿姨说说话，我看她对这些发卡很感兴趣……说不准她就把货都拿走了……”

    能买得起三块钱的发卡，无非就是有些不舍得嫌贵，一听就着急了赶紧交钱拿走，不一会没剩下几个。

    林小曼这才慢条斯稳的走过去，她早想到会有人看好这个，不过她当时想的是有人来买回去仿着做，现在看来，现在的人这种意识还不强。

    于母看她这么几分钟，手里就只剩下几个发卡，有些惊讶。“姑娘，我在百货公司上班，我看你这发卡很漂亮，不过，这不像你说的是从南边进来的吧？”

    她开门见山，林小曼也不含糊，“你好阿姨，我看您也不像一般人，一看就是领导。这发卡做工这么好，怎么不像南边来的？”

    她这一反问，于母忍不住乐了，“南边的东西也不都是这么质量好的，我去过好几回那边，发卡头巾之类的我见的也不少，但样子这么新影的却是头一次见。”

    “新出的样子，这样子更新的快。”林小曼当然不会承认，万一不是她想的那样，再被人嚷嚷出去，有些人可是势利得很，外来的和尚好念经和外来的商品能卖高价是一个道理。

    于母是什么人啊，一眼就看穿了林小曼的小心眼，不由乐了，“是这样的，我看你这发卡质量不错，款式也好看，你有没有想过往我们百货商店供货？”

    林小曼眼睛一亮。

    不过，她又有些沮丧，她没那么多时间，就这样还是熬夜才做出来的，这生意不是太好做。

    不过她也是执拗的人，这种好事当然不能错过，她想了想认真的道：“往百货公司供货行倒是行，不过每周只能保证二十个发卡，而且也是三块钱一个……”

    于母听到她狮子大开口，忍不住嘴角抽了抽，没等她说话呢，于晶先瞪大了眼睛，“喂，你这也太过分了吧？哪有批发还那么贵的？你在夜市才卖三块，卖给你妈也是三块让百货怎么卖？”她气得直嘀咕，“难道白给你卖不成？”

    林小曼笑道：“你别着急啊，我话还没说完呢。”

    于母笑道：“是啊，你急什么，让这姑娘把话说完。”其实她心里也在想，你这慢腾腾的都以为你说完了呢。

    林小曼接着说：“这些发卡以后我只供给百货，你们把它包装一下，比如说弄个专门的柜台摆得漂亮一些，显得很上档次，完全可以卖十块八块一个嘛。”

    于晶嘶一声倒吸一口凉菜气叫道：“八块十块？你开什么玩笑？谁舍得花这么多钱买一个头上戴的？”

    林小曼看着她头上的发卡笑而不语。

    于晶：“……”她声音落下来，“我这不是买好几个能换着戴吗？要是一个我才不买呢。”这话说着心里觉得发虚，忙仰头去数蚂蚁，不再说话。

    倒是于母附和着点了点头，“是有些贵，”八块还差不多，不过卖的肯定不会多，“而且卖得不会多，你不如考虑考虑把价格降下来，做生意就要讲究薄利多销嘛。”

    林小曼笑着摇头，“那你们可以卖六块钱，这个价格绝对很便宜了。”

    于母皱着眉考虑，林小曼又开始给她支招，“柜台弄得漂亮一些，一看就像高档货，再弄些好看的包装，八块钱其实也轻松卖出去。而且，我还可以给你们供便宜一些的，质量也没问题，款式也很好看，只要一块钱，你们卖二块三块都行，还有些头花，搭配着卖，肯定能引领一阵潮流。”

    她又想到一个好主意，“你们要是嫌贵，可以租给我一节柜台，我花租金，卖得钱归我自己，当然，质量绝对有保证不会唬弄人，服务员也由你们百货出，当然我要自己选人……”

    她这种模式一点不新鲜，好像有些地方的百货公司已经把柜台都出租给了个人……

    于母看着她年轻的脸庞却有些感慨，看看这姑娘和小女儿差不多，可人家都能赚钱还很有头脑，可自家这个还像个孩子。

    林小曼哪知道于母的思维跑远了，她说了半天才停下，说话多了就是不好，又累又嘴干的，要是有卖矿泉水的就好了……

    于母收回思绪，“你说的这两种法子都不错，不过我要回去开会商量一下……”

    这么点事也得开会，林小曼心想，脸上却笑道：“当然了，是应该好好商量一下。那下周六见好了，我下周还会来这里。”

    于晶嘴快：“不是只供百货不来这儿来吗？”

    这孩子嘴快大于头脑属于不过脑子那种。

    林小曼带了些怜悯和宽容看向她：“是啊，可这不是还没往百货供货呢吗？”