她把照片给儿子看。

    两个人?看着宋锦寄过来的信和照片,讨论得眉飞色舞。他们来日本虽然只有短短的一年不到?，但国内的一切就好?像已经只存在于记忆中，开始逐渐变得遥远起来。而此刻看到?这些照片,听到?宋锦对他们描述的这一年当中发生的事情，就好?像两个人?一下子就回到?了那个鲜活而熟悉的环境当中。

    “你宋锦阿姨,是?个很好?的朋友,也是?个很可靠的人?。”陆冬林对李磊,“这样?的人?是?值得你去付出心思?来维系长久的关系的。”

    李磊明白他妈妈的意思?，点了点头。

    他虽然想着要在日本上大学,但是?却?并不想入籍，不定以后还?是?会?回国发展。他妈是?希望他能够把宋锦当成自己真正?的阿姨来对待,不要断了联系。

    因为宋锦报名的是?针对成人?高考的夜校,所以在暑假也会?和所有学校一样?照常的放假，她的时间一下子就闲了下来。

    而锦玉公司的各项事务也都按照她们计划中的既定轨道上前进，不管是?招聘也好?，生产也罢,都按部就班，没有出过什么岔子。

    宋锦按照每天三次的节奏去公司上班。在没有什么大事的情况之下，基本上没有她的用武之地。严如玉和其他的部门经理们把公司管的井井有条。

    这甚至让她有了一点的失落。

    乔安平不能理解：“这不就是?本来你设计好?的目的吗？已经达到?了，你有什么不开心的？”

    “你不懂。”宋锦有些烦躁的。

    乔安平拥住她，安慰道：“你只是?因为忽然之间闲下来,觉得有点不太适应而已。”

    实话,他的内心的确是?有那么一点不懂——劳逸结合才是?正?常的生活态度呀！在乔安平的眼中,宋锦哪儿都好?,就是?有的时候有点过于工作狂了些，仿佛一歇下来就会?觉得浑身不舒服。

    他觉得有必要纠正?一下她的这个思?维模式。

    “最近正?好?暑假，我月底的时候会?去一趟广州出差。要不这样?吧？”乔安平出主意,“我们可以带着乔渡和泠泠

    一起去广州玩几天，你看怎么样?？”

    宋锦眼前一亮。她从很早之前就想带着女儿去广州旅游了，只是?一直因为各种原因没有成行。现在想想，今年这个时候还?真挺合适，她难得的开始有时间了！

    “可以考虑。”宋锦矜持的，没有把话死。

    “还?考虑什么？”

    “现在离月底还?那么长时间呢，这中间要是?有什么变故怎么办？我要是?答应了泠泠最后却?又?做不到?，那她得多失望呀！”

    自从以前发生过几次这样?爽约的事情之后，她就学会?了不轻易的向孩子承诺事情，尤其是?有可能发生变故而导致自己做不到?的事。

    乔安平想想也是?：“行，那我们就等?到?了月中再?。”

    没想到?，到?了月中还?真的发生了一些出人?意料的事情。

    有一天，宋锦的家里面来了一位久违的客人?。

    “你怎么来啦？”宋锦有些惊喜，“等?很久了吗？”

    站在她家门口的，赫然是?周楠。

    周楠笑了笑：“也不算太久，十来分钟吧。”

    “赶紧进来吧，外面热。”

    宋锦打开风扇，然后从冰箱里面，拿了一瓶冰的汽水递给他：“来，凉快凉快。我最近就爱喝这个。”

    进入夏天之后，她就赶紧的添置了一台冰箱。现在工业票都已经取消了，只要有钱就能买到?货。买了冰箱之后，宋泠感觉她们家的幸福指数在蹭蹭蹭的往上涨，宋锦虽然表面上笑话她，但其实心中也深以为然。

    周楠一边吹着电风扇，一边还?拿着蒲扇给自己扇风，喝下一口冰汽水之后，觉得整个人?都变得心旷神怡起来。

    周楠环顾了一下宋锦家，这已经是?他第二次过来了，但是?依然赞叹不已：“还?是?把墙敲了的好?，敞亮还?通风，夏天都觉得凉爽了很多。”

    她上次来了之后就想回去也学着把墙给敲了，结果她爸有点古板，坚决不让。周楠就想等?以后有了自己的房子后也得这么装修。

    两人?聊了几句，周楠把汽水放在茶几上，正?色对她：“我今天过来其实是?无事不登三宝殿，找你有正?事儿。”

    宋锦自然能看得出来，她

    和周楠算是?不错的朋友，但认识这一两年来，周楠也从来没有主动的找上门来过。

    上次过来是?因为她和周楠在家属院碰见了——是?的，作为一个干部子女，周楠也住在这儿。她爸是?市政府组织部的官员，她妈是?柳市电器厂的厂长，而这儿是?市政府的家属区，自然少不了他们家的房子。

    在得知宋锦也搬到?这儿来了之后，周楠有些惊讶，也很高兴，随她上来转了一圈。

    现在，两个人?维持着在院里面碰见了就打声招呼然后停下来聊一聊。或者是?吃完晚饭后，周楠会?偶尔在她家楼下把宋锦喊下来再?聊会?天的交情。

    听到?周楠找她有正?事，宋锦做了一个你的势。

    周楠看着她，心里颇有些感慨。

    她想起第一次看到?宋锦的时候还?是?在夜市街的摊子上，当时她不过就是?一个摊主。但是?现在，她就成为了柳市一家公司的女老总。就连她妈，都听过宋锦的名字，还?对她很是?赞赏。

    实话，以前周楠和宋锦来往的时候，她的心中是?带有着某种淡淡的优越感的。毕竟，她是?宋锦的大客户，某种程度上，宋锦是?在捧着她的。但现在的宋锦虽然看上去依然笑意盈盈，但举投足之间却?带着某种气场，让她不由自主的收敛了自己的优越感，改用更加平等?的态度来对待她。

    “是?这样?的，”周楠斟酌着用词，“我有一个消息，你知道柳市的百货商店吧？”

    宋锦失笑：“当然知道。”

    柳市有很多百货商店，但如果前面不加限定，一百货商店，大家就知道的最大的那一家。它就伫立在全市最中心的十字路口，曾经是?柳市所有人?心目中的购物胜地。不管是?人?们想买什么时髦货，就一定会?去百货商店看一看。即使是?住在县城甚至是?乡村的人?，到?了市区后，也肯定会?来逛百货公司。

    而曾经，是?因为随着夜市街、香港和其他私人?店铺的开设，百货商店现在的圣地地位已经不那么稳固了。宋锦上次周末带着泠泠去逛街，发现里面的人?流量相比于两年前有所下降。而且以她目前的

    眼光来看，里面陈设的很多货品和货柜的设置都已经有些跟不上潮流。

    周楠对她抛出一个堪称炸弹性?的消息：

    “百货商店要改制了！”

    宋锦有些震惊：“怎么会?！”

    在她印象中，那些进行改制的国营单位大多数都是?入不敷出，已经坚持不太下去的。而百货商店，虽然不复往年的辉煌，但依然算是?柳市零售业的龙头，一时半会?儿还?不至于亏损。

    周楠轻轻的一笑：“我有一个姐妹，她妈正?好?就是?百货商店的主任，所以这个消息毋庸置疑，只是?现在还?没有传出去而已。”

    “表面看着百货商店好?像还?挺光鲜亮丽的，但是?实际上里面的问题很多。规模大，条件好?，但是?效益差，而且你不觉得他卖的货越来越老旧，以至于人?流量也变得不怎么样?了吗？生意都快要被旁边的店给抢光了。所以他们的管理层决定不能再?这么下去了，再?这样?下去只有死路一条，必须得要改制。”

    宋锦听她这么一倒是?明白了过来，淡定了下来。

    她作为之前就在国营商店上班的、并且自己创业也是?从零售起家的人?，自然清楚周楠的这些问题——平均主义、搞大锅饭，职工没有积极性?，所以尽管在地理位置和规模乃至于百姓心中的口碑这几个方?面有着极大的优势，但是?！经济效益却?并不能与之相匹配。简单的，明明是?能赚一万块的配置，但却?只能赚到?五千。那这流失的五千块就可以是?损失！

    看来他们的管理层也是?意识到?了这些问题，痛定思?痛的打算要大刀阔斧的改革，倒是?蛮有胆色的。

    周楠对宋锦详细的介绍了一下他们改制的细节。

    “他们决定以后改成经营承包责任制，首先由内部的销售柜员自由组成承包组，对每个柜组进行投标，自主进货，盈亏自负，以每个月上交多少利润来作为投标线。”

    “这听上去似乎只是?他们的内部改革？”

    “别急，我还?没完。”周楠接着：“重要的来了——其次，他们会?放出部分柜台位置，让外部的公司前来投标。并且还?不限是?国

    营单位还?是?私营单位。”

    宋锦挑眉，呼吸开始变得有些急促起来。

    “是?公开招标吗？”宋锦问。

    她的身体?微微的向前倾，但周楠显然没有注意到?她的表情。

    “不是?，只有百货商场邀请来的公司才有资格参与投标。”周楠像是?倒豆子一样?把自己知道的事情都了出来：“投标是?这样?进行的，百货商场按照区域把每一组柜台拿出来作为标的物，感兴趣的公司可以用每年的上缴利润为内容进行报价，价高者得。当然，他们自己也会?有设置好?的底线价，如果没有达到?的话就自动流标。”

    “所以你来找我是?？”宋锦探究的看着她。

    周楠开诚布公的道：“我有一个计划，我想在里面承包一组柜台，想问问你有没有兴趣和我一起？”

    她详细地向宋锦阐述了自己的计划，宋锦这才知道，周楠是?看上了自己和安雅公司之间的联系，她想开一个专门做化妆品的柜台，但是?她其实从来没有做过生意，对于化妆品和护肤品这一块的拿货渠道也并不熟悉，这时候她就想起了宋锦。

    周楠一直在宋锦这里买安雅牌的洗面奶和面霜，她能看出来她和安雅公司之间的联系应该还?比较紧密，就算是?别的地方?没得卖，她这儿也基本上没有断过货。即使是?后面锦泠商铺已经转到?了别人?的中，但是?周楠问过，关于安雅这一块其实还?是?宋锦在负责。

    她觉得她可以和自己互补。

    “你知道，我前段时间和我妈去了一趟香港。”

    宋锦点点头，当时她还?给自己带了礼物，也是?化妆品。

    周楠道：“那边的百货公司和我们这里的完全不同。我看到?他们有很多专门卖化妆品的柜台，而且大多数都只卖一个牌子，有美国的，也有日本的，生意很不错。所以我才知道了这个消息之后，就想着要不要也开一家这样?的化妆品柜台。”

    宋锦立刻就知道了周楠的来意。

    她在把锦泠商铺转给林素娟之后，其他所有的供应商关系都也相应的转给了她，唯有安雅公司这条渠道还?握在自己里。当时，她下意识的想到?了自己在广交会?上

    看到?的美容馆的情形和体?验，本能的就做了这个决定。

    为什么这么做？宋锦也曾经分析了一下，她的内心深处觉得自己对这个领域还?挺感兴趣的。

    除此之外还?有一个原因就是?，她这两年几乎已经成为了安雅牌在柳市的经销商。之前有很多供销社和个人?开的日用品铺子根本拿不到?安雅的货，于是?她们在看到?锦泠商铺居然源源不断的有安雅的货品在卖的时候，就前来联系了宋锦。

    宋锦一直是?直接和安雅的总公司对接，在拿货的价格上比较有优势，而且拿得越多越便宜。于是?她转把货品卖给了这些供销社，从中抽取了她们两到?三成的利润。这些东西虽然单价低，但是?销量大——人?们可以不买帽子，但是?总要洗脸涂脸，而且就几块钱，都比较愿意花，所以这一年算下来其实也赚了不少。

    因此在周楠和她提起这个事情的时候，她霎那间就心动了。

    不过，宋锦比较谨慎的并没有表现出自己的倾向，脸上依然是?云淡风轻的样?子。

    这是?她在这一两年和客户们谈生意的时候学到?的一招。

    周楠之前并没有做过生意，也很少和人?进行这样?的谈判，见宋锦似乎不太感兴趣的样?子，于是?就加大了游她的力度。

    “以前百货商场里面的这些化妆品都是?摆在日用品的柜台一起卖，什么乱七八糟的东西都有。我找人?去问了一下，虽然现在她们的人?流量已经大不如前，但是?，面霜香皂洗面奶这些东西加在一起，每天也能卖出个几百个。我觉得如果能做到?更加专业化，这个销量还?能够进一步的提高。”

    宋锦喝了一口汽水，笑眯眯的点了点头，但是?并没有答话。

    她内心其实有点惊讶，周楠的这个思?路就她来看是?没有任何问题的，这个模式似乎可行。没想到?周楠还?有着这样?的市场敏锐度。

    周楠见她看了自己，似乎是?在等?自己继续下去，略微有些慌，一咬牙把自己的底牌和筹码都给抛了出来：

    “百货商场的承包投标不是?公开面向社会?的，他们其实已经有了自己想要邀请的公司的范围

    。这里面大多数都是?国有企业。私营企业只有比较有名气的那几家，如果你愿意的话，我们可以新成立一家公司，我有办法?让这家公司进入到?他们邀请的范畴里。”

    宋锦低垂着的眼中微微的闪过一丝流光。

    周楠的背景的确是?挺有能量的，她并不怀疑她能做到?这一步。但是?，她听了后想到?的是?另外的事情，只是?这个念头一闪而过，还?没有太清楚的脉络。

    “那你觉得我们怎么个合作法?子？”她问。

    “我七你三，我知道你很忙，所以你不用负责日常的经营，这些东西我会?管，你只需要负责货品的供应就行了。”周楠把自己的想法?飞快的出来，看样?子已经在自己的脑海里构思?了很多遍，流利中带着一些紧张。

    宋锦觉得这话好?像有点耳熟——这不就是?当时自己找严如玉商量的时候话的语气吗？心中不由觉得有点好?笑和感慨。

    她低垂着眉眼，指无意识的在桌面上有规律的轻敲，显然已经进入到?了某种思?索状态。

    周楠的心随着这轻轻的敲击声忽上忽下。她在来的时候觉得自己势在必得，一定能够服宋锦，但是?到?了之后看她的态度却?又?不确定起来。

    她的脑海中开始了各种胡思?乱想，或许，刚刚应该开四成给她。不行不行，自己又?拿柜台，到?时候又?要管事儿。只拿七成已经是?底线了。

    大概一两分钟后宋锦抬起头，目光真诚：“我觉得我还?需要再?考虑考虑。”

    她没有一口就答应下来。

    周楠有些微微的失望。

    “好?，你考虑好?了之后再?来找我。七月底招标就要开始进行了，所以我们的时间不多，一个礼拜。”

    宋锦知道，她是?自己有一个礼拜的时间可以考虑。

    她点点头：“没问题。”

    周楠带来的这件事显然是?在宋锦的预料之外，当天晚上她躺在床上翻来覆去的想，自己到?底要不要加入。

    如果是?做的话，这件事情能够给自己带来多大的收益和前景？

    如果是?不做的话唔好?像心里会?觉得略有些可惜。

    宋锦之前在上海的时候也去过那边最繁

    华的百货公司，第一百货和第十百货，还?去了上海闻名中外的友谊商店——他们在去年已经有出售参观券，即使不是?外籍人?士，也可以凭券进门。

    柳氏百货商场和这些百货公司相比，不夸张的，简直有着天差之别。她能够想象按照周楠的设想。这个柜组应该是?站在市场的前列。

    宋锦一向比较喜欢这种感觉。

    第二天她正?好?要去公司上班，严如玉看到?她的黑眼圈有些惊讶：“你昨天晚上是?做贼去了吗？眼圈那么黑！”

    宋锦听她这么一有些紧张，从自己的皮包中掏出一面的化妆镜，打开仔细的端详起来。

    的确是?，眼圈发青，还?有点肿。

    “睡太晚了。”她有些懊恼。

    宋锦属于那种即使再?忙也会?很注意自己仪表和穿着打扮的人?。

    她拿出一个盒的粉饼，粉饼的盖子上印有一个英文标志。在眼圈上使劲的按了两下，看到?颜色被稍微遮盖了些后，才满意的放了下来。这正?是?之前周楠去香港回来后给宋锦带的礼物，据是?一个日本的品牌，在国内只有北京有卖，叫资生堂。1

    宋锦很喜欢。她在遮眼圈的时候忽然就想起了自己在广交会?上体?验的美容仪，长叹一声：“你要是?有一种仪器能够帮你永久的消除黑眼圈，那就好?了。”

    严如玉噗嗤笑一声：“想什么呢你，要真有这样?的仪器，估计也得等?到?新世纪了。”

    她倒是?很羡慕宋锦的粉饼：“哎，你什么时候去广州参展？到?时候你也去香港看看呗，帮我也带一个。”

    “十月底应该要去。”她忽然想起来，问严如玉：“我问你哦，如果柳市的百货商场也有了一家专门卖化妆品和日用护肤品的柜台，你会?专门赶过去买吗？”

    “当然！县里面什么都没有，能找到?个雅霜和百雀羚就已经不错了。”严如玉翻了个白眼，她现在是?个不折不扣的富婆，对于自己的日用品方?面也开始逐渐的讲究了起来，“不过其实柳市也没有什么好?东西，也就是?你卖的安雅还?不错。我妈和我嫂子也都很喜欢用，你忽然问这个干嘛？”

    宋锦耸了

    耸肩：“没什么，就随口问的。”

    严如玉半信半疑的看着她，然后，往脑门上一砸，这才忽然想起来自己来找宋锦是?有正?经事情要谈的。

    “嗐！被你一打岔我都给忘记了。”

    “好?像是?某人?先开始提到?我的黑眼圈了吧。”宋锦翻了个白眼。

    严如玉哈哈笑起来：“行了，不扯了，和你正?事儿。好?消息，要不要听？”

    “好?消息当然得听。”

    “咱们县的劳保用品厂你知道吧？”

    宋锦有点茫然：“不知道。”

    “不知道也没关系，反正?就是?有这么一个厂，专门生产纺织类的劳保用品，像套，工作服什么之类的。之前主要是?供货给钢铁厂和其他工厂，这两年钢铁厂采购量不是?少了很多吗？他们就有点过不下去了，我打听到?的消息，据县里面想要替这家厂找承包！”

    宋锦脑袋上飘过一排问号：？？？

    这两天是?怎么了？这一个两个的怎么都在找承包？

    作者有话要：1资生堂在9年，于北京市友谊商店、北京饭店等9家大型商场、开始销售约60个品种的资生堂化妆品、香皂、牙刷用具等产品。

    ps，多谢大家安慰，朋友已经没事了。宋锦要进入新的赛道了。

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