大概是?从两三年前开始,全?国上下都兴起了一股鼓励私人承包国营工厂的热潮，似乎只要一被私人承包，这个厂的痼疾就可以完全?的被根治。

    也有一些?工厂的确是?在?承包之后焕发了新的生,这其中?以全?国最佳厂长马胜利最有名。他将?一座造纸厂在?一个月内就实现了扭亏为盈，第一年就完成了40多万的利润。马胜利不仅上了人民日报,还上了电视,风头一时无两。全?国各地的企业都在?求着让马胜利前去承包。最近的消息是?他好像也的确迈开了自己的全?国承包工厂之路。

    县政府看到这些?事?迹之后有点心动,决定把县里面几?个效益不高甚至是?正是?正在?亏损中?的企业工厂也都交给外人来承包，死?马当成活马来医。社会人士们?可以毛遂自荐,有能者?居之。

    也有人觉得还是?交到有成功经验的人上会比较妥当，他们?虽然?没有马胜利,但是?他们?有宋锦呀。于是?他们?瞅准了县里面的这家劳保企业,都是?纺织业嘛，有雷同之处，双方也可以进行资源共用。

    严如玉陪宋锦从县政府走出来，她们?刚刚和县政府相关方面的官员们?开了一场会。

    会议上,政府这边给到了那家劳保工厂的资料。他们?当然?是?希望宋锦接的，但是?也明确表示了这不是?政治任务，并不强迫。

    宋锦谨慎的表示了自己要回去考虑一下，然?后拿着资料和严如玉一起回到了公司。

    看完资料之后眉头紧皱，严如玉问?她的神色后问?：“你?是?不是?不想接下这件事?？”

    宋锦揉了揉太阳穴：“的确不是?太想。”

    她看了一下这家劳保工厂的资料,首先。债务问?题过于严重。这几?年里面已经陆陆续续的欠下其他公司大概一百来万的债务,而本身每年的销售额却只有60来万,完全?是?一个入不敷出的场面。如果是?要承包的话,必然?要先承担起他们?的债务。

    而且这家厂基本上都是?老员工，工作?二三十年的那种。这样的员工虽然?可以有着丰富的经验，但

    也有着根深蒂固的工作?习性。看到一个空降的厂长,而且还大刀阔斧的进行改革，恐怕会有极深的抵触心理。另外，虽然?都是?纺织类，但是?他们?的生产线和自己这边完全?不同，并不能进行有效整合。

    她把这些?考虑告诉严如玉，然?后了最后一条：“最关键的是?，如果是?我们?承包，那这个厂它?的产权是?归谁？她是?集体企业还是?私营企业？假使我们?把它?救了过来，万一有人眼红想要收回去呢？”

    她并不怀疑集体的公正，但是?却不能不警惕个人的私心。

    严如玉本来还有一点兴致，但是?被她这么一分析，思索良久之后，也不得不认同宋锦是?对的。

    她苦笑着摇头：“你?得对！我也是?一听到这是?一家国营企业，就有点昏头了。”

    作?为私营企业，对这种国营工厂，她难免抱有了一点仰视的心态。还好，宋锦比较清醒。

    宋锦微微的眯起眼睛，脸上露出某种让严如玉熟悉的神色——每次她只要一露出这种神色，心里也就是?在?计划这什么事?情：

    “这也难免。昨天我也和你?一样，差点当场就答应了别人一件事?情，现在?想想还好没答应，因为我又有了新的想法。”

    严如玉听得糊里糊涂。宋锦把昨天周楠过来找她，然?后柳市百货商场即将?进行责任制承包的事?情告诉了她。

    她恍然?大悟：“难怪你?上午问?我化妆品的事?情。”

    “我刚刚在?县政府的时候心里就在?想，同样是?承包，这件事?情可比劳保工厂的那件事?要靠谱多了。”

    “可是?她不是?只是?过来找你?想做化妆品吗？”

    和锦玉公司有什么关系？

    宋锦的嘴角弯起，反问?她：“你?难道不想咱们?公司在?百货商场拿个柜台？”

    “当然?想！”严如玉想也不想的回答，“我巴不得在?每个市的百货公司都能有咱们?公司的柜台。”

    想想，全?国几?百家店，该有多爽！

    宋锦的眼中?闪过某种狐狸一般狡猾的神色，对她眨眨眼：“别的地方我暂时不能和你?打包票，但柳市这一家，我应该可以让你?如

    愿。”

    “你?想要让我把锦玉公司也加到邀请投标的公司范畴里？”

    周南皱眉道。

    宋锦给她打电话，周楠正好在?家就赶紧过来了。她以为是?宋锦答应了她之前提出来的计划，没想到她答应是?答应了，但是?却有新的要求。

    “对。”宋锦以一种舒展的姿势坐着，看上去很随和，但是?出来的话却果决而带着微微的强势：“我知道这个对你?来应该不算很难，如果是?需要活动费用的话，我们?可以报销。作?为回报，之前你?找我聊的。你?七我三可以改为你?八我二。”

    周楠沉思了一会儿，这对她来的确不难。她从到大玩在?一起的好朋友，妈妈就是?国营商店的主任，她从叫姨，一个院长大的，和她家的关系也非常亲密。只是?再塞一家公司进去的话，对她来不过是?举之劳。

    而且宋锦并不是?让自己做白工，多让出了一成利。

    因此周楠沉思了一会儿就答应了，当然?她丑话在?前头：“我只能保证你?们?会出现在?邀请投标的公司名单里，但是?不能保证你?们?投标一定会成功。”

    她怕宋锦反悔又加上一句：“不过这一次我听竞标还是?会挺公平的，所以也不是?完全?没有会。”

    “这个当然?。”宋锦愿望达成，爽朗的笑了起来。

    对她来，既做了自己感兴趣的事?情，又给锦玉公司争取到了一个会，可以是?再合适不过。

    既然?定，周楠就迅速的行动了起来——宋锦对她这点还比较欣赏，她不能容忍和执行力差的人合作?。否则，再好的项目，也有可能会惨淡收场。

    周楠在?一个星期之内注册了一家公司，她占0%，宋锦占20%的股份。然?后她把这自己的这家公司和锦玉公司都给塞进了百货商场的投标邀请名单中?。

    锦玉公司收到这份邀请之后，立刻就召开了会议讨论相关事?项——她们?需要出具自己的承包方案，商场领导将?会进行评审。评审通过了之后，才能进入到最后的投标环节。商场给到了一份具体的要求，这里面一些?类似于商品适销率、柜台陈列、优质服务之

    类的指标相对来都不难达成。因此他们?很快就通过了评审，据周楠传来的内部消息，还拿了高分。接下来，最重要的一项就是?投标金额，也就是?每一年她们?要上缴的利润。

    穿了，这其实就是?要考验她们?能做到每个月多少营业额，而商场希望的是?越高越好。

    周楠还挺有心的，她把商场现有的衣服鞋帽柜台的一些?数据给到了她们?。

    会议上，大家纷纷讨论起来，各持其词。

    “如果我们?来操作?的话，现有的营业额肯定是?可以达到的，就看要上缴利润率是?多少？”

    有人反驳：“如果商场只是?满足于现有的营业额，就不会进行改制了。所以这个利润只能比现在?高，而且还得要高出不少才有希望。”

    “不错，一般上交给商场的利润都会在?20%到30%之间?。我们?不可能只是?维持旧有的营业额，然?后把上缴利润提高到50%到60%吧？那我们?承包来干嘛！给商场白白打工啊！”

    “可是?如果只是?卖帽子和头花的话，单价比较低，很难在?营业额上面做出多大的突破。或者?即使是?我们?自己突破了，但别人卖更?高单价的衣服，那也会比我们?要高。”

    “我们?为什么不试试做衣服？衣服才是?单价最高的东西。”

    有人提了出来，大家瞬间?就安静下来。

    在?百货商场的规划当中?，她们?把不同的楼层赋予了不同的品类。第一层是?卖电器和珠宝之类的单价比较高的东西。第二层和第三层是?卖衣服，鞋帽和日用品；第四层则是?皮具和布料；第五层是?杂货。

    锦玉公司要竞争的柜台位于第二层和第三层，按照招标文件来看的话，商场把这两层分成了几?个区，按照位置的好坏，最低投标线也都不同。锦玉公司瞄准的自然?是?最好的位置。而这个位置还不是?固定的，实行的是?淘汰制，也就是?如果第一年你?没有达到相匹配的利润，那么第二年你?的位置将?会被调整。

    这也就注定了她们?要竞争的是?其他的同区域卖衣服的柜台，而她们?的单价很难拼得过这些?人。

    大家在?核算了好几?遍之

    后都觉得她们?必须在?柜台里面加入服装才能够有胜算。

    这个提议获得了大多数人的认可，包括严如玉和行事?作?风向来比较保守的老杨。

    大家都看着宋锦。

    宋锦没有想到，原本只是?讨论商场承包的问?题，最后却转到了这件事?上。

    而实话，这件事?情也是?她一直以来都在?考虑的——她自己是?做过零售的，她能不知道在?衣服鞋帽里面，其实衣服才是?大头吗？就像锦泠商铺，每个月一千块的营业额最起码能有七百块是?由服装撑起来的，尤其是?冬天的时候，一件好的外套就能卖到十到一百多，而这这足够她卖七八顶贝雷帽。

    之前她一直没有提过这件事?，是?因为公司发展的节奏太快太紧张根本无暇顾及。没想到在?这个节骨眼上，表面上看上去毫不搭嘎的两件事?，却反倒让这个问?题浮出水面，摆在?了明面上。

    到底做不做服装？

    她知道大家的做服装自然?不是?像自己以前那样去批发市场，倒点货回来买就行了。她们?想的是?要不要开辟一条服装的生产线。

    会议室里已经进行到了举表决的环节。

    严如玉，老杨还有齐和安晨都举投了赞成票，然?后眼巴巴的看着她。

    宋锦从自己的沉思中?醒过神来，就看到了这样一幅场景，她好笑的道：“难不成你?们?以为我会反对吗？”

    之前她不做，只是?因为她们?创业的时候成本太，根本支撑不起服装这样的品类，所以只能从更?的帽子入。但现在?通过帽子和头花，她们?已经获得了不少的资本，那自然?可以再尝试着往更?大的服装市场跨一步。

    即使是?出错，也不会动摇到她们?的根本。

    这就是?宋锦需要的底气。

    “你?们?做一个方案过来，我看看如果没有问?题的话，可以立刻执行。”

    她现在?已经学会了不再自己从头到尾的亲力亲为。

    听到宋锦的话，大家都很兴奋，动力满满。最后这件事?情由严如玉牵头，安晨主要负责，老杨和齐配合，三天之内就把计划书摆到了宋锦的桌子上。

    宋锦看完之后挑挑眉

    ：“看来你?们?对这件事?情已经想了很久了。”

    这份方案内容很完整，包括了对现有服装市场的研究和看法以及她们?要做一个什么样的品牌、什么样的风格、针对什么样的人群都有了非常详细的阐述。

    这可不是?一份两三天就能够做出来的东西。

    安晨有点腼腆：“我以前本来就是?学服装设计的。之前早就在?想，如果要做一个服装品牌要做成什么样子的。”

    相比于安晨偏艺术性，严如玉的角度就更?加的具体，落实到了要招多少工人，置办多少设备，达到多少产能，仔仔细细，一目了然?。

    “我其实之前也一直在?想这件事?儿。”她见宋锦望过来，嘿嘿一笑。

    宋锦赞许的点点头。她最高兴的其实是?从这件事?情上可以看出来，经过半年多的磨合，锦玉公司的各个部门不仅仅是?内部，而部门与部门现在?相互之间?配合得也非常好。

    之前因为放权而生出来的一些?不习惯和遗憾在?这一刻都烟消云散了。她感悟道，这就像是?养孩一样，你?要培养她走路却一直不放的话，那她可能永远也不能独立行走。

    她很快的就批复了这份方案，当然?也给了自己的建议。比如初期的款式不要太多，最好集中?在?某一两个品类上，夏天是?衬衫和连衣裙，冬天则是?大衣和棉服。这是?她从做帽子上面得出来的经验，先从一个的点出发，再由点及面。

    安晨也表示认可。毕竟是?初次尝试，不能一下子就把摊子给铺的太大。她自从跟随着销售部的人去出过几?次业务之后，便不再是?以前那个只会画图的设计师，而更?多的带上了一些?市场思维。

    “如果竞标成功的话，会给到我们?两个月左右的装修期。”宋锦看了看边的日历，“这两个月里面你?必须让我看到后续要上架的秋冬款，不仅仅是?样品，还要必须保证后续的产能。”

    她看了一眼安晨：“我们?会根据你?的要求配备师、工人和生产线。这个投入可以是?很巨大的，所以我对你?的要求是?，这一仗只能赢不能输。”。

    “可以做到吗？”

    她的话语柔

    和，但是?眼神中?却带着不容错辨的锐利紧紧的盯着安晨。

    安晨一惊，她能够感觉到某种压力，但更?多的是?兴奋，她大声的道：“保证完成任务！”

    她走了之后，严如玉问?宋锦，有些?担忧：“你?是?不是?给了她太大压力了？你?也不怕她被压垮了？”

    宋锦轻轻一笑，嘴角弧度优雅，眼神也变得柔和起来：“安晨就是?那种你?必须要给她压力，她才会往前走的人。”

    安晨的审美?和设计能力是?毋庸置疑的，她之前设计的帽子和套，这段时间?以来都获得了很不错的订单。目前锦玉公司的年度目标已经完成了将?近0%，这里面可以有安晨很大的功劳。

    但是?她也有一个缺点，可能是?因为学艺术的原因，她的性格相对懒散，做事?偶尔会有些?拖延。但只要能激发起她的胜负欲给她压力，让她有发挥的空间?，她就能迸发出很大的激情。

    锦玉公司根据安晨给出的方案又及时的调整了竞标方案。她们?在?商定好竞标金额之后，每个人都表现的有些?紧张，毕竟这可是?一个很大的数字。用宋锦的话，这个数字不仅是?为了竞标成功，也是?为了给公司下一步的发展开一个好头。

    很快，就到了竞标的当天。

    柳市百货商场考虑到参与人数众多，便把这一场竞标安排在?了市里面的一个礼堂。宋锦带着严如玉一起参加，在?礼堂外面和周南会合。

    “你?们?要心哦，我听服装组的竞争是?最大的，来了很多企业，而且还邀请了一些?外地的企业过来。”周楠提醒她们?。

    宋锦见她自己还挺轻松的，心里清楚她肯定是?得到了某种保证。

    她微微一笑：“没关系，我们?也很有自信。”

    “反正不管怎么样，你?肯定都是?今天的赢家。”周南笑着拍了拍她的肩。

    礼堂里面摆了一张一张的长桌和椅子，桌子上还放着公司的立牌。宋锦和严如玉根据指引找到了自家公司的位置坐下来。不多一会儿，场地里就人头攒动，但是?基本上没有高声喧闹的，大家都是?在?和旁边的人窃窃私语。等主席台上到了人之后，

    一下子就安静了下来。

    百货商场的领导和市政府商业局的领导一起上台，先是?简单的讲了话，介绍了一下这一次的承包改制，然?后就开始按照每一个组进行投标。

    周楠是?在?日化用品组，而宋锦和严如玉是?在?服装组。

    投标的过程非常简单，念到每一个组的时候，参与投标的公司代表就会把写有竞标金额的标书递交上去，收齐之后当场出结果。等到所有柜组的结果出来之后，百货商场店会和赢得投标的公司签订承包合同。

    当然?，虽然?流程简单，但是?氛围却十分的紧张和肃穆。这毕竟都是?牵扯到自身的利益，每个人都严肃以对。

    日化用品组先进行投标，这个组的竞争力度并不是?很大，报名的应该只有七八个人，最后中?标的有三个人。这其中?就有周楠。

    虽然?周楠和她的是?她不用管化妆品柜台的具体事?务，但在?填写竞标金额的时候，她还是?事?先和宋锦商量了一下，定下了一个数字，五万块，不高，但也算不上很低，比较保险。

    服装组的投标留到了最后。

    服装组两层总共4个柜台位置，其中?有40个都留给了商场内部承包，有个向社会放出来。而这个名额有总共接近20多家公司竞争，可以是?今天竞争得最惨烈的一组。

    宋锦没有上台，严如玉作?为代表公司的总负责人去投递了标书。

    下来之后，严如玉有些?紧张，宋锦安抚的拍了拍她的。

    旁边一家公司的负责人也把标书交上去了，心情放松了许多。见她俩是?两个年轻女?性，有些?好奇，也稍微有些?轻视。

    这么年轻，能干出啥事?儿来？可能就是?被邀请来充数，走个过场的吧！

    “同志，你?们?标书金额写了多少啊？都已经交完了，现在?可以透露一下不？”

    这人的笑容带着一些?轻浮，宋锦有些?不喜。

    她淡淡的道：“待会儿等公布结果你?就知道了。”

    那人一愣，笑了起来：“看来你?们?很有信心嘛。”

    竞标成功的人的金额是?会被公布出来。

    这次轮到严如玉瞪她一眼：“没信心你?过来这边干什么？”

    本

    来只是?见她们?长得好看，想口头上花花一下缓解压力的男人被她俩一个接一个的噎得不出话来。

    得！没想到是?两个辣椒。

    他撇撇嘴，看了一下在?宋锦和严如玉身前放着的公司牌子，上面写着锦玉股份有限公司——不认识，不知道是?哪个角落里跑出来的公司。两个娘们?，商场如战场，以为是?这么轻松的吗？等到时候公布结果，你?们?可别哭！

    服装组所有的人都投标结束之后，过了20分钟，投标结果就出来了。

    百货商场的王主任应该也就是?周楠的她好友的妈妈在?台上宣布中?标结果。

    前面几?组下来大家也都看出来了，她会习惯性的把金额最高的一家公司放在?最前面。

    “锦玉股份有限公司。投标金额，20万。”

    严如玉松了一口气，宋锦脸上倒是?波澜不惊。

    她们?旁边坐着的自信满满的那个男人听了之后腿一抖，目瞪口呆的望着她俩。

    这个数字被揭晓之后，全?场一片哗然?。

    作者有话要：先转入服装市场，化妆品市场不急，慢慢来，现在只是开始。实话，美妆行业做好了，公司产值可比服装公司要高多了。前期布局会写得比较详细，后面就要加快时间速度了，不然我可能一百万字都写不完，哈哈哈哈，我家泠泠到现在都还是三年级的豆丁，笑哭。

    明天加更。

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