思辩会结束，兴致勃勃的学生们大声议论着刚才在弘毅书阁发生的事。

    “哈哈哈，你看到刚才陈铭淮的脸色了吗？真是姹紫嫣红哈哈哈哈。”

    “对啊，可算给我出了口恶气，回去就把我珍藏的三只眉笔拿出来，再写个几篇诗文，往文海杂报投稿。”

    “谭家胭脂铺还出了新的硬笔，刚才楚青栀非常适合用来写字，赶紧去买来试试。”

    “的是，三文钱一支硬笔，这不白给嘛。咱们赶紧去，万一卖完了可就糟糕。”

    “日后我娶了妻，也陪她一块去谭家胭脂铺买东西，她买胭脂，我买硬笔，嘿嘿嘿。”

    “你这子，刚定亲就想着成亲了。成，到时候请我喝喜酒。”

    大部分书生都喜气洋洋，连忙赶着去谭家胭脂铺买硬笔。

    谭以昨天晚上就已经准备好了三万支硬笔，在铺子里上架了，并且给员工做好了培训，每人限购五支。

    这三万只笔是用后续五幅美人图的代价换来的，也就是截止到目前，系统已成为谭以的最大债主……

    谭以看似十分淡定，一切竟在掌握中的样子，实则也非常慌张，毕竟这也算一次豪赌。赢了，名利双收；输了，一败涂地。

    好在，最后结果是如她心意的。不这么一大批潜在的客户，就是单单那些笔已经赚了不少。

    “我买支硬笔。”铺子里已经挤满了书生。

    谭以事先有准备，在大门口简单支了个摊子，竖了一把大伞遮阳就开始卖笔。

    总共三万支笔，谭以准备每三个月放出五千支，这样细水长流，能最大程度地延续胭脂铺在读书人心中的热度。

    硬笔只卖三文钱，谭以几乎不怎么挣钱，就当是必要的宣传支出了。

    张汀也是厚一书院的学生，家境贫寒，父母哥哥们天天在田间地头干活，面朝黄土背朝天，费尽心力供给他上学读书。好在他也争气，考中了秀才，入了书院读书。

    张汀读书用功，把毛笔写秃了都不舍得换新的，听闻谭家胭脂铺有三文一支的硬笔卖，赶紧跑来。

    差点把头巾挤掉，张汀擦擦额头的汗，花了六文钱买了两支硬笔。

    看着毫无花哨之处，就是简简单单用木头包住了碳心。

    回到书院舍房，张汀用刀慢慢削笔，呈圆锥状，拿出一张硬麻纸，试着在上面写字。

    导购了，这硬笔最适合在硬而有韧劲的纸上写，以往柔软不浗墨的熟成宣纸反而不适合。

    正好张汀最多的就是便宜的硬麻纸，试着写了首诗。

    一开始掌握不好力度，用力太少，笔画飘忽；用力过重，笔尖折了。张汀回想了下导购展示的用笔姿势，用食指和大拇指轻轻捏住笔，中指指节抵住，手指使劲，就顺利写出了硬笔字。

    张汀略写了几个字，越写越开心。这用硬笔写成的字，字迹清晰，墨痕流畅，还免去研磨洗笔的步骤，最重要的是，不会平白污损了纸张！

    张汀不禁想着，每年科考都有学子因为不慎滴了墨汁在考卷上而被不幸罢黜，若是用硬笔写，就绝对不会出现这样的事故。

    不过这些都是张汀的畅想罢了，硬笔还是私下里写写吧。毕竟听这一支笔能用上好几天，可以先用这笔好草稿，正式誊抄用毛笔，能省下好多买笔买墨的钱！

    张汀乐不思蜀，文思泉涌，立刻写了篇赋来赞美便宜好用的硬笔。

    这样的场景在京城各处发生，一天过去，备好的五千支硬笔卖了三千多支。虽然有第一次售卖，大家感到新奇凑热闹的原因在，但这汹涌的人流量是实实的。

    因为这三文钱一支的硬笔卖出了名气，后来进京赶考的学生们都有所耳闻，传来传去，谭家胭脂铺就有了个别名，三文笔斋。

    硬笔也被称为三文笔，很多穷苦人家的孩子一开始用不起毛笔，都是用的三文笔启蒙。也有原先根本没算读书的人，考不起科考，就用三文笔学写字，之后做了掌柜账房的也大有人在。

    谭以和系统算是为大昭百姓识字率的提高做出了一点点贡献。

    读书人开心了，谭以也开心了，之前得了陈府消息的沈家胭脂铺可难受了。

    沈曙是沈家胭脂铺的东家，自从陈府送来消息并且提供原料，作坊就开始生产眉笔。

    眼馋谭家红红火火的眉笔生意，还没等做出来几支，谭家居然亏本卖三文钱一支硬笔！

    沈曙气得都要在暗地里咬手帕了，他知道做那么一支硬笔的成本要多少。谭家这生意做的，自己赔钱也要抢占市场，简直过分。

    谭家的眉笔生意虽然低迷了一阵子，但因为三文笔的热销，也大幅度地带动了昂贵的眉笔销量。

    总有土豪，不想用便宜且更适合用来写字的硬笔，为了显示自己的豪富，买二钱银子一支的正经眉笔来写。

    针对这部分顾客，谭以当然不会放过啦。

    京畿的作坊已经停止了普通胭脂的生产，筹备全力以赴生产高级别的硬笔。

    实话，硬笔确实没有多大的技术含量，手艺好的工匠只需看一眼就知道怎么做，难的是最中心的笔芯材料。

    系统出品的硬笔中心是石墨，采用易石墨化的沥青等经过一系列复杂的加工工序形成，在古代难以达到这样的技术条件。

    谭以只得去找哪里有天然的石墨矿，不用质量最好的块状石墨，土状石墨就够用了。

    来来回回听了好几圈，只零零散散收到了一部分石墨，让作坊先行开工，摸索熟悉一下工艺。

    廉价的三文笔卖得如火如荼，谭以的任务也快完成了，还剩最后一位红卡会员，离系统的截止日期还剩下四日。

    谭以看了看账本，在四日内还是能达到了，就一门心思去找石墨原料去了。

    功夫不负有心人，还真让谭以找到了。

    目前京城市面上流通的石墨大部分来自陈家，可笑的是，他们只把优质的石墨当成碳来烧。

    石墨在氧气中燃烧会产生二氧化碳，陈家还出过一起炭盆闷死人的事故，那批石墨也就不受陈家待见，被转卖给了沈家胭脂铺。

    谭以自然不可能去和仇人陈家友好往来，她看上了沈家那批石墨。

    马不停蹄，她立刻带着满冉就去沈家协商买原料的事。

    “谭掌柜，不是我不肯卖啊，实在是我的铺子也要用那碳啊。”沈曙胖胖的脸上露出不好意思的婉拒神色。

    “我也理解您，不过沈掌柜，咱们生意人嘛，不要和钱过不去。我给的银子已经足够公道了，您若是不卖，做成硬笔，怕也卖不上价儿。”

    沈曙面上还是一副舍不得的表情，心里琢磨开了：谭家开的价格倒是优厚，买这么一批碳是足够了；要是我卖给她，再去换一批更便宜的碳来做笔，那真是白赚了一笔……

    谭以接着道：“唉，我实在是不想把家里的事往外的，但眼看沈掌柜你就要踏进别人的陷阱了，我还是和你，毕竟咱们生意人就要互帮互助嘛。”

    沈曙心里暗暗警惕：都是同行，她怎么会平白告诉我消息，一定得谨慎。

    “谭掌柜，您，我最近还确实有些没运道。”沈曙侧耳倾听。

    “沈掌柜可听前两日文海杂报针对谭家眉笔的事儿，那几天铺子里的生意真是一落千丈，那就是陈家干的！”谭以一脸的愤恨。

    “太过分了！”沈掌柜早就知道内心毫无波澜，但光看神色，比苦主还要愤恨。

    “这件事大家都知道，还有最开始，陈家逼迫家中女卖府宅，差点惹出人命来。”起这事，谭以冷笑一声。

    这回沈曙有些惊讶，他还真不知道这事，看来这两家的确是血海深仇了。不过这也不关他的事，让谭陈两家去斗，他坐收渔翁之利，这不好吗？

    “沈掌柜，我和您直了吧，我买这批碳压根不是为了自己做，硬笔根本买不上价，您看到了吧，三文一支，我亏钱在卖的。”谭以谎不草稿，脸都不红一红。

    “我买那碳是就是为了膈应陈家，原先他们家一位吃喝嫖赌的少爷就是被这碳闷死的。这回陈家惹急了我，我拿碳给陈家烧火盆去，好好气气他们！”谭以裂开嘴巴，做出恶毒的表情。

    沈曙背着手在屋子里转了几圈，这买卖他简直稳赚不亏啊。

    从陈府买来这批碳基本没花几个钱，做了一些眉笔，顾客反响不好卖不出去，就卡住了；现在谭以出高价来买，只为了恶心陈府，如此算来，他还是有利可图的！

    沈曙贪财的心动了，又和谭以谈了谈价，最后加了一点银子，顺利卖出了那批烫手的碳。

    石墨到手了，谭以立刻投入生产，加班加点做出了一批富豪专用的高价硬笔

    每支要五钱银子，一副不把钱当钱的样子；觉得贵，不是店家的问题，是你的问题。

    就这样，还有一大批有钱人争着买。毕竟廉价的三文笔外表只是朴素一根木头，而高级版硬笔外表色彩鲜艳，上绘有梅兰竹菊等各式花样，在书院里一掏出来，顿时就是最亮眼的崽。

    更何况，在有些人眼里，五钱和三文也没多大区别，买个开心。

    用来敷衍沈曙的炭盆，谭以也没落下。趁着夜黑风高，在陈府周围摆了一圈烧得火红的炭盆。

    自然不是用稀少的石墨，只是普通的碳罢了。

    第二日陈府终于发现自家周围被摆满了炭盆，盆里的火已经都熄灭了，满是萧瑟的灰。

    陈家哪里不知道这是在嘲讽示威自家，甚至都能猜到是谭以干的。

    陈夫人气得撅了过去，翠翠尖叫出声，连忙掐夫人的人中。

    陈铭淮的脸更显阴鹫，看着自家大门口摆得笔直的一列炭盆，还有指指点点看热闹的行人，终于忍不住眼前一黑，和他母亲一样，晕了过去。