不都这个年代的人民都很质朴有爱么？看来哪个年代都有例外。

    沈傲之前世在生意场上遇到的竞争对手数不胜数，或明或暗、手段各异，对此司空见惯。

    市场放开必然产生竞争，有竞争就必然有良性和恶性之分，怨不得别人心狠手辣，只能自己想办法应对。

    “诶？你怎么改卖西瓜了？上次你不是还卖鸡蛋？”豆腐大哥聊起天来。

    沈傲之无奈一叹：“鸡蛋一跑就全完了，不如西瓜抗造。”

    豆腐大哥点点头：“你这西瓜的卖法很新颖啊。”

    “方便快捷啊，这叫想客户之所想，挖掘客户的需求，满足客户的需要，不光卖产品，还要卖服务。”

    沈傲之的这番话让豆腐大哥沉默了好一阵。

    “你……你把你刚才的话再给我一遍，我，我没听清。”

    沈傲之嘴角抽了抽，放慢语速重复一遍。

    “……我的这些是指导思想，是开拓创新的思路，具体还要根据不同的产品制定不同的具体方案。”

    豆腐大哥听得云里雾里，好想明白，又好像不明白。

    “沈啊，不瞒你，我和我家那口子就知道做豆腐、沿街叫卖豆腐，到处东躲西藏，赚点钱实在太不容易，可是不干这个还能干点什么呢？总不能等着活活饿死吧，家里还有两张嘴等着喂，唉，难啊。”

    豆腐大哥的难处上次就听他讲过，所以她才善心大发的让他出去后找她。

    “大哥，商贩合法化是迟早的趋势，眼下的困难都是暂时的，关键在于坚持。”

    豆腐大哥摘下头顶泛油的草帽直挠头，神情黯淡，好似被霜过的蔫茄子，又是一声长长的哀叹：

    “现在这豆腐不好卖啊，今年黄豆大丰收，公家商店里豆制品又多又便宜，我们走街串巷不敢大声叫卖，生怕引来办的，唉，这日子过的是够够的……”

    豆腐大哥半长的头发成绺紧贴头皮，被挠的几处胡乱支棱着，沈傲之想起前世她刚刚上街摆摊时的一段回忆。

    当时她被两个地痞拦住收保护费，那时候还，以为遇到绑架抢劫的，吓得缩成一团瑟瑟发抖。

    是旁边一个和豆腐大哥差不多模样的大叔帮她发了那两个地痞，还告诉她很多在街上摆摊的规矩和注意事项，一直非常照顾她。

    可惜后来她换了摆摊地点，生意有起色之后再去找大叔想要感谢他时，已经找不见人影。

    这成为她一直以来藏在心底的遗憾。

    “大哥，上次听你你家里房前屋后种的葱蒜朝天椒？”

    “啊？”

    忧伤中的豆腐大哥情绪尚未转换过来，不明白沈傲之怎么突然提起这个。

    沈傲之抻直了脖子钻出草框四下张望，确认没人追过来，声道：

    “大哥，咱们卖东西不能光把东西往那一摆，就等着顾客自己选，咱得多多想些办法吸引客户主动来买我们的商品。

    比如你卖豆腐，副食商店里和你卖的豆腐一模一样，价钱也一样，顾客买你的豆腐和买副食商店的豆腐没有区别，那他们肯定就近顺手就买了，你这就相当于听天由命，做买卖不能听天由命啊，咱得想办法让他们都买咱的豆腐。

    你看家里不是有自己种的葱蒜朝天椒么？你自己家肯定吃不完吧？

    葱蒜朝天椒可都是海城人做豆腐的绝佳配料，你可以尝试一块豆腐送一包配料，里面放上两瓣蒜、一棵葱、两只朝天椒，这样顾客买回去不需要自己搭配就能做一盘可口的炖豆腐，假设你要是顾客，你你买谁的豆腐？”

    “呃……”

    豆腐大哥此刻的表情活像动画片里的树懒，脑子反应慢，表情变化更慢，几分钟后，咧开嘴巴：

    “嘿，你这办法好啊！要是我，我肯定买有配料的啊，免费给的，不要白不要。”

    “对！几乎所有人都有占便宜的心理，我这不是他们人品不好，而是占了便宜、哪怕很，人在心理上会感觉舒坦，你让他高兴了，下次他肯定还会买你的东西，你是不是？”

    “对！肯定是！”豆腐大哥的欣喜的表情终于赶上正常人的速度，“今儿晚上回去我就和我家那口子好好准备准备，明儿个就按你这个办法卖！”

    “还有啊。”沈傲之接着道，

    “你这个豆腐要是继续在厂区附近卖，针对的应该都是中午和傍晚下班的职工，其他时间职工都要干活的，哪有时间出来买你的豆腐，是不？

    那你不妨就在中午和傍晚下班时间过来，现在天气太热，你这早上做出来的豆腐放到傍晚就有点儿酸味了。

    明天你试试看销量如何，调整一下做豆腐的时间，尽量让大家买到的都是新鲜豆腐。

    豆腐的品质才是最重要的，如果你的豆腐是酸的，就是你送人家一大把葱蒜，恐怕也没几个人愿意再买你的豆腐吧。”

    “是是，你的真对，我……你再给我一遍，我好好记好了，回家好和我那口子交代……”

    **

    厂区另一边。

    苏瑾瑜和他的同事们在烈日下追的汗流浃背。

    可要追的人没追到，他们就不能停。

    出发时苏瑾瑜下了死命令：必须全部追回来！

    厂区另一边往市区方向都是各个工厂、宿舍，地形不复杂，道路却四通八达，苏瑾瑜和同事们早就跑散，每个人都盯紧自己的目标。

    苏瑾瑜盯住一个三十多岁的男商贩，紧追不放。

    以他的腿脚，追上一个拐个箩筐的男人根本花不了多少工夫，无奈身后跟了一个穿着高跟鞋的陈文诗。

    苏瑾瑜刚要全力追赶，陈文诗在后头一声惨叫，苏瑾瑜只好回过头来看着她。

    他们这个部门纯粹是出力不讨好的部门，尤其被无数商贩怨怼甚至仇视，苏瑾瑜还真不敢丢下陈文诗不管。

    万一她一个女孩子落单被哪个冲昏了头脑的商贩碰上，后果不堪设想。

    盯着一瘸一拐的陈文诗朝自己跑来，苏瑾瑜不时的回头盯住自己的目标商贩逃跑的方向，这个人万万不能追丢了，这次行动不同以往。

    陈文诗扭了脚，想快也快不了，那一声惨叫完全是出于疼痛的本能。

    “别管我，你快去追！”

    疼的倒吸气的陈文诗一缓上气来，赶紧朝苏瑾瑜大喊。

    这个时刻她怎么能拖他后腿呢？

    不过，他能第一时间回头等她，让陈文诗的心里升腾起一丝暗喜。

    眼看商贩转过街角，苏瑾瑜一阵心急，看到陈文诗身后走过来几个路人，顾不上许多，抬步就朝商贩逃跑的方向追去。

    有路人在，相信商贩不敢太猖狂。

    转过两条街，眼看就要追上那个商贩，倏地从旁边巷子里猛地窜出一个人！一个女人！

    这不正是沈傲之早上提到的那个大嫂？

    脑子里某个画面一闪而过，一同在眼前闪过的还有大嫂藏在套袖里只露出一截的刀！

    苏瑾瑜大脑尚未做出反应，身体已经本能的腾空而起，同时手臂一抬一挡。

    “噗。”

    原本凭他的身手完全能够躲的过袭来的刀尖，无奈被他本能挡过之后，那刀尖直直朝大嫂的手腕而去。

    苏瑾瑜别无选择，硬生生任凭刀尖刺入自己的手掌。

    苏瑾瑜落地时，“当”的一声，水果刀一并应声落下。

    掌心淌出的鲜血随着苏瑾瑜的腾空被甩了出去，有两滴恰好甩落在大嫂的额头和上眼睑，那血滴顺着大嫂紧闭的眼睑滑落，看起来惊悚异常。

    大嫂被吓呆了，一动不动。

    苏瑾瑜顾不上大嫂，转身继续追男商贩，终于在另一条街上抓住了他。

    “你的筐呢？”

    刚才还背着跑，现在不见了！

    苏瑾瑜紧抓住男人的手掌滴着血，面色肃沉到活像今儿个就是商贩的忌日。

    都是身经百战，商贩们全都明白一个真理：人可以抓，货物不能抓！

    人抓了最多关几天就能放出来，可货物要是被抓了，直接没收，白花花的银子可就全了水漂。

    都是商贩，有几家漂的起？

    “什么筐？不知道你在什么！”

    男商贩干脆来个死不认账，反正没有真凭实据，谁也不能把他怎么样，大不了关几天呗。

    苏瑾瑜狭长的眸子微微眯起，手掌钻心的疼，后槽牙咬的一鼓一鼓，深深吸气，沉声喝道：“你知不知道你那筐里的鱼都有毒？”

    “有毒？”男商贩懵了。

    “那些鱼都在河堤捡到的，对吧？你也不想想，好好的鱼怎么会全都死在河堤上，那都是中毒死的！要是老百姓吃了跟着中毒，你们的罪过可就大了！”

    “啊？你的……都是真的？”

    男商贩后怕起来，他中午卖了三四份了，要真是有毒……后果……

    “那，那可怎么办啊！我……”

    “赶紧带我去找买家，希望他们还没吃。”

    “哎哎，好，走……可，你这手……”男商贩指了指苏瑾瑜还在滴血的手。

    “没事。”

    苏瑾瑜松开男商贩，一手摁在手掌的伤口上，眉头微皱一下，即刻舒展开。