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    宽敞明亮的客室之中,诸位上端坐的青年面上带着和煦的微笑和恰到好处的客气，温文尔雅看上去很好相处，如果没有身侧两位煞气凌冽的武将,这简直就是苏双、张世平最喜欢的谈判场合。

    经商和当官不一样，世家子高高在上惯了，大多对商贾之事一窍不通，只要问路钱送到位，基本都不会出问题。

    之后他们私底下怎么操作就是他们自己的事情了,不管怎么样,总归不会让自己赔钱。

    但是现在，上面那位州牧大人的确像是不懂俗务，可他身边的两个武将虎视眈眈，他们两个连话都不敢,哪儿还有心思谈条件。

    “奉先,文远，不得无礼。”原焕不轻不重的了两句，抬示意两个被吓得不轻的冤大头在张辽身边坐下,“二位购得良马先想着冀州,在下感谢还来不及，如今战乱不休，像二位这般心怀大义的义士不多见了。”

    “大人过誉,折煞我等。”两个人擦擦额头上冒出来的冷汗,两股战战走到软垫处坐下，屁股还不敢挨着脚,胆战心惊差点把来意都给忘了。

    苏双和张世平对视一眼，看出对方眼中的谨慎，深吸几口气稳下心神,准备直接打开天窗亮话，州牧大人显然不太在意他们这些事，再不的话，他们就没会了。

    他们在汉地没有太大名声，但是在北地，草原各部落都更乐意和他们做交易，幽州并州凉州各地都有他们的商道，只要州牧大人松口，他们能干的事情比想象中的更多。

    冀州产粮，但是没有上好的养马之地，甄家的生意以粮食为主，大人想守住冀州，粮食不用采买可以自给自足，但是兵马必不可少，如此一来，他们比甄家更有价值。

    大人不通俗务，他们就把优劣分成一条一条的来让大人知晓，就算在自家的优势上略有些夸大，对比下来他们也比甄家有优势。

    原焕抿了口温水，笑吟吟看向代表二人话的苏双，眼眸清亮温润，一举一动都带着世家子特有的优雅矜贵。

    纵观如今各路诸侯，受商贾资助而起兵的不在少数。

    这两个人生意做的大，段和运气都很不错，他们拿出来的筹码已经很多，普天之下，除了冀州，去什么地方都能被人当做座上宾给供着。

    他们运气好是真好，不好也是真的不好，冀州可以是天底下最适合他们发展的地方，可惜偏偏他这个州牧不缺钱。

    他不缺钱，商贾上赶着过来，就要付出更多代价。

    不过付出的多也不全然是坏事，冀州位置好，四通八达非常适合发展商业，只要这两个人有足够的本事，家产翻番只是眨眼的功夫。

    只自卖自夸还不够，他下可不留怀有二心之人。

    商贾都有察言观色的本事，苏双谨慎的着他们能干什么，其间夹杂着卖惨，试图让这态度温和的州牧大人看在他们经商不易的份儿上答应给他们几分庇护。

    如今那么多富商资助招兵买马的人，接受商贾的馈赠并不丢人，大人不为自己着想，只当给治下商贾多条活路也行啊。

    他们俩虽然常年来往于各州之间，但是户籍还在中山，他们是中山郡人，是大人治下的百姓，大人不能看着他们中山走出去的商贾在外面被人劫掠啊。

    苏双话赶话到这里，灵光一闪意识到这是个好的不能再好的突破口，卖起惨来更加真情实感。

    刚才的话有真有假混着点编出来的，现在的话可一点儿都不假，就算大人亲自去翻户籍册子，他们二人的籍贯也就在中山郡。

    原焕听到这里忍不住扬起唇角，不得不，这人的脑袋瓜就是灵光，拿户籍来事儿，倒是他没有想到的角度，“二位义士之心在下已经知晓，只是府上最近事务繁多，劳二位多留几日，等各地官署人员安置妥当，再做商议。”

    言下之意，这事儿他已经知道，但是他不会亲自管，也不打算以袁氏家主的身份和他们合作，等各地官署人员安置妥当，自有相关官员来和他们交涉，如果能谈下来，到时他二人就不再是单纯的马商，而是冀州上下承认的官商。

    前提是，能谈下来。

    张世平听出话中深意，连忙拉了拉苏双的衣角，二人又是一番感恩戴德，然后才在两个武将的注视下强忍激动退出去。

    他们能继续留在府上，就意味着还有希望。

    两个外人离开，客室只剩下原焕和两个不知道闹什么脾气的武将，张辽收回目光，有些不解的问道，“主公，只是两个马商而已，何必那么客气？”

    他们要是缺钱也就算了，对这些送钱上门的人要陪个笑脸，可是现在他们不缺钱，主公又岂是两个商人见就能见到的？

    “冀州富庶，兖州豫州却久经战乱，想要恢复生，只靠耕种远远不够，商人的存在必不可少。”原焕笑了笑，放下茶杯正要起身，旁边一直盯着这边的吕布就动作极快扶了过来。

    张辽不服气的磨了磨牙，打定主意下次一定赶在这家伙前面。

    原焕：

    现在的年轻人都这么难懂吗？

    仍在状况外的清润主公满眼无奈的摇摇头，安抚的拍拍旁边吕大将军那硬邦邦的臂，一边走一边解释，“商道掌握在那些人中，这二人不似甄氏那样虽然经商，亦有族人出仕为官，想要拿下他们中的商道不容易，与其强抢，不如直接让他们为我们所用。”

    那两个人虽然见了他两次，但是并没有得到准话，如此不冷不热的将人晾在旁边，等到他请的人抵达中山，那时候大戏才能拉开帷幕。

    “主公还找了别的商人？”张辽挠挠头，不太明白找那么多商人干什么，苏双、张世平这两个马商去北边，甄氏的商队去南边，这不就差不多了吗，何必再去找别人？

    “因为接下来要贩卖的东西很重要，单单只找一家可能会坏事。”原焕走在回廊里，没有继续解释，只是回到房间里，从书架取下一个匣子，打开之后递给张辽，“看看这是什么？”

    雪白的颗粒装了满满一匣子，张辽皱了皱眉，上上下下看了好一会儿，看他们家主公没有阻拦，用指心沾了一点放入口中，然后蓦地睁大眼睛。

    吕布的好奇心已经按捺不住，看他一直不话想要去抢，正好他们家主公又递过来另一个匣子，感觉自己里这匣子的颗粒比张辽里那匣子大了不少，也学着沾了一点放入口中，“啧，还挺甜。”

    张辽愣了一下，“甜？”

    他里这匣子，分明是咸味，着是没有任何苦味杂味的盐。

    两个人对视一眼，也不管刚才还在针锋相对，交换了匣子仔细辨认，脸上的表情一个比一个懵，“主公让那些商人过来，难道要卖这些？”

    “要卖的只有盐。”原焕将匣子放回去，慢慢悠悠道，“冀州产盐地不多，如果要贩卖，要和青州徐州取得联系，以我们的身份不好直接出面，在商言商，由商人出面再好不过。”

    他要改善伙食，就不能总是吃粗盐，这年头食盐提纯的很是粗糙，便是袁府这种大族，厨房的盐也不是后世那种雪白的细粉末，而是带了些苦味的粗盐。

    达官贵人用的粗盐已经经过提纯，穷苦人家买不起盐，又不能不吃盐，平时用的都是大颗粒的粗盐块，颜色也不是白色，而是泛黄，或者是灰褐色。

    入口的东西不能轻忽，食盐提纯不到位，里面有害物质的含量过高，吃久了很容易吃出病。

    汉朝自汉武帝时就规定了盐铁官营，为了维护朝廷的统治，也为了充盈国库，像盐铁这等所有人都不能缺的东西全部收归到朝廷，禁止民间商人私自贩卖。

    盐商要卖盐就要交重税，官府的盐价格也不低，商人要赚钱，朝廷从他们身上收走一枚铜板，他们就要从百姓身上拿走两枚铜板，这样一层层的加价，就算朝廷盐产量不低，盐价也还是居高不下。

    上有政策，下有对策，官盐一层层加价，没怎么提纯的粗盐块价格倒没有跟着涨，贩卖私盐是重罪，自己偷偷晒盐更是重罪，百姓们不是不知道煮海水为盐，但是自从武帝设立盐法，私自制盐者一旦发现就割掉左脚趾，慢慢的也没人敢冒这个险。

    一来二去，百姓就吃不起盐，但是盐这种东西不吃又不行，实在买不起官府卖的提纯之后的盐巴，就去私盐贩子那里买便宜的粗盐，人不能没有盐，杂质再多该吃也得吃。

    要是粗盐块的价格也跟着涨，百姓被逼到活不下去迟早要发生乱子，朝廷再怎么管控，也不能把事情做绝。

    粗盐块的味道又苦又涩，官盐的异味没那么重，却也不是纯粹的咸味。

    原焕特意问了府里的管事，发现这年头的官盐提纯方法十分简单粗暴，沿海的地方就是煮海水为盐，内地没有海就引盐湖的水出来，让水分渗下去，或者太阳曝晒，等地面上结出来盐，就能运到民间贩卖了。

    百姓能有盐吃就能满足，别管盐里掺了些什么，是苦是涩还是什么，只要有咸味，他们都能接受。

    官府比直接晒出来或者煮出来的多了个提纯步骤，但是也没纯到哪儿去，大户人家买到官盐之后，厨房在做菜之前还会用自己的法子再精炼一下。

    这年头的世家大族基本上什么东西都是藏着掖着，书简轻易不外传，自家厨房里做出来的菜肴也在保密范围，盐巴的提纯这种技术活儿更不会让其他人知道。

    不然前些天杨彪过来，他也不会特意让厨房将菜谱整理出来当做礼物。

    安国袁府很多地方都不如汝南袁府，厨房水平的差距尤其明显，他最初以为自己吃药太多，所以入口什么都是苦味，后来某次和大家一起用饭的时候偶然提起，才发现可能是盐巴的问题。

    府上的盐不是他知道的那种越白越好、越细越好、越纯越好的精盐，他来这里时间太短，几位管事要打理整个田庄，许多细节之处都疏忽了过去，如果不是原焕出来，这个问题不知道要到什么时候才能被发现。

    几个管事知道这事儿后一个个老泪纵横，他们家主那么尊贵的人，什么时候过过这样的苦日子，是他们无能呜呜呜。

    原焕没想到只饭菜口味就让管事们自责成这样，劝了好一会儿才让他们止住眼泪。

    感谢化学老师，知识就是力量，能改善生活的知识比什么都重要，万幸他还记得粗盐提纯的步骤，就算哪儿有疏漏，实际操作的时候多试几次也能找出正确步骤。

    后世的人吃盐已经过了有咸味就行的阶段，甚至提纯到不能再纯的细盐也不能让他们满足，已经到了不光要纯还要健康的地步，各种微量元素控制的极为严格。

    他要求不高，不用控制微量元素，能干净没有异味就够了。

    如今朝廷式微，各地官府各自为政，盐铁等各种东西早就被商贾把持，毕竟别的东西可能会赔本，盐铁绝对不可能赔本。

    尤其是盐，除了买地花点钱，几乎可以是无本生意，价格再低都有得赚。

    能吃没有异味的精盐，谁还愿意用又苦又涩的粗盐块。

    粗盐提纯不算难，只要把法子记下来，随便找个人按着顺序做就能得到白花花的细盐粒。

    原焕自己没空时刻盯着方子的意思，府上的管事打理田庄还行，这种事情交给他们，他们也不敢接，不如找来几家商人，有利益在前面吊着，为了他们自身的利益，他们也不会轻易让人把法子学了去。

    吕布和张辽都不是蠢人，很快明白他们家主公的用意，让那些商贾变成官商，私盐也能改头换面变成官盐，中原等地可以缓着来，草原上的部落可就缺这点儿东西。

    如果能通过经商来稳住北方胡人，岂不是比打仗更方便。

    这叫什么来着，不战而屈人之兵，不愧是他们家主公，就是厉害。

    吕布咂咂嘴，细细回味着口中未散的甜味儿，问道，“主公，这糖也好卖，为什么不一起卖？”

    他刚尝过，这糖干净的很，甜味儿也足，细白如雪颗颗晶莹，运到北边没准比盐还受欢迎。

    “不是不想卖，而是没有那么多可以卖。”这个原焕也没办法，甜菜不知道什么时候才能传到中原，他们现在要做糖只有用粮食或者甘蔗。

    如今条件有限，红薯土豆玉米那些高产量农作物一样都没有，培育良种提升产量也有限，基本什么粮食产量都不高。

    在人都吃不饱肚子的情况下，不可能把大量的粮食用来做饴糖，冀州这地方不适合种甘蔗，能见着甘蔗汁还是因为他那便宜弟弟袁术回到南阳后闲不住，找了不少好东西送过来孝敬他才碰巧见到。

    他本来只想试着能不能作出红糖，做着做着发现自己还挺对得起化学老师，提纯精盐的时候没停住，这才有了这一匣子的白砂糖。

    不过也就这么多了，精盐去哪儿都能做，蔗糖不行，除非他拿下南方，不然这生意就做不起来。

    吕布想起来前些天被他嚼着当零嘴儿的柘，晃晃脑袋叹了口气，“可惜，太可惜了。”

    “可惜什么啊，主公不是了这东西在荆州扬州比较多吗，咱们以后想办法把那地方打下来不就得了。”张辽凑到他耳边声嘀咕，怕被他们家主公大逆不道，特意压着声音不敢让他听见。

    吕布点点头感觉这主意不错，俩人心照不宣笑的露出大白牙，转眼间又恢复了哥俩好。

    原焕放好匣子回来，看到刚才还眼里冒火想要打架的俩人眨眼间又勾肩搭背，摇摇头实在搞不明白他们在想什么。

    昨天中午，张辽气势汹汹的来到主院，他还以为出了什么大事，结果这人开口就想在他面见苏双、张世平的时候守在旁边当个临时护卫。

    不知道的还以为他嫌官儿低要造反呢。

    高顺还没有回来，赵云又被他派去了南阳，府上如今只有这两个人在，他猜到可能是吕奉先吕大将军在他跟前了些什么，只是猜中了开头没有猜中结尾，接见商贾又不是什么好玩儿的事情，难为他们俩在这儿争着抢着当陪客。

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    客院，郭图趴在门缝处看着苏双、张世平面带喜色回来，握着拳头原地转圈，转了足有一炷香的时间，这才打定主意扭头回屋。

    情况有变，他不好做主，甄家那边最好让家主甄俨亲自过来一趟，不然出了什么差池，他们两个可能都要竹篮打水一场空。

    郭图迅速写好信，让跟着他来中山的车夫把信送去中山无极县甄家，无极县和安国县同在中山，快马加鞭一天就能到，希望时间来得及。

    车夫拿着信避开旁边院儿里的人一路出门，一刻时间也不敢耽误。

    一直盯着他们的仆从看到有人出去，没一会儿就出现在了议政厅。

    郭嘉听到郭图派人去送信，升了个懒腰笑嘻嘻起身，“公则兄此时送信，应该就是去甄家了，今天天光正好，嘉与公则兄久别重逢，如今同在一座府邸，怎好放任公则兄一人在客院孤单寂寞，得多陪陪他才行。”

    荀彧放下中的笔，抬眸看向这还没玩儿够的家伙，拦也拦不住，只能叹了口气任他出去。

    郭公则为什么想不开，非要来他们府上呢？

    作者有话要：　　郭嘉：为什么呢为什么呢为什么呢？

    郭图：你不要过来啊！