赵成是西省南城下面附属县城菜市场里面的摊贩。

    他的日常生活,就是一大早起来进货，在菜市场摆摊，早上高峰过去了收拾下菜,扫扫卫生,等到下午再接着卖,人流下班时又会有一波高峰。

    最近那个竹溪菜啊,一下子火热起来。

    他们批发进货时发现这价格也有高有低,里头什么猫腻他们自己心里也明白，无非就是真假的都有,品质有差别嘛！

    但是进货进哪种，还用？

    差一点的挂着那个名头，成本还低，不进这个进那个价格高的真是傻子,就算摆摊儿了，几个不差钱的愿意买？

    肯定还是便宜的卖得多，不进这种进贵的到最后要是压手里了还不是得降价卖！

    他摆好自己的摊子，看到对面一家新来的竟然进了不少，嗤，傻子还真来了。

    “李叔,我劝你还是别进那个价格贵的,咱们这地儿愿意买的没几个……”

    跟风买的不都是贪便宜的？

    被称为李叔的中年男人有些局促地搓了搓手,“哎呀我这不是……我看这菜好一些,他们还给了个什么证明嘞！”

    着他拿出一张纸，上面是复印的图片，写着什么绿色有机食品之类的几个字。

    到这会儿，赵成仔细瞧李叔那个摊位上进的蔬菜，发现上面也都贴着个的标签,和他这边的“竹溪菜”既然不同。

    赵成有种隐隐被冒犯的生气，心中曾经的自信平稳好似隐隐被什么无形的东西戳破，一时让他有点心慌。

    在菜市场卖菜罢了，你搞得这么花里胡哨干啥！

    “行了行了！我也劝过你了，要是卖不出去多少，你可得记着早点折……”赵成如此不屑地道。

    很快，外面天色明亮起来，菜市场里赶着早上买菜的人也越来越多。

    有推着自行车准备在上班前买好的上班族，有闲着来买点儿新鲜菜的老人，有没多少事慢悠悠逛着的年轻人……

    赵成赶快放下心中那点不安，热情地招呼道，“有竹溪菜嘞！瞧一瞧看一看喽！”

    对面摊位的李叔也跟着吆喝起来，但凡有人从他跟前摊子经过，和他对视上了，都喊一声，“正宗竹溪菜！绿色有机蔬菜！”

    一个年轻女人本来在赵成的摊子前停下，一听后面也在喊竹溪菜，还是什么绿色有机的，手上拿起来看看的菜都放下了，转过身去，“绿色有机是啥？”

    李叔笨拙地拿起那个什么证对照着念，口中接连蹦出来什么“无公害”、“无污染”、“没有农药”……

    顾客听着新奇，再一问价格，“你这怎么贵一点？”

    “但是我这个菜品质好一些，是正宗竹溪菜，好吃！跟电视上那个一样的，是一家！不信你买回去尝尝就知道了。”

    年轻女人心动了，青菜嘛，是贵了其实也就贵一两块，她挑了几把让李叔称重，又从手提包里摸出来两张五元的纸币。

    竟然真的卖出去了！

    赵成眼巴巴地看着人走了，李叔还笑呵呵地感慨，“这个证还有点用啊……”

    这个场景在不少菜市场都有发生。过去是看不出来差别，喊贵的便宜的都有，一看好像也都是新鲜的，暂时没尝到嘴里也不知道实际上会不会有味道差别，那不少消费者当然是买便宜的了。

    但是当这个差别摆在明面上，一听不一样，就是好吃一些，买回去再细细品尝……哎，好像是比便宜的那种好吃！

    一天下来，赵成这边卖出去的不多，而李叔那里却卖的很好！

    好些人还回来买，“我之前总是买这个竹溪菜的，后来发现有些摊位卖的味道不一样了，还是你这种好。”

    他们再一看赵成的，摇了摇头。

    每当这种时候，赵成总觉得这些人是在自己！

    每天少一点，积少成多，他这菜反而要折了。

    不行，明天进货，他也得进这正宗竹溪菜！

    ……

    除了菜市场，人们发现超市里好像也多出来这种包装精美，贴了标签的竹溪菜。

    肖可是一个自由职业者，日常工作之余还会健身，喜欢吃健康一些的蔬菜。她也看过《平平生活》这个综艺，看得时候就想吃那些菜了，一看就非常好吃！

    但是她买不到。

    她住的是高档社区，周边可没有什么菜市场，就一家大型超市，里面有生鲜蔬菜区。

    最近她把妈妈接过来住一段时间，有时会一起去逛超市买菜，路上，母亲就忍不住絮絮叨叨，“别老是去超市，那里贵的要死，也不见得新鲜。咱们直接去远一点的菜市场多好啊？”

    肖可无奈，“妈，开车过去还有油钱呢，何必费那个劲儿！”

    “谁要开车过去了，咱们坐公交省点儿钱不行吗？”

    ……

    肖可无法改变母亲的观念，只能任由她有空了去了。

    这天，她看家里没什么吃的了，下楼去超市买菜，在蔬菜那边逛着逛着就看到一个竹溪菜货架，上面还有立了个牌子介绍：

    “纯天然无污染有机蔬菜，来自竹溪村的美味佳肴……”

    她顿时心动了，一检查，蔬菜包装上确实有有机认证，赶快买了些回去。

    回到家时，刚好发现母亲也提着些菜回来，嘴里还嚷嚷着，“你之前不是想吃竹溪菜吗？我今天去菜市场特意给你买了点儿！”

    肖可又是感动又是无奈，“妈，我这边超市里也有了。”

    “有什么有？那能一样吗！你买的多少钱一斤？”

    肖可对照着票报出了价格，母亲一听顿时又不满起来了，“这么贵！比菜市场的贵几倍了！”

    肖可听着就觉得有点不对，贵一点很正常，渠道不同，但都是竹溪菜，能贵几倍？

    她接过母亲手中的菜一看，没有任何标识。

    怕不过，干脆中午把两种都给炒了，味道竟然差别还不！

    “妈，你被骗了，这种根本不是正宗竹溪菜。你瞧，包装上什么标识都没有呢。”

    母亲神色一僵，勃然大怒，“他们怎么这样？我下回找他们去！”

    ……

    两种菜都叫竹溪菜。溪头村非我们也是用竹溪浇灌的，就叫竹溪菜，凭啥子你们就把这个名字给占了？你们先注册了？竹笙这边什么注册和认证都没有的话，拿这个法也没办法。

    但是溪头村无法改变品质，就算糊弄了一时，一旦有人发现，他们就糊弄不下去了。

    竹笙特意把能做的什么绿色食品认证、有机食品认证都给做了，还让张大年去谈生意，进驻一些高档超市。

    这些地方，溪头村的菜没有特别的品质，没有能证明的认证，就是进不去！

    而这里，可就是直接对口的消费者了。

    年关越来越近，第一批被竹笙他们以合作社名义收购的菜随着卖出去，成本也收了回来，利润还不少。

    毕竟合作社现在是充当了菜贩子角色，把流程去掉了一环，销售部那边直接和菜市场对接上了，进驻了超市后，利润更是增加不少！

    村民们试探着把自己的菜卖给合作社，看他们的表现。

    偶尔就能听见那几个家伙起来，“我们跟着去了菜市场那边直接和他们谈，溪头村的还想假装他们也是竹溪菜，愣是被我们戳破质量没我们的好……”

    这听着简直是大快人心！

    “他们还敢那样卖不？”

    “那怎么敢了？现在一听是便宜的竹溪菜，都知道味道不行价格还贵，谁肯当那个傻子啊！”

    消费者是冲着好吃的名头去了，吃了发现普普通通，本以为是吹出来的名声，暗骂两句竹溪菜就完了，结果发现是自己买错了……不，是有以次充好的！那骂的都成那些假货了！

    假货怎么识别？

    没有标识！

    这可太明显了，吃过两回的都懂，没标识的味道就不好吃。

    溪头村又是悄悄抬价，一旦被发现其实也就是普通青菜口感，抬价了价格还贵，但凡是看见这样的菜，消费者都不乐意买了！

    摊贩多敏锐，一发现销量不好，干脆不进这种货，到最后溪头村那边本来还准备继续蹭着名声，菜全都卖不出时一下子傻眼了！

    “这么有用？那我也得加入啊！”

    还有几家自己种蔬菜的之前不肯加入，一听这好处顿时动心了。

    他们之前觉得没必要，现在看来，要是他们的菜没标识，岂不是自己吃亏了？

    不过这会儿，竹笙召开了合作社的第一次社员大会。

    有些事儿已经不能再拖了。

    .

    加入了蔬菜统销合作社的社员们都赶到晒谷场那边——这是村里目前最大的一块地方，商议什么事儿只能在这了。

    “乡亲们应该已经得到消息了，我们合作社之前收购大家的蔬菜，统一卖出去，同时做了认证，效果很不错，像是这几种菜，我们卖到了一块五的价格，这几种菜卖到了两块二的价格……”

    竹笙简单地给大家了下情况，但是到后面，她顿了顿，“还有几种菜，卖到了四块八的价格。”

    下面的社员还以为自己没听清，赶快又问了遍，“多少？”

    “四块八。”竹笙重复道。

    好些社员顿时不可思议地喊起来，“你们怎么卖到这个价格的？”

    原本只是两块的蔬菜！

    “因为有几种菜，品质够好，我们做了有机认证，现在是直接卖进了超市。”

    好些村民一听这话都窃窃私语起来，他们不是高兴，反而是不满。

    青菜这种长得快的，一亩地能产出三四千斤，一斤四块八，那四千斤就是19200元，收购价才2块一斤，这大头不都让合作社给赚去了吗！

    其实菜贩子赚得也是这个钱，但是他们不知道的时候，觉得和自己没啥关系，一旦知道了，这还是合作社赚的，哎呀，那怎么没有他们的份儿？

    “这钱你们得返还给我们吧？”

    “没错！这是我们的蔬菜！”

    “利润应该返还！”

    好些社员已经嚷嚷起来了。

    “还，当然是该还！不过这钱给谁呢？”竹笙问道，“你们谁入股了？谁之前出过钱了？合作社运营中的钱可是村子的，这要还，按理来也是给村子账上对吧？”

    那怎么行！

    他们一个个都不满起来。

    可是顺着竹笙的话一想，还真是……

    之前入社的时候，竹笙提过一嘴要不要以土地的形式入股，谁都不乐意，觉得市场价卖给你们，你们卖出去就完了。他们的地，怎么能给别人？

    可是这真的卖出去了，钱也和他们没关系了！

    有几个脑子灵光的想了下，立刻想到了，“不对，你们分级后按照品质收的，这菜肯定是品质高的那些吧？那不就应该把利润返还给种出这些菜的人吗！”

    竹笙就等着有人这条。

    她点点头，“没错，种出这些菜的只有两个人，他们的菜达到了认证标准，进驻超市，赚到了这些钱，利润应该返还给他们。”

    那几个种菜一向种的好的，顿时喜出望外。他们过去只知道卖给菜贩子，没想到通过合作社卖进了超市，价格一下子高了这么多！

    来的社员还不少，一听只有两人，顿时都明白，这肯定没自己了。他们心里那个急啊，一时之间都口不择言了，“合作社不是帮助我们的吗？赚钱了这么能不给我们？”

    啪，竹笙一拍手，“这就是我今天要的问题了。”

    “之前合作社是为了解决咱们竹溪菜这个名头被其他人抢着用，大家为了保险，没有入股，我们什么也都没有过。但之后要继续发展，就得商量好了。”

    “合作社帮助大家，开辟市场渠道要钱要人，跑认证要钱要人，之后再买大家用得上的农机也需要钱，总不能光指望着白拿东西不给钱吧？谁出钱，占有了合作社的股份，之后获得的利润，就可以按比例分配。你们觉得如何？”

    这个问题，竹笙开始没有，现在才，就是为了让大家看到切实能赚钱再来考虑。

    不然她得再多，没有见到，他们也不信。

    让大家直接入股，还是以土地经营权入股，在那会儿就更不可能了。

    我家的地，我自己想种什么种什么，凭什么听你的？

    果然，到了这会儿，一想到进入超市后的收入，好些人都心动了，“要怎么入股？我们先出钱？”

    竹笙摇摇头，“我知道大家手上没有什么钱，也不需要大家出钱。可以我来出钱，大家出土地经营权，之后合作社会再聘用大家继续种地，大家可以拿三份儿收入，怎么样？土地流转的钱，种地工资，还有种出的菜卖出后的分成。”

    土地！所有人先是为这个震动。

    在通路之前，所有人都靠土地生活，怎么能把地交出去？

    可是再一听那么多钱，好些人就又动摇了。

    “分成怎么分？”

    “合作社还是会继续聘请大家种地，按你们种出来的菜的品质。我们内部不是有分级吗，不同的级别卖去不同的渠道，收入不一样，到时候就按收到的钱分，扣除成本后的利润，至少60%返还给大家，剩下的留作经营费用。”

    晒谷坪上一时窃窃私语起来。

    “可是咱们家的地……”有人还在纠结。

    “哎呀，到时候不还是种地？还能多两份儿收入呢！”妻子赶快踩他一脚，这种时候这么能落后！

    “那怎么种合作社会不会插手？”

    竹笙适时地提醒大家，“当然，有些话我也需要提醒大家。合作社取得土地经营权，上面种什么，怎么种就是我们了算，可能不会种大家之前种的，大家也不用担心不会，我们还会有培训。合作社也不是为了瞎搞，但这次只有两人的菜品质达到进入超市标准，要是都还和以前一样，那能赚多少钱？”

    “你们不想自己种的菜都能进超市，卖个好价钱吗？”

    那肯定是想的啊！

    “咱们合作社也是退社自由的。如果大家想好了，不参与，还是想和之前一样自己种自己联系了卖，我们也不强求。接下来几天大家可以回去先考虑一下，商量好，几天后愿意的就可以来找我签合同了。”

    竹笙瞧着大家脸上的神情，估摸着大半稳了。

    眼下正好到了冬天，地里该收的收了，没多少东西，适合重新规划。

    .

    这是竹溪村度过最不同寻常的一个冬天。

    合作社的事情传遍了全村，几乎人人都在讨论。

    “哎呀，竹笙还是个姑娘，她这靠谱吗？”

    “咱们村儿就她做这个最厉害，她不靠谱你靠谱？那咋没见你也能随随便便拿出来几十万修路？”

    大家遇上了，都忍不住两句这事儿。

    好些人在其他村儿有亲戚，还往那边听。

    合作社这东西，大家也是头一回搞。

    上次好像他们提前卖给合作社就行了，不费事儿，可是拿不到什么分成！

    这要是拿分成，就得冒着土地经营权流转给合作社，还有合作社经营得不好的风险。

    听竹笙那意思，可不仅仅是要种菜，也不是他们房前屋后一片菜地，而是自家更多的地！

    这到底该不该参与呢？

    竹笙和村长也在商量这事儿。

    村长有些担心，“竹笙啊，你这会不会太冒险了？搞这么大。”

    要是全村人都参与，那几乎是把全村的地都给规划一道了。

    竹笙想了想，这么，“村长，咱们过去都种水稻这些，是因为要自己吃，也要靠这个生活。现在不一样了，通路后种菜也能及时运输出去，效益显然更高，不知道您有没有注意到，我们村子已经有几家只种菜不种其他的了。剩下的人只是还无法转变过来。”

    能靠其他的挣更多钱，有谁不喜欢的吗？

    大家只是习惯了，觉得自己不种点儿吃的，不行。

    但是竹溪村平坦的地少，本来也不适合种那么多水稻。

    “不过咱们搞合作社也是为大家服务，如果大家都还十分想再种点水稻，咱们直接把一座山开辟成梯田那样，顺带养点儿稻花鱼不是更好？”

    山上修了水库的话，灌溉还方便些呢！

    村长被竹笙得一时之间心潮澎湃，都忍不住拿出地图，“竹笙啊，我觉得这座山不错……”

    “村长，咱们现在还没那么多钱呢，先多赚点儿再。”

    村长只能叹口气。

    也是。

    “不过有钱了就可以搞了，我那山包上还有竹林和鸡，也种了竹荪，其他山包上其实也可以试试。”

    村长听得更加感动了，难为竹笙自己一个人赚了钱，现在还想着带大家发展！

    “你放心，这几天我也会去走访走访，给大家做做思想工作。要赚钱，咋可能一点风险都不承担呢？谁要是不想承担，那就不用赚这个钱！”

    竹笙都毫不吝啬她自己的方法和时间了，这些人咋还能矫情地挑三拣四，都是今年吃饱了撑的！

    .

    合作社在年前赚了波钱，把从村子里借的款还了，账上还有剩下的。

    她自己的竹屋太了，盖个房子用来办公……算了，没必要花那个钱。

    竹笙找村长要了大一点的屋子，是绝户后被村子收回去的房子，把这个当做办公地点。这屋子还挺不错，有个院，里面除了正堂还有五间房，到时候给各部门分一分。

    这两天就是带着原本的几个员工把这里收拾了，然后等着人上门来签合同，以及准备招聘。

    她还有自己的地，张大年和石厚也需要照料那边，不可能一直呆在合作社这儿。

    之前被送来的几个，竹笙已经用每个月三千的工资把人留下来了，他们一个个还挺满意。毕竟在家门口留不下来，那就得出去工了。

    很多人向往出去，但他们是没那个向往的。

    牛莉是牛永昌的女儿，之前主要是干蔬菜登记查验这一块儿的活，要是有其他文员需要干的杂务也干。

    另外三个是跟着张大年去跑过市场的，虽然竹笙很希望他们能独当一面了……但还是不行，得再带一带。

    技术部现在还是个空壳子，一个人都没有。

    行政也缺，总不能啥都让牛莉和她来干，忙不过来。

    如果不少村民同意，那么重新规划后又还要一堆事儿，得找技术好的来教其他人种地，也得想办法修水利工程了，销售那边的对接也不能停，马上过年估计又能有个销售高峰……

    千头万绪，来去还是——缺人！

    牛莉他们几个把竹笙写的招聘告示多抄写了几份，疑惑地问道，“社长，咱们能招到人吗？”

    竹笙看见了，默默地把买印机等办公用品也加上日程表。要是网购，那还得先让快递驿站进驻竹溪村……

    住住，先别想那么远！

    她瞅了瞅日历，肯定地点点头，“能。明天开始有人来签合同，你就和他们也一声这个招聘的事儿。”

    如今快要过年了，这意味着什么呢？

    意味着去年出去工的年轻人、中年人都要会来了！

    这不都是人吗，至少占了村子的1/3呢。

    要是在家门口就能赚钱，何必非要出去工？

    竹溪村合作社的牌子在不知不觉中挂上了这栋房屋。

    竹笙特意没有写蔬菜或者是其他种类，她以后反正是都会涵盖的。

    大清早的，门一开，几个村民就忐忑地进来了。

    “竹笙……啊不，社长！我们想好了，要加入合作社，赚大钱！我们来签合同。”

    竹笙这会儿看着他们格外亲切，“好，来，看看有没有什么不懂的地方？随时可以问，千万不要憋着！”