第八十四章 被当做案例研究
灯火通明的会议室里,宝淘的老大马杰克坐在正位,两侧坐了位员工,他们被称为罗汉,是宝淘的骨干力量。
马杰克率先发言,“各位,东方之鹅店的销售数据,你们都看到了,你们的看法吧。”
宝淘作为一家成立不到三年的站,站的发展速度非常缓慢,从成立至今,一直在亏损,没有盈利。根据站的发展趋势,想要盈利,还需要几年时间。
马杰克有一个长远的目标,要把宝淘做成一个百年长青的站。他的目标是让宝淘存在02年。
可是,从目前的趋势发展看,别02年,到不了0年,宝淘就完蛋了。
为了把站发展起来,为了吸引更多的顾客,马杰克带领他的员工们,制定了很多营销措施,采取了多种拉新的段,但是,效果不太理想,站一直在平稳低效地发展,没有一飞冲天的气势。
昨天晚上,他们站的运营人员发现有一家店的数据出现异常情况,这家店就是东方之鹅店。
这家店已开店两个多月了,在今日之前一笔订单也没有,但是,从0点开始一下子出现200多个订单。关键是这仅仅是个开始,今日这一天店的访问量居高不下,订单数像开花的芝麻节节高。
运营人员好奇这家店究竟发生了什么事,难道是为了销量,自己消费吗?
进入店,看到店搞的促销活动,以及0点的秒杀活动,运营人员这才明白,原来这家店搞了优惠活动,一下子把人气吸引上来。
其实,有一些望也搞错促销活动,成交的订单数有几百个,上千订单的活动还没出现过。
然而,东方之鹅店的促销活动,带来万多个订单,店铺流水金额达到400多万。
仅仅这一家店的流水金额,就超过了他们站平均日流水总金额。
运营人员不敢怠慢,把这个情况汇报给上面的领导,经过一层层汇报,最终他们的老大马杰克知道了这个情况。
马杰克的第一反应是兴奋、激动。
虽然他在员工面前经常装逼,坚定地相信他们的站一定会越来越好,可是店迟迟不盈利,他心里也没底呀。
看到东方之鹅店的流水金额,马杰克就开始展望未来,不需要太多,只要他们站上出现几十家东方之鹅这样的店铺,那么,他们站的日流水总金额就达到几千万甚至上亿元,站将扭亏为赢,开始赚钱。
当站进入盈利阶段,马杰克就可以向投资人吹牛,鼓动投资人投更多的钱,这样一来,进入他个人钱包的钱就更多了。
马杰克想到这里,不淡定了,连夜召开高层紧急会议,讨论东方之鹅的营销段。
高管们各抒己见,经过激烈的讨论,他们达成共识,东方之鹅店的营销段,白了一点不高级,就是普通的促销段,就像线下的各类商店,在周年庆或者逢年过节的时候,搞得优惠活动,购物享受八折优惠。
东方之鹅店的促销活动,完全可以套用,其他的店可以比葫芦画瓢,搞同样的活动,为了活动吸引人,也可以用上“秒杀”这类字眼。
马杰克与高管们开了两个时的会,最终决定,由他们站的管理人员以官方的身份,给所有商家发站内信,把东方之鹅的运营方法介绍给其他店,并贴出东方之鹅店促销活动带来的订单数,号召其他店学习东方之鹅店,推出类似的促销段。
沈飞与陈依依度过了一个美妙的夜晚。
早上,他们一起离开酒店。
沈飞,“依依,咱们在酒店长期包一个房间吧,咱们不住宿舍了,长住酒店。”
“我不。”陈依依,“我怕被舍友们笑话。”
她宿舍共有六人,只有她恋爱了,其他五人都是单身女生。
女生们夜聊时,会聊各种话题。
陈依依与沈飞在酒店住过几夜。
每当她在酒店住,第二天晚上夜聊时,李云必然挑起这个话题,问陈依依谈恋爱的感觉怎么样。
当然,李云问的谈恋爱不是嘴上谈恋爱,而是身体上谈恋爱。
陈依依虽是个开朗的女生,但涉及到情侣的那点事,她羞涩,不愿意多。
舍友们不答应,一起起哄,让她一定讲一讲。
陈依依担心她和沈飞在校外长住,回到宿舍后,舍友们问更大胆的问题。
沈飞,“依依,你不用在意舍友们的看法。”
“咱们两人谈恋爱,只要咱们谈的开心就好,何必在意别人的看法呢?”
“那也要注意影响。”陈依依。
沈飞劝陈依依,“你应该向大二大三的学姐学习,她们谈恋爱时,从宿舍搬到校外的出租屋长住,压根不在意别人的看法。”
在他们学校,有这样一个现象,大一的女生谈恋爱后,不好意思与男友长住,但是,从大二开始,女生就变得大胆,长期和男友在校外租房。
陈依依,“反正我目前接受不了长期住酒店,你不要这事了。”
沈飞不提这事了。
反正他和陈依依的未来还很长,没必要急于一时。
老话心急吃不了热豆腐,用这句话描述男女的感情,非常贴切。
恋爱的时候,男人不要着急,随着情侣关系的深入,很多事自然而然就发生了。刚谈恋爱时,女人羞涩,不愿配合男友解锁新姿势,然而,几年之后,女人主动研究新招数。
陈依依回学校上课,沈飞来到吧,打开店的后台,看后半夜的数据。
今日的0点,促销活动结束,他和陈依依都下班,把店的客服设置为离线状态。
后半夜的订单数有20个,尽管不多,但与店之前冷清清的状况相比,至少有订单了,这代表店有了人气。
沈飞看到了宝淘给所有卖家发的站内信。
宝淘把沈飞的秒杀活动流程,全都写清楚,号召其他的商家也搞同样的活动。
宝淘给出的理由是,搞秒杀活动,订单数暴涨,成交额暴涨,卖家的利润也暴涨。
沈飞觉得,宝淘没把理由写全,还有一个重要的理由,宝淘号召店家们搞秒杀活动,终极目的是增加站顾客数量,提交交易额。
虽然宝淘把秒杀活动分析的很透彻,但是,沈飞一点都不担心其他店家抢了他店铺的客源。
尽管宝淘给出了活动流程,但是,并不是每个店家都能把活动搞好。
正如几年之后,各大购物站每年都搞大促活动,单日成交金额几十亿元,表面上看非常牛。
然而,具体的每个店铺,有的店铺成交额几千万,有的店铺零成交量。
总而言之,店运营的核心,不是学习运营的套路,而是化繁为简,准确捕捉顾客的心理,根据顾客的心理制定相应的活动。
沈飞给店补库存,调整推广计划,再把订单打印出来,安排发货。
做完这些事,他把店的客服设置为离线状态。
今日他有更重要的事,没空当客服。
沈飞搜索招聘站,搜索界面出现多家招聘站。