李大强是老三届的下乡知青。他从在机械厂长大, 动手能力极强，在乡下的时候就经常帮着老乡修理各种农具和为数不多的家电。

    返城后，他没找到接收的单位, 便在家里人的资助下, 在街道边开了一家只有几平米的维修铺子。别看他的维修铺，但从皮鞋、自行车到收音机、电视机之类的他几乎无所不修。

    因为良好的服务态度和低廉的维修价格，他的这家店逐渐在周围火了起来, 经常一大早就有街坊邻居拿着东西过来维修。李大强一个人忙不过来, 便又请三个人帮忙, 而且将隔壁店铺也一块儿租了下来。

    不过随着经济的发展，家电的逐渐普及，这一两年经常送上门来让他维修的电器也增多了。除了常规的收音机、电风扇, 电视机也跟着多了起来, 甚至还有让他上门修电冰箱和洗衣机等等不是很方便运输的家电。

    有更多的顾客自然是更好，但随之而来李大强也有了新的烦恼, 很多家用电器维修需要更换零部件, 可他上哪儿去找啊？他也曾去市里几个相关的厂子找过, 但对方根本不理他这么个的个体户。

    李大强本身比较木讷, 不会来事攀关系, 碰了一鼻子灰只能灰溜溜地回家了。

    可店里摆着的电视机还等着他修，都送过来三天了, 顾客也来催了两回了, 迟迟修不好没法跟顾客交差啊。

    看他愁得头都快白了, 店里的徒弟提议：“师傅, 上回你不是看到一个牌子, 上面什么老师傅家电可以提供零配件吗？不如去试试呗。”

    李大强将手里的烟头摁灭，抹了一把脸：“一个地方的单位, 谁知道真假。我写了封信过去，回信也是得含糊其辞，这么远去一趟不划算。”

    他过了半辈子的穷日子，一个子掰成两半花，这去长永县不知道结果怎么样，就得先投进去几十块钱的车费食宿费，想想他就心疼，自是犹豫。

    就在两人沉默的时候，留在店里的工人忽然大声喊道：“李哥，李哥，有人找。”

    李大强撑着地站了起来，回到店里，就看一个三十多岁的男人地开了口：“你好，你是李大强吧。我叫庞勇，在城北明开区金鸡巷开了一个家电维修店。”

    李大强有些不解：“庞同志，你找我有什么事吗？”

    都同行是冤家，他们两家店隔得这么远，冤家倒不至于，但也没什么交际。

    庞勇先递了一根烟给李大强，这才道：“是这样的，前不久你给长永县老师傅家电写了一封信过去是吧？你别误会，我也写信去过，那，这是叶同志当时回我的信。”

    为了取信于李大强，庞勇赶紧将叶蔓当初的回信连同信封一块儿掏了出来，递给李大强。

    李大强一看，还真是，地址一样，字迹一样，措辞都差不多。

    他将信还给庞勇：“那庞同志你这是？”

    庞勇是个人精，看李大强的表情就知道这是个戒备心很强的老实人，他绝口不提合作的事，先：“是这样的，前几天我去了老师傅家电，拿了一批电视机和收音机的零配件回来，想问你需不需要？价格跟叶同志写信给你的那张价格表上一样。”

    李大强用力眨了眨眼睛，似是不敢相信瞌睡来了送枕头这样的好事竟被他碰上了。

    他将信将疑地看着庞勇：“真的有货？要我去一趟长永县吗？”

    “不用，货已经拉来了，就在外面，你去看看，要多少拿多少。”庞勇豪爽地道。

    李大强跟着庞勇出了门，果然看到路边的香樟树下停着一辆三轮车，后面有几个密封的纸箱子，一个伙子坐在车上抓着一片树叶玩，听到脚步声，他立即从车子上跳了下来：“庞哥！”

    庞勇指了指箱子：“开，给李老板看看货。”

    伙子连忙开箱子，露出里面分门别类放得整整齐齐的电视机和收音机零配件。

    这么多，还全都是崭新的！李大强两眼大睁，弯腰摸了摸零件，跟摸情人一样，那个温柔。

    “这些真的按照价格表上的钱卖给我？”李大强似乎还是有些不敢相信，竟然有这么便宜还送到门上来的好货。

    庞勇大笑：“这是当然，不过我箱子有限，除非你整箱都买了，不然箱子不能送给李老板。李老板，让人拿个装的东西过来吧，要多少你拿多少，咱们当场将账算清楚。”

    “好。”李大强赶紧让徒弟进门拿了两个纸箱子出来。

    然后他站在三轮车上拿他需要的零配件，庞勇则拿出本子记账，等他拿完，庞勇将记着数量和单价的本子递了过来：“李老板，你看看数量对不对？”

    除了自己拿来的两个箱子，李大强还单独拿了一箱，他核对一下点头：“没错，是这么多，单价也对。”

    庞勇从三轮车里拿出一个木算盘，劈里啪啦起了算盘珠子，最后将算出来的数字展示到他面前：“李老板，总共876.6元，零头我给你抹去，就算876元，没错吧？”

    李大强点头：“没错，你等我一下，我去拿钱。”

    他进门将钱拿了出来，递给庞勇：“这里刚好876，庞同志你看看。”

    庞勇当着他的面数了一遍：“没错。”

    完成了交易，李大强有空想其他的事了：“庞同志，你这批货是从老师傅家电拿的？怎么只有电视机和收音机的零配件，价格表上其他的怎么没有？”

    庞勇等的就是他问这个，便道：“对，这是前几天我去老师傅家电，叶同志让我带回来的。至于其他的家电的零配件，如果我们要的话，大家统计一下数量，要是能够多凑点，交一半的定金，他们那边帮忙生产。叶同志跟长永县电视机厂那边有关系，这批货就是她直接从电视机厂里拿出来给我们的。”

    要是以前，李大强肯定是对这番话半信半疑的。但现在便宜好用的电视机和收音机零配件都卖给他了，这还能有假？

    “那可真好，咱们以后总算有个稳定的进货渠道了。”李大强高兴地。

    庞勇点头：“可不是，总算不用花高价去大厂子里面求爷爷告奶奶就为了买几个零配件了。李老板，你要不要今天就将剩下的零配件定下来？这样咱们统计好，以方便向老师傅家电那边下单。”

    李大强毕竟是个谨慎的人，这货没见到让他掏钱，他总有点不安，摸了摸鼻子：“这个，我店里的钱都用光了，暂时没有，你容我缓几天。”

    庞勇表示理解，他：“这样吧，我留个地址给你，是我店铺的位置。你先盘算一下大概能吃多少货，例个单子，准备好定金，到我店里来找我，我家也是奉河市的，我爸妈都在化肥厂工作，咱们那一片就是化肥厂的家属区，你去听听就知道，都认识我。我也不可能骗你这几百块钱就自个儿跑路了，你是不是？”

    这倒是，跑得了和尚跑不了庙。这就是庞勇本地人的优势了，他有店有家有口，祖辈都居于此，能够更容易地取信于人。

    李大强很痛快地就答应了：“成，等我准备好钱就去找你。”

    “好，叶同志还给了我几个地址，让我去送货，我得赶紧去了。对了，李老板，你有没有认识开维修店的，介绍给我，回头咱们一起下单，看叶同志那边能不能快点发货。”庞勇从叶蔓的操作中受到了启发，临走前又从李大强这里拿到了一家维修店的地址。

    只花了两天时间，他就将从长永县带回来的那批货给卖完了，而叶蔓给他的名单，加上这两天他自己发掘出来的维修店，还有六七家没跑。

    就这两天他就挣了两百多块，而且还是货不够，不然能赚更多，这可比他蹲在店里修家电赚钱多了。

    挣了钱，庞勇积极性颇高，当天就把尾款一千多元给叶蔓寄了回去，然后跟她明了情况，还自掏腰包，付了两千元的定金，让叶蔓再寄一批电视机厂和收音机的零配件过去，他再给还没跑的几家店铺送一趟货。

    叶蔓收到信已经是五天后的事情了。

    那天，叶蔓正在店里看报纸，门口忽然传来了邮递员的声音。她没动，钟琴也就是木科长的侄女赶紧出去拿信。

    钟琴是个勤快的姑娘，从农村进城后能够找到这么一份工作很是满意，平时做事细致又勤快，杂事现在都交给她理了，每天的维修登记和账目核算叶蔓也一并交给了她。像拿信这种事自然也是钟琴的。

    只是这次钟琴并没有拿回信，而是回头冲店里喊道：“叶蔓姐，有你的汇款单，要你本人来领。”

    “好。”叶蔓放下报纸，从钱包里翻出自己的户籍证明，走过去对邮递员，“你好，我就是叶蔓。”

    检查了她的证件，邮递员将两张汇款单交给叶蔓，然后让她签字。

    叶蔓看了一下，两张汇款单，一张一千多块，一张两千元整，都是庞勇给汇来的。前一张应该是她上次应该收的尾款，那后一张呢？这两千块是干嘛的？

    好在他还寄了信过来，信上应该有明才对。

    叶蔓回到店里第一时间就是拆信。

    果然，庞勇在信上开头就写明了这两千元汇款的作用。

    庞勇也是个聪明人，可以，这个时代敢于下海的，大部分都是脑子比较灵活的，尤其是自主下海的，当然也有一部分没工作，被迫下海的。

    但庞勇显然属于前者。他从这次叶蔓让他带货回去销售看到了商机，所以在信里主动提出，再拿四千元的货，他先交两千元的定金，卖完之后，给叶蔓1600元的尾款，剩下的400元作为他跑路的辛苦费。也就是按照上次的比例，他出力，叶蔓出货，大家共同赚钱。

    叶蔓捏着信想了一会儿。

    庞勇这么积极，也许短期是看到了利润，所以想赚一笔钱。但长期来看，如果一直让他当这中间的桥梁，他势必会掌握其他客户。自己要不要同意呢？

    同意，躺着就能赚钱，这个来钱轻松，但不定哪天庞勇就捏着客户跑了。不答应，那就得她辛辛苦苦地出动，到处去游客户了，估计得全省到处跑，每收到一封意向客户，如果对方存疑，自己就得去跑一趟，而且还要辛辛苦苦维护数量庞大的客户。

    叶蔓权衡了一番，决定选择前者。目前她最要紧的是积蓄资金，赚第一桶金，要是她自己出去挨个找上门，效率太低不，她一个外地人，县城的人，又是个年轻女人，别人不一定服她。庞勇之所以能这么快取信于这些家电维修个体户，因为他是本地人，出了问题，对方随时都能找上他家。

    至于将来可能会被庞勇掌握了客户，自己失去主动权，叶蔓也并不担心。如果真出现了这种状况，那明出现了新的供货渠道，个体户们有了更多的选择，那不管有没有庞勇，她这个在中间赚差价的二道贩子日子都不会像现在这么好过。

    所以目前她要做的就是趁着市场上还没出现强有力的竞争者，先捞一笔，挣了钱再。

    那最要紧的就是加快这个速度和进程。

    叶蔓先去将两张汇款单的钱取了出来，数了四千块钱零部件的进货价，凑了个整数两千七百块钱，交给赵永安：“赵叔，今天店里不是很忙，麻烦你跟琴去厂子里一趟，按照单子上面的要求，采购一批零部件。记得要核对清楚，千万不要有失误。”

    赵永安接过钱，讶异地：“这么多？”

    “对，这次要的货比上回还多一点，麻烦你们了，康平去借个三轮车过来。你们三个一起去吧。”叶蔓最后将周康平也一块儿叫去了。

    他们两个男同志，懂维修和零部件，主要是去验货的，至于钟琴，则是去催货的。有她出面，木科长还能驳了侄女的面子不成？肯定积极地给他们安排货啊！

    等三人走后，叶蔓提笔给庞勇回了信。她先四千块的货已经按照清单上例的，邮寄过去了。然后叶蔓笔尖一转，提了另外一个建议：庞大哥，目前你给的五家客户的订购数据统计，对其他零配件的需求不高，加起来只有一千多，加上余下的几家，目前也凑不齐五千的数量。可如果一直缺货，势必会影响咱们维修店的生意，所以你有没有想过，自己出资将剩下的货补上，如此一来，你的维修店也可以更名为“庞记家电零配件批发部”，以后主要批发各类家电的零配件。

    如果你愿意合作，我可以再让你5%。咱们以后长期合作，你从我这儿拿的货，都可以抽取15%的提成。我也可以再向电视机厂那边谈一谈，找找刘厂长，看能不能把生产的数量降一降，争取能够四千的数量就开动机器生产，你看怎么样？如果庞大哥有这个意向，可以写信过来，也可以亲自来一趟，咱们详谈。

    只要庞勇答应，那以后他就成了她在省城的二级代理商。叶蔓只要负责出货就行了，其他的都不用管，坐在家中就能将钱收了。如果这个模式可行，以后还可以依葫芦画瓢推广到其他城市，将会给她带来源源不断的利润。

    等叶蔓写完信，赵永安他们也拉着货回来了。叶蔓随他们一块儿去邮局，将信和货一起寄给了庞勇。

    作者有话要：