“庞哥, 不是要去送货吗？还不出发？”朱建新站在借来的蓝色卡车前，扭头不解地看着庞勇。

    自从邮局回来，看了老师傅家电的来信, 庞哥这眉头就没松过。

    他实在忍不住了, 凑过去，好奇地问：“庞哥，是老师傅家电那边提了什么苛刻的条件吗？”

    庞勇拍了拍裤腿上的灰尘, 摇头：“没有, 不过叶同志提议, 让我代她在省城销售这些家电的零配件，提成由10%提高到15%。”

    朱建新一听这个就乐了：“那是好事啊，庞哥, 你赶紧答应啊！”

    庞勇推开他, 开车门爬上了副驾驶座：“你懂什么！她让我先贴钱将其他家电的零配件也一起拿下来呢！”

    这个风险可不，要是卖不出去, 岂不是都砸他手里了。更重要的是庞勇目前手里也没这么多钱。

    朱建新对这个没概念：“拿下来要多少钱啊？”

    “估计得好几万块吧, 具体的还要算。”庞勇盯着前方的路, 吐了口气。

    这个叶蔓可真是给他出了个大难题。

    朱建新咋舌：“这么多？”

    几万块都可以在省城买个不的院子了。

    “不然你以为呢？”庞勇无奈地反问。

    话间车子停了下来, 到达了今天第一个客户的店外。

    有了上回的经验, 两人这次是轻车熟路，下车直接找店老板, 明了来意。不出所料, 对于送上门来的链家收音机和电视机配件, 老板很欢迎, 当场就要了两箱。

    谈完这笔生意后, 庞勇介绍了自己的身份和店铺、家庭住址，提了提大家统一购买其他家电零配件的事。

    这个店主也很痛快地答应了, 但要的数量不多。常用的订了上百件，不常用的就只有几十件。随后的其他几家店主也差不多都是这个态度，毕竟没看到实物，还要过一段时间才有货，拿个千儿八百试试水就算了，谁也不敢一次性买太多，怕上当受骗。

    因为今天开的卡车，速度很快，一天就将剩下的六七家店跑完了。

    庞勇带的货也全卖出去了，两人回到店铺。

    庞勇开始算账。这次的零配件四千块，按照10%的提成，他就能拿400元，要是按15%的提成，那就是600元，仅仅大半天时间，送送货就能赚这么多。

    他抬头看了一眼自己七八十平米，两个店面通的店铺，很是犹豫。

    他这家店是附近最大的家电维修部，周围方圆三公里内都没有同样的店铺。而且他家就这边的，七大姑八大姨，左邻右舍，认识的人很多，所以有点什么毛病都来找他维修，店里的生意可比叶蔓那个店好多了，经常是要维修的货堆在那儿排队等师傅维修。

    可就是这么红火的店，一天的流水最多也不过三四百块钱，还要扣除掉人工工资、店铺租金、水电费等等开支，一天到手的净利润能过两百就不错了，很多时候只有几十百来块。

    当然这个钱在目前人均只有百来块钱一个月的年代，已经算是极高的收入了。

    可比起替叶蔓送货，真的不算什么。全市肯定不止他跑过的这几家家电维修部，还有很多的店铺隐藏在大街巷中，需求远远没有释放出来。

    要不要干呢？

    庞勇看着桌子上的两百块钱，很是纠结。答应干，就能多出两百块钱，以后还会多出无数个两百块，当然风险也不少，一个搞不好会将他这几年攒的钱全砸进去，还要背一屁股的债。

    但要是搞起来了，只一趟他就能赚个几千块的利润。

    庞勇拿起算盘，核对了一下叶蔓提供的那张价目表上的各种零配件价格，撇去收音机和电视机的零配件，他将剩下比较常用的零配件价格累加，然后乘以4000，算下来总共要62000块。

    好家伙，一下子竟要掏这么多钱，就是把他卖了也凑不齐啊！

    不，先交一半的定金，也就是31000。

    虽然少了一半，可这也不是笔数目。但要是成了，他能从中抽取9300元的利润，这相当于他现在店铺近三个月的纯利润。

    庞勇纠结不已，一面是庞大的利润和巨大的风险，一面是稳稳扎的普通生活。

    这可真是个两难的选择。

    他一晚上翻来覆去没睡着。

    第二天不可避免地起迟了，到店里的时候已经是九点多了。

    朱建新看到他过来，连忙喊道：“庞哥，你总算来了，有客人在等你。”

    “谁啊？”庞勇了个哈欠问道。

    朱建新摇头：“不认识的，好像也是开维修店的，不知道从哪里听了咱们这里有卖电视机和收音机零配件的就自己找来了。”

    听闻生意来了，庞勇来了精神，走过去，热情地跟对方握手递烟：“两位老板上午好，我是庞勇，咱们店里坐。”

    两个男人跟着进了店里，明了身份：“庞老板，咱们是李大强介绍过来的，他你这边有便宜的电视机和收音机零配件卖，咱们就过来看看，店里现在有货吗？”

    那批货昨天就卖完了！庞勇灵机一动：“不多了，都在架子上，你们看看吧，我这里也没多少了，你们要是想买，我就暂时匀一点给你们，你看怎么样？”

    两人到架子上看装在箱子里的零配件，都是新的，质量也不错，当即拍板：“庞老板，每样给我们各来一百件吧。”

    庞勇苦笑：“你们晚来了一天，货昨天就出完了，架子上是我店里自个儿备的，只有这么多。你们要就分一半给你们先用着，回头我去老师傅家电采购回来，再给你们送过去，你们看成不成？”

    “成，怎么不成，咱们先交点定金，庞老板，麻烦你早点给咱们弄点货。”两个男人都很痛快，不但掏钱买了一半的零件，还预定了一批，交了定金。

    送他们出门时，庞勇想了想，又提了提大家统一采购其他零配件的事。

    两个老板一听，都挺感兴趣的，但在没见到货之前，也只敢订一点点，加起来数量还是要差一大截。

    庞勇急得嘴上都快冒泡了。

    但这两人的到来给他注入了一针强心针。这明，他的想法是对的，全市，乃至全省，这块的需求很大。

    权衡了半天，庞勇下了决心，骑着自行车，挨家挨户地跑，一天之内就将十几家店跑了一遍，跟这些店铺签订了订货协议，虽然数量不算多，但加起来，他还是收到了八千多元的定金。

    晚上回去，他先盘点了一下自己手里的钱，又找父母兄弟姐妹和其他兄弟全借了个遍，总算凑够了31000元。

    钱凑齐了，当天下午，庞勇就紧紧抱着包，踏上了去长永县的长途客车。

    ***

    叶蔓盘点了一下，从庞勇那边赚的钱，还有这两个月店里的利润，加起来她手里也有个一千多块钱了。

    有了钱，她的心思又活络了起来。

    随着店里业务的增多，没个车子太麻烦了，总不能每次去红星电视机厂拉货都跟别人借车子吧，一次两次还行，次数多了，别人肯定不耐烦。

    所以他们得弄个运输工具。

    目前货车是不敢想的，要好几万一台，连车轮子都买不起。还有现在最流行的拖拉机，虽然要便宜不少，可对她来也是天价。而且拖拉机有个毛病，速度慢，噪音特别大，叶蔓不是很喜欢。

    算来算去，她手里这点钱，现在也就勉勉强强够买一台三轮车。

    不过这也够了，三轮车运货虽然少了一点，但不用烧油，省钱环保。而且目前他们的出货量也不大，县城城区面积，三轮车也能满足平日的需求了。

    只是县里并没有生产三轮车的厂子，供销社和百货商店好像也没见到卖的。

    叶蔓便去找赵永安：“赵叔，你知道哪里有卖三轮车的吗？二手的也行，只要能用就可以了。咱们店里有个车子，平日里送个东西什么的也方便。”

    赵永安想了一下：“县里好像没卖的，得到市里去，你要是不着急，回头我帮你问问，看能不能找到个二手的。”

    “成，那就麻烦赵叔了。”叶蔓点头，这样能省不少的钱。

    今天的生意一般，总共来了六个客人，电器都已经修好了，目前也没什么事，大家坐在一旁聊天。

    叶蔓问起了红星电视机厂的事：“赵叔，厂子里的收音机已经开始投产销售了吗？”

    赵永安点头：“差不多，已经送了些到供销社那边，开始在县里销售了。”

    “那卖得怎么样？”虽然不看好收音机，但这是厂子里的重点项目，叶蔓还是问了问。

    目前，红星电视机厂可是跟他们这个店息息相关，要是红星电视机厂倒闭了，他们也得为电视机和收音机的零配件发愁。

    赵永安摇头：“这个我就不清楚了。”

    他毕竟是离开了厂子，只偶尔回家的时候碰到老同事闲聊几句。

    倒是一旁的钟琴插话道：“我听叔叔提过一嘴，不是很好。厂子里好像准备将收音机推广到市里去看看，已经安排人去市里了。”

    这个结果并不意外，收音机的市场开始萎靡，属于夕阳产业了，这时候进入真的是找死。可惜这是刘厂长和一众厂领导决定的，叶蔓人微言轻，影响不了他们的决定，只能在心里叹息一声。

    想到后世这些厂子的结局，叶蔓的心情不是很好，也没了聊天的兴致。

    她看了一眼天色，见没客人来便：“大家收拾收拾，准备下班吧。”

    快五点了，大家将东西收好，拿着包就准备出门，四个人的家都在一个方向，经常是一块儿回去的。叶蔓走在最后，负责锁门。

    她刚将门关上，背后突然窜出来一道气喘吁吁的人影：“叶同志，你们要下班了？”

    叶蔓回头一看，惊呼出声：“庞……庞大哥，这个点，你怎么来了？”

    庞勇叹气：“别提了，汽车在半路上抛锚，耽误了一个时，就晚点了。你们这是要下班了？”

    “没有，咱们进去吧。”叶蔓重新推开了门，又叫赵永安，“赵叔，麻烦你帮忙倒杯茶。琴和康平你们先回去吧。”

    庞勇这时候匆匆忙忙地赶来，只怕心里是有了决定。

    这时候自然要留有经验，能沉得住气的老同志了。

    赵永安去倒了茶过来，递给庞勇。

    庞勇也不客气，坐了整整一下午的车，他真是又累又渴，拿着杯子就将水给喝完了。

    喘了口气，见时间不早了，他索性开门见山地：“叶同志，我今天来的目的，想必你已经猜到了。”

    叶蔓也没跟他卖关子，直白地问道：“庞大哥是同意了我的提议？”

    庞勇没话，直接用行动表明自己的决心。他将紧紧捂在胸口的包放在桌子上，然后一把拉开，里面露出一叠叠的大团结，整整三十多捆。

    赵永安头一回见到这么多现金，惊得差点跌倒，反应过来后，他第一时间冲到门口，一把将门关上。这么多钱，要是被人盯上了怎么办？

    叶蔓看了一眼钱，收回目光问道：“庞大哥，总共多少钱？咱们今天就把合同拟了，明天去厂子里将这笔钱交上去，下订单，你看怎么样？”

    庞勇摸了一把额头上的汗水：“叶同志真是个痛快人，成。这里一共有31000元，详细的订单在这里，总共有18个类别的零配件，每样4000件。因为资金比较紧张，目前，先订比较常用的这批零配件。你看怎么样？”

    这种变通的做法叶蔓非常赞同，一口气吃不成个大胖子，慢慢来嘛。

    她笑道：“庞大哥你考虑得很周全，我算过了，账目没问题，咱们将合同签了，明天我就去厂子下订单。”

    庞勇浏览了一遍合同，见没什么问题，签了字，将钱推给叶蔓。

    叶蔓数了一遍钱：“没问题。”

    庞勇舒了口气，又从包里拿出一沓钱，递给叶蔓：“叶同志，这是上次欠你的尾款，扣除掉我应得的600元提成，还有1400，你确认一下。”

    这叠钱大部分都是五元，一元的纸钞，叶蔓点了一下：“没错。麻烦庞大哥了。”

    庞勇摆手，然后握拳抵在唇上，咳了一下，不好意思地：“那个，叶同志，还有个事想请你帮忙。现在偶尔有人会去我店里买电视机和收音机的零配件，我现在手头紧，能不能麻烦你帮我赊个两千块钱的货，最迟这个月底，我一定将钱汇给你。”

    叶蔓看着手里还没捂热乎的这一沓钞票，有些无语。

    不过庞勇得坦荡，他这次也确实掏空了家底，作为合作伙伴，问题上通融通融也是应该的，生意之外还有人情嘛。

    叶蔓点头：“好，你列张单子，要哪些货，我明天去厂子里帮你买了。”

    庞勇大大地松了口气：“那就麻烦你了。”

    ***

    电视机厂会议室里，刘厂长和其他几个主要干部都在列，不过大家的脸色都不大好看。

    新一年厂子里启动了重新生产收音机，试图用新产品占据市场，重新创造效益的想法刚开展就遇挫了。

    他们的收音机摆到县城百货公司和供销社的货架上，无人问津，半个月来只卖出去了三台。厂子的领导急上了火，拿着产品去找市里，可市里百货大楼、供销社上的收音机比他们生产的更好看，功能更多，价格还差不多。

    有个相熟的领导，干脆跟他们了实话，百货公司那边很不看好他们这个收音机。

    所以他们这段时间生产的几千台收音机只能放在仓库里吃灰。

    新的产品并没有能够拯救厂子，反而给本就经营不善的厂子雪上加霜。如果再这么下去，他们今年的亏损恐怕又是一个巨额数字。

    刘厂长和厂子里主要的几个领导都很焦虑。

    去年财政已经补贴了他们一大笔钱。年终会议的时候，县里点名批评了他们厂子，还明确表示了，今年财政没那么多的资金支持他们厂子。

    可现如今这种状况要是持续下去，今年厂子的窟窿并不会比往年多少。到时候还是只能厚着脸皮去找财政要钱。

    想到这里，刘厂长就头痛，他按了按太阳穴，问道：“大家有没有什么解决的方案？都提出来，集思广益。”

    可能有什么法子？去年提出重新生产收音机的闵副厂长这会儿跟霜的茄子一样，垂头丧气的，支着下巴不吭声。

    其他几个干部也没好点子，不敢做这出头鸟。

    就在会议室里的气氛陷入凝滞时，王干事鬼鬼祟祟地出现在门口，目光瞟向木科长。

    木科长看出来是找他的，赶紧给对方使了个眼色，让王干事先回去，刘厂长正在火头上，这会儿还是别惹他不高兴了。

    但刘厂长已经注意到了两人的眉眼官司，皱眉不悦地问：“木科长，你可真是个大忙人啊，开个会都不消停！”

    木科长硬着头皮站起来，正想解释。

    刘厂长却问起了王干事：“王，你有什么事？”

    王支支吾吾地：“叶蔓同志来找木科长，还带了三万多块钱过来，是交定金的，她已经等了半个多时了，我来看看会议结束了没有。”

    “三万多元？你确定？”刘厂长激动地站了起来。

    不怪他大惊怪，实在是他们要卖几千台收音机才能卖这么多钱啊！就是卖收音机也算笔不的单子了。

    王点头：“已经让厂子里的罗会计过来点过了，总共33000元，其中31000是定金，还有两千块是购买零……刘厂长……”

    王话还没完，刘厂长就像阵风一样快速掠过他身边出了会议室。

    作者有话要：