葛师傅开着车去庞记修理店拉了两个伙计过来, 然后他自个也下去帮忙，连同罗会计一起，也没将货从车子上卸下来, 就在车上开始卖。

    叶蔓让人登记完了之后, 挨个给他们拿货结账。

    四个男同志负责拿货，庞勇在一旁维持秩序，叶蔓和罗会计, 一个收钱, 一个算账记账, 忙得不亦乐乎。

    花了整整三个多时，才将这些人要的货全部包好，收了钱, 完成交易。

    忙完后, 大家都手都酸了，嘴皮也干了。

    不过还有事没做, 现场的垃圾要清理, 货车里剩下的货不能就这么放着, 都要搬进店里。

    叶蔓累得实在不轻, 招呼大家：“剩下的货先搬进去, 放在店里，待会儿把门锁上, 咱们先去吃饭, 回来再整理。”

    他们今天忙得午饭都没来得及吃。

    “好嘞！”五个男人陆续跳上车斗。

    葛师傅年纪大, 先前一直在下面帮忙递货, 这会儿爬上去, 一看车子里只剩十几个没拆封的箱子和七八个开卖了一半货的箱子，眼睛都直了：“这……就这么会功夫卖出去这么多？”

    一车子的货, 都快卖光了，只剩零星的一点了。

    罗会计记账算账，忙活了大半天，头晕眼花，听到葛师傅的惊呼，这才意识到，他们来这一趟，好像卖了不少货，不过太忙，她也没记下来。她连忙跑过去仰头往车斗里瞟了一眼，好家伙，竟没剩多少了。

    “这么快？厂子里还一直担心卖不完呢！”罗会计咋舌。

    要是让木科长他们亲眼看见这一幕，眼珠子恐怕都得吓出来。

    “误会，也就今天客户多，不是每天生意都这么好的，通常一天只有一两个客户，你们今天赶巧碰上了，不过也幸亏有你们，不然光靠咱们几个，真是忙不过来。”叶蔓感叹道。

    但她这个解释并不能让葛师傅和罗会计信服，两人还是不大相信。

    见状叶蔓也没多解释，反正罗会计要在这里呆一阵子，以后她就知道了。

    叶蔓拍了拍手：“今天辛苦大家了，忙得大家连午饭都错过了，我跟庞哥请客，走，咱们先去吃饭，大家不要客气，随便点！”

    庞勇灌了一杯水，也跟着乐呵呵地：“对，我跟叶蔓请客，大家敞开肚子吃。”

    一行人锁上了门，去了不远处的一家饭馆吃饭。这个点，饭馆里没有其他客人，就他们七个，大家谈话也没什么顾忌。

    罗会计和葛师傅最感兴趣的是批发部的生意，揪着问了好久。

    叶蔓饿死了，哪有功夫一一给他们解释，便：“罗会计这段时间要常驻咱们这里的，你以后每天自己看就知道了。葛师傅以后也要经常跑咱们这里，时日一长，具体什么情况不用我，你也能一清二楚。”

    罗会计和葛师傅这才消了继续八卦的念头。

    因为葛师傅待会儿还要开车，叶蔓没要酒。

    不喝酒，饭就吃得特别快。

    吃过饭后，庞勇去买烟，每个男同志递了一包，又客客气气地了几句感谢的话，这才将两个伙计送走。

    至于葛师傅，叶蔓的意思是请他在省城休息一天，明日再回去，但他不肯，非要回去，大家也没拦着，就让他先回去了。

    剩下四个人也不能闲着，堆在门口的那批货还需要整理。

    回去后，庞勇和朱建新开始整理货物，叶蔓和罗会计则忙着数钱。先前太忙了，钱都一股脑儿地放进包里，没来得及好好整理，现在闲下来当然要好好算一算。

    两人将钱数清楚，十元的叠一块儿，一百张一捆，用橡皮筋扎上，五元两元一元的也都一百张一捆，这样一来，待会儿数钱就清晰多了。花了半个时才整理好，叶蔓合计了一下，惊喜地：“这里总共有56423元。”

    估计是看见先前没货了，所以这些个体户们唯恐抢不到，特意多买了一些，每个客户平均消费了三千块左右。

    罗会计放下算盘：“我这里算出来是56401元，还有22元的出入，是你们先准备的零钱吧？”

    “对，好像包里是有几张五块两块一块的零钱，那账基本上就差不多了。麻烦罗会计帮咱们把账目记上吧，辛苦了。”叶蔓含笑道。

    罗会计傻眼了：“不是，这是你们店里的账，我，我一个外人负责，这合适吗？”

    账目多关键，哪个单位管账的不是信得过的自己人。

    叶蔓不甚在意地：“怎么不合适？咱们自己人，我信得过你，庞哥也没意见。”

    庞勇当然没意见，去请个会计，一个月工资还得开百八十，别人还不一定干，毕竟这年月会算账的也多少是个人才，香饽饽，到处抢着要，一样的工资哪看得上他们这样的个体户啊。而且他们店里的进账这么惊人，虽然来个客户都是买几百几千块的东西，不熟悉的会计若是起了私心，卷款跑了怎么办？

    如今不用花钱就能请个信得过的老会计处理财务，他傻了才拒绝呢。

    “叶蔓的意思就是我的意思，罗会计，店里的账目就麻烦你了！”

    罗会计感动极了：“你们这么信任我，我一定将你们的账目理得明明白白。”

    “辛苦了，罗会计，咱们也不让你白忙活，我们店平时的账目比较简单，每个月给你20元的补贴吧。”叶蔓笑道。

    偶尔让罗会计做点白工是可以的，但也要给点胡萝卜，让人尝尝甜头啊，不然别人怎么给你卖力。

    罗会计觉得有点不好意思，脸都红了：“这怎么使得，是厂子派我过来帮忙的，不用了。”

    “厂子派你来是一回事，咱们感谢你帮忙又是另外一回事，咱就先这么定了，以后麻烦罗会计了。”叶蔓一锤定音。

    罗会计拒绝不得，内心也不想拒绝，谁嫌钱多呢，大不了她以后在店里干活力点就是。

    “那，那我就谢谢你们了。”罗会计有些腼腆地。

    叶蔓笑了笑：“时间不早了，咱们先去把钱存了吧，不然一会儿银行邮局要下班了，咱们店今天生意这么好，钱放在店里过夜不安全。”

    也是，，庞勇也想到了这一茬，赶紧擦了擦手：“我陪你们去。”

    这么多钱，万一有人盯上她们两个女同志怎么办？多个男同志安全一些。

    这笔钱分为两笔，其中45120元按照约定去邮局汇给了电视机厂，先偿还一部分货款，余下的11280元是叶蔓和庞勇的分成，两人暂时也没分钱，约定好先将钱存进了叶蔓的账户里，月底扣除了各项成本，预留一部分作为店内的开支，然后再分钱。

    忙完后，也到下班时间了，叶蔓领着罗会计去了住的地方。

    因为她这段时间经常呆在省城，便在批发部不远处租了一套两室的房子，罗会计过来正好一人一间。

    省城这边风平浪静，不过葛师傅那里却遇到了点问题。

    因为当天货卖出去了一大半，所剩无几，所以他回去的时候，叶蔓让他给厂子里带个话，麻烦木科长抓紧生产，加班加点，争取过几天再送一批货到省城，省得他们批发部开天窗，无货可卖。

    但葛师傅回去了这事后，大家都不相信。

    加上电视机和收音机，那可是三十多种零配件，各3000个，如此大的数量，你一天差不多卖光了？逗人吧！

    这可是一天好几万的销售额，就是卖黑白电视机都得卖上百台了，这也太夸张了！

    葛师傅急了：“我真没骗你们，当天真的很多人，他们都忙不过来，我跟罗会计连饭都没吃就跑去帮忙，忙了半天才忙完！现在批发部没货，就指着咱们这边出货呢！别人不相信我，木科长，你总该信我吧？”

    木科长也不知道该不该信，一天卖几千块钱，木科长信，可一天卖五六万，他想都不敢想，就是他们红星电视机厂最红火的时候也没有这么风光的业绩。要天天都能卖这么多，那他们厂子还何愁养不起这一千多号的工人！

    “葛师傅，你别急，我给叶发个电报问问情况。不是大家不信你，实在是这个数据太夸张了。”木科长安抚葛师傅道。

    加班不是事，他们厂子都多少年没加过班了，又没啥奖金，现在让工人加班，大家肯定不乐意。

    葛师傅愁得头都快白了：“木科长，我的都是真的，咱们厂子好不容易找到条路，能干出点成绩，这一耽搁，那可都是钱！”

    “好，我催工人们大家上班的时候积极点，加快速度，这你可以放心了吧！”木科长拍着他的肩膀道。

    葛师傅叹了口气，大家都不相信他，只能这样了。

    不过他回来的第二天，形势却陡然变了。

    因为邮局送来了一封汇款单，给厂子的，上面足足有45120元，再添点都够他们厂子这个月的工资了。

    这可不是一笔数目，传达室的同志赶紧将汇款单送到了刘厂长的桌子上。

    刘厂长看到这个数字，蹭地一下站了起来，捏着汇款单的手在颤抖。

    葛师傅的竟然是真的！

    这两天厂子里的传言他也听了，不过他也是不大相信的，但这封落款写着叶蔓名字的汇款单却证实了葛师傅的话，不然他们不可能一下子汇这么多钱回来。

    “去叫罗会计过来，将这笔钱尽快入账！”刘厂长激动地道。

    干事听了后，提醒道：“刘厂长，罗会计被派去奉河市了。”

    “哦，对，那你让财务科再派个人过来，这笔钱入账，是老师傅家电那边送过来的货款。”刘厂长深吸了一口又，“去叫木科长过来一趟，不，我自己去吧！”

    他自己去还快一点！

    刘厂长到生产科的时候，木科长还在忙。

    看到刘厂长，他赶紧站了起来：“刘厂长，您好，您怎么来了，是有任务吗？”

    刘厂长一脸喜色：“不是，那个叶汇了一笔货款过来，足足五万多块，葛师傅讲的是真的，让生产科的同志们这几天抓紧一点，赶紧再出一批货给叶他们送过去。”

    木科长简直不敢相信自己的耳朵，他欢喜得不得了：“刘厂长，真的？前天送去的货差不多都卖光了，这叶可真是个能干的！”

    “是啊，同志太能干了，你督促一下，生产一定要跟上。”刘厂长兴奋地道。

    这两年厂子里的状况糟糕透了，这是他第一次看到希望和曙光，希望叶不会让他失望。

    “诶。”木科长赶紧吩咐了下去，让工人们加快速度生产。

    然后他又跑回办公室，找到刘厂长，旧话重提：“刘厂长，叶同志已经证实了，他们的批发部能够将咱们生产的零配件都消化了，您看我上次的提议是不是可以考虑考虑？”

    一个能马上挣钱，一个可能丢在仓库里吃灰，这个选择并不难。

    刘厂长思考了一会儿：“暂时停掉其他的生产线，全力生产各种零配件，先满足叶他们的需求。”

    木科长欣喜地点头：“好，我这就去安排！”

    ***

    对比红星电视机厂的欣欣向荣，老师傅家电零配件批发部这里的气氛稍微有那么点低迷。

    倒不是店里的生意不好。

    经过这段时间的各种宣传推广，店里现在每天都能开个两三单，出几千块钱的货，偶尔运气好，还能遇到了三五个客户，要的量虽然不是很大，一个人就几百上千块钱的货，但架不住数量的增加。

    如此一来，如果能稳定下来，他们店里每个月的销售额都能稳定在六位数以上。

    对于这个数字，罗会计非常震惊。因为店里现在就四个人，还有两个是老板，她只能算半个，唯一的店员就是朱建新，可就这么几个人，每个月却能创造如此高的效益。

    他们竟然还不满足，庞勇还时不时地在店里叹气，今天怎么没几个人，让她着实有些不知道该什么好。

    其实庞勇的心态也很好理解，上次一天就卖了五万多，现在一天只有两三千元，好的时候也就五六千，得卖半个月才能抵得上那一天的，这么一对比，肯定会感觉有些没劲儿。

    那天的好成绩提高了他的心理预期，所以跟往常一样的生意，已经不能让他满足了。

    他便开始琢磨起来，找到叶蔓商量：“要不咱们再在火车站开一家店吧，然后照着这样子竖个广告牌，最近不少客户都是根据广告牌找到咱们的。”

    叶蔓不赞同：“再开个店，谁去看？谁管账？我们是搞批发，没必要开那么多店。”

    庞勇想想也是，别看他们几个平时挺闲，但要是一次来两拨以上的客人就要忙得手忙脚乱了。要是在火车站那边再开一个批发部，房租成本，水电费，还有员工至少也得配三四个，这些都是成本。到时候他跟叶蔓的工作量也得增加，两个人必须得分开盯着两家店，遇到个事要商量都没这么方便。

    可要放弃火车站这么个好的宣传点，他又觉得有些可惜。

    “叶蔓，有些客人是坐火车来省城的，这样岂不是跟咱们店错过了。而且火车站那边人、流量比汽车站更大，还有许多外来客商，咱们就这么错过了，实在是可惜，要不，咱们找火车站，在那附近也个广告？”庞勇提议。

    叶蔓仔细考虑了一番：“你得也有道理，咱们想要做大就得扩大地盘，火车站确实是个好地点。要不咱们这就去问问？”

    两人商量好后，一块儿去了火车站，找到火车站的咨询台询问这个事，可工作人员表示没有这样的先例，再问谁能做这个主，工作人员也表示不清楚。

    两人碰了个壁，出来后，庞勇有些不服气，：“走，咱们出去找找外面的那些房子，看谁愿意给咱们支个广告牌，我就不信了，有钱还支不起广告牌。”

    这个主意也行，但比较费钱，两人去听了一下，最便宜的要价也要一千元每个月。

    虽然他们现在拿得出这个钱，可想想还是不大划算，因为他们面向的众的群体，干家电维修这块的，不是面向普罗大众，花钱立这么大个广告牌有点浪费。而且只是广告，别人看了也未必信。

    叶蔓思来想去，有了个更好的办法：“庞哥，你们店里上次来帮忙的那个叫史良才的伙子挺机灵，挺会话的，我有个建议，咱们让他在火车站出口这里，举个广告牌，再准备一些印刷有咱们店业务的卡片，凡是感兴趣的，就让他发一张给路人。如此一来传播的范围并不比立广告牌的效果差，而且还能有互动，如果是目标客户找上史良才，他可以将人带到店里，成交一单，除了你先前开的底薪，再额外给他五元的提成，你觉得怎么样？”

    庞勇不用算都知道，这样一个月肯定花不了一千块，而且效果要好很多。

    “叶蔓，你真是太有办法了，这个办法好，省钱。不过史良才一个人可能忙不过来，咱们要不要再弄个人，跟他一块儿，一个人举广告牌，一个发卡片解，若是需要带客人到店里，这样还能留一个人在火车站。”庞勇脑子也很灵活，及时反应过来，对叶蔓这个临时的机会做了补充。

    叶蔓赞许地看着他：“庞哥这法子好，那咱们就这么办，我去联系印刷厂，印一批卡片，你去安排人手，明天就让史良才他们上工！”

    作者有话要：