最近, 不少坐列车到奉河市火车站的市民发现，火车站门口出现了个奇观，两个伙子拄着一根棍子守在出站口, 棍子顶端弄了个四四方方的牌子, 白纸红字，对比明显，上书“老师傅家电零配件批发部”, 下面有一行相对较的字, 写着批发电视机、收音机、电冰箱……零配件。

    开始不少人还以为这是来接人的呢, 后来才知道这是在广告揽客户。

    这种方式的广告，大伙儿还是头一回见，出站的旅客只要不是特别急的都会多看两眼, 要是有亲戚朋友是搞家电维修的, 有的还会驻足观望，这时候没握住牌子的伙子就会笑呵呵跑过来, 递给感兴趣的旅客一张卡片。

    卡片的正面跟牌子上差不多, 不过多了店铺的地址和负责人的姓名, 背面则印刷了几种比较常见的零配件价格。

    这整得还挺有意思的！

    不少人议论, 指指点点, 上去询问的比较好，不过一旦找上去的一般都是目标客户。

    不过这会儿每日列车的次数要比后世少很多, 相应的客户也没他们想象的那么多。没旅客出来的时候史良才和另一个伙计就坐到旁边去休息, 顺便跟火车站的流浪汉聊聊天什么的发时间。

    凡事都有个过程, 叶蔓和庞勇去看过两人的工作情况, 见他们适应良好后, 便回到了店里，将这个活交给了他们。多劳多得, 能不能多挣工资就看他们的眼力劲和那张嘴巴了。

    两人回到店里，干进门，朱建新就拧着眉迎了上来。

    “怎么啦？”庞勇见他神色不大对，问道，“店里出了什么事吗？”

    朱建新摇头：“没有没有。”

    他悄悄瞅了一眼坐在柜台后面织帽子的罗会计，话有些吞吞吐吐的。

    叶蔓会意，看来这个话不能让罗会计听到。

    她大大方方地朝里喊了一声：“罗会计，麻烦你看会儿店，我跟庞哥、建新出去办点事情，一会儿就回来。”

    “好。”罗会计头都没抬，还沉迷于她的织帽子大业中。

    老师傅家电批发部主要是搞批发，走量，一天通常也就几个客户，比她在电视机厂还清闲呢，于是罗会计买了毛线，算将冬天要用的帽子提前织出来，这几天都在忙活这个。

    三人步下台阶，走到离批发部一两百米远的梧桐树下，见周遭没人，庞勇先停下了脚步，抬了抬下巴问道：“建新，什么事要到外面，还特意避开罗会计？”

    朱建新吐了口气，扒了扒头发，有些苦恼地：“庞哥，叶蔓姐，最近咱们店外经常有鬼鬼祟祟的人出现，有时候还会进店问东问西的，但就是什么都不买。”

    “我怎么不知道？”庞勇纳闷。

    朱建新想了想：“他们好像是专门挑你跟叶蔓姐不在的时候来，我觉得这些人形迹挺诡异的，恐怕不安好心。”

    庞勇很窝火：“这些人要干嘛？盯上咱们批发部了？”

    叶蔓没搭理他，侧头问朱建新：“什么时候开始的？这些人重复过吗？他们进门都问了些什么？”

    庞勇也马上盯着朱建新。

    朱建新挠了挠头：“有几天了吧，大概是三四天还是几天前，我有些记不大清楚了。我开始没留意，后来发现这些人有点眼熟，好像来来去去就那几个人，昨天有个人进门看了一遍咱们的零配件，问了几句，今天又来了，问如果量大，能不能够便宜点，我这个我不能做主，他要有意向就再等等，老板很快就回来。可那人不肯等，又问什么时候能交货，咱们的货是从外地拿的之类的话，我越想越觉得他们不像买东西的。”

    “其实你也察觉到了，他们醉翁之意不在酒，是来探咱们店的情况，还有货源的。”叶蔓淡淡地。

    庞勇听到这里，显然也明白了对方的意图，脸色刹那间变得极其难看：“好家伙，肯定是看咱们生意不错，盯上了咱们店，想学咱们，还想套出咱们的拿货渠道。建新，你没吧？”

    朱建新摇头：“没，我推什么都不知道。”

    “那就好。”庞勇松了口气。

    但叶蔓却没像他那样松懈，反而眉头拧得更深了：“对方应该探过咱们的一些信息了，知道我跟庞哥都是老板，只有建新是员工，所以才会每次都趁着咱们俩不在店里上门。不过他们应该也不是特别了解咱们店里的信息，不然他们就直接去找罗会计了。”

    闻言，庞哥惊出了一身冷汗：“可不是，幸亏罗会计天天窝在店里织毛衣，没什么存在感，不然对方找上她，咱们的秘密就守不住了。叶蔓，要不咱们让罗会计回去吧，这段时间咱们已经交了一半的货款，再凑凑还能交个一两万，先把店里的钱结给红星那边，剩下的等卖了货，咱们第一时间结给他们。”

    叶蔓叹气：“既然对方大费周章地盯上了咱们，哪是那么容易放弃的。就算将罗会计支回了红星，时间一长，他们也能探出咱们的进货渠道，毕竟隔不了多久葛师傅会过来给咱们送货，留心点，跟着他不就行了。而且我最初给你们写信留地址的时候，留的都是长永县老师傅家电的地址。”

    虽然不是红星电视机厂的地址，但两个地方相隔不到一千米，对方要找到红星电视机厂很容易。

    庞哥听了想骂娘：“靠，这些狗东西，鼻子比狗都灵，看咱们生意好就盯上了，真不是个东西！”

    叶蔓没作声，跟风是再正常不过的市场行为，看到别人似乎轻轻松松就挣了大钱，自己也有机会，那还有几个人能坐得住，不受诱惑？

    他们能瞄准商机，开一家家电零配件批发部，别人也能，没有哪条法律规定，只能他们自己开。

    朱建新听到这话比叶蔓还着急：“那，庞哥咱们怎么办？我们好不容易才搞起来，可不能让别人占了咱们的便宜。”

    旁的人只看到了他们红火的生意，不知道他们为开现在的局面付出了多少心力和时间，就这么被人摘了桃子，朱建新着实不甘。

    庞勇也一样，好不容易找到一条发财的道理，这才刚开始见成效就被人盯上了，心里肯定不舒服的，他侧头问叶蔓：“能不能跟红星那边商量一下，这货只供咱们？”

    叶蔓听到这话不知该什么好：“庞哥，你真是高估了我的能量。假如换了你，有人上门下单，你会拒绝吗？”

    庞勇不出话来，傻子才嫌客户多呢，那肯定不可能。

    “可，我们怎么办？眼睁睁地看着他们跟风抢咱们的生意？”

    叶蔓没作声，一旦赚了钱，市场上势必不可能只有他们这一家零件批发部。这是必然的，谁也没法阻止的经济趋势，他们唯一能做的可能也就是延缓此事的到来。

    没人话，前阵子的喜悦荡然无存，气氛有些低迷。

    庞勇脾气燥，踹了一脚地上的石子，骂了一句娘。

    这么下去也不是办法，叶蔓开口破了沉迷：“走吧，先回去，店里不能没人。这样吧，我找个时间会会他们。朱建新，他们若是再来，你就将这封信递给他们。”

    回去后，叶蔓就写了一封信，装进了信封里，递给朱建新。她特意没封口，这是不避着庞勇的意思。

    庞勇本来想拆开看，犹豫了一下，算了，他刚才看见了，叶蔓就花了三四分钟，写了一行字，估计也没啥好看的。

    朱建新将信收起，有些忐忑地问：“他们再来我就直接将信递给他们？还要其他的吗？”

    “就我想跟他们当面谈谈。”叶蔓补充了一句。

    ***

    第二天，这群人果然又来了。

    而且换了个生面孔进来，还是先前的那个套路，探各种零配件的售价，询问一些店里没有的零配件能不能搞到，然后变着法子想套出零配件生产厂商的地址。

    等他们一开口，朱建新就直接从口袋里掏出了信，递给对方。

    对方傻眼了，指着信问：“这，这是什么意思？”

    “我们老板让我交给你们的，你们要是不急，就在店里等等，他们出去办事了，一会儿就回来。”朱建新转达了叶蔓的话。

    对方当即明白自己的意图很可能被识破了，讪讪地应了一声：“这样啊，好，那，那我先回去了，你忙！”

    完，一溜烟地跑了出去。

    跑回他们自己的地方，伙连忙将消息告诉了同伙：“林哥，不好了，他们察觉到了咱们的算，那老板留了封信，还想跟你见面。”

    林行迅速中信中拿出信纸开，上面只有短短的一句话：我们合作！

    伙见林行盯着信出神，没反应，愣了一下，抬头瞅了过去：“就四个字？凭什么啊，他们才几个人啊，口气真大！”

    林行将信纸折叠好塞回了信封中，轻轻一笑：“人不在多，而在于有没有本事，这个店做得不错，成本很低，利润很高。人家几个人挣得比咱们多，那就是本事，闵二，你可不能瞧人。”

    闵二很信服林行，连忙点头：“林哥得有道理。那咱们要不要跟对方见面？”

    “见，看看他们能什么，若是能多个朋友，总比多个敌人强。”林行很快便有了决定。

    商量好后，下午林行就带着闵二去了老师傅家电。

    叶蔓和庞勇正好在。

    朱建新看到这二人进门，连忙对叶蔓声：“上午就是后面那个平头拿走了信。”

    叶蔓心里有数了，站起来含笑道：“建新，泡壶茶到办公室，两位贵客请随我来，咱们里面谈。”

    林行意味不明的目光从叶蔓和庞勇身上滑过，似乎有点意外老师傅家电是叶蔓这个二十来岁的年轻姑娘做主导，而不是年纪更大，阅历更深的庞勇做主。

    不过他的这个反应也只是一瞬，很快就扬起笑脸：“扰了。”

    随后带着闵二跟着叶蔓去了里面的办公室。

    是办公室，其实就是一个二十多平米的房间，有一张桌子，几把椅子，算是店里开会讨论事情放置一些不便放在外面的东西的屋子。

    “地方，两位贵客将就一下，请坐。”叶蔓笑盈盈地道。

    双方落座，门再次被推开了，不过这次是庞哥端着茶进来，放好茶后，他坐到了叶蔓旁边。

    叶蔓先做自我介绍：“我是叶蔓，这是我的合作伙伴庞勇，不知两位怎么称呼？”

    林行面带微笑：“林行，闵二。”

    格外简洁，只报了个名字，甚至连名字都不知道是真是假。

    叶蔓也没有深究，面色如常地直奔主题：“听林同志你们最近对咱们老师傅家电批发部挺感兴趣的，伙计们很多事情不清楚，你要是有疑惑直接问我嘛！”

    林行有些意外叶蔓的直爽，不过想想也是，双方对彼此都不了解，寒暄也没主题，搞不好话里某句话惹得对方不高兴，反而弄巧成拙，不如正事，省了大家的时间。

    “确实有一些，既然叶同志这么爽快，那我一个大男人也不能扭扭捏捏的，我就直接问了！”到这里，林行特意停顿了一下，等六只眼睛都看向他之后，他笑着，“叶同志，请问你们店里的货是从哪里拿的？”

    “你……”庞哥气得拍桌子，就没见过这么无耻的，竟当众问别人的进货渠道，太厚颜无耻了。

    叶蔓拉了拉庞哥，示意他冷静。

    庞哥冷哼了一声，用没好气的眼神瞪着林行，他倒要看看这人还能出什么不要脸的话来。

    叶蔓也挺意外林行的直白和厚脸皮，不过她什么样的大场面没见过，这点只能算儿科。

    因此，她脸上的笑容都没一丝变化，出口的话却非常干脆：“不可以！”

    这下轮到林行被堵了一口气了。他诧异地看着叶蔓，他都经常被人脸皮厚了，今天算是棋逢对手了，有点意思。

    耸了耸肩，林行也不生气，挑眉兴味地看着叶蔓，慢悠悠地问道：“那你约我见面，想什么？”

    “合作。”叶蔓再次重申了信上的两个字，然后在三人的眼神中娓娓道来，“林同志最近这么关注我们批发部，求的也是财，不过你也看到了，目前省城的市场只有这么大，如今咱们在这里争地盘，抢客户，最后谁都讨不了好，何不有钱大家一起赚呢？”

    林行左手托着下巴，轻轻点头：“怎么个有钱大家一起赚？叶同志来听听。”

    叶蔓：“从奉河市到隔壁省会抚西市不到两百公里，坐火车只需睡一晚就到了，两市之间每天有多达数趟列车，来往极其便利，林同志感兴趣吗？”

    林行错愕地看着叶蔓：“你把支去外省？”

    语气是满满的不可置信，她哪儿来的底气让他背井离乡去外地拼？

    庞勇也朝叶蔓看过来，眼神有些好奇。经过这段时间的合作，他很清楚，叶蔓不会随意大话，既然了，她肯定就是有算的。

    叶蔓没话，将一份准备好的价格表从桌子上推了过去，推到林行面前：“这个就是我的诚意，林同志请过目！”

    林行拿起纸扫了一眼，上面的价格比外面各种零配件标价的7折低多了，所有商品都给他5折，这个价格已经极低了，不溢价，就按叶蔓现在的批发价卖，转手他就能赚不少钱。

    叶蔓见他没话，轻轻一笑：“林同志，这个诚意够吗？”

    作者有话要：