“洗衣机厂”、“销售部”这两个词勾起了叶蔓一些不大好的回忆。

    她将头发勾到耳后, 淡淡地笑问：“哦，不知道向科长这位朋友在销售部担任什么职务，能做得了主吗？”

    向科长没听出叶蔓话里的微妙情绪, 还以为叶蔓是在听对方的情况, 专挑好的：“我这个朋友姓王，目前担任销售部经理，这个事他肯定能做主, 叶厂长你就放心吧, 我跟他老熟人了, 回头我让他给你们单位一个优惠价，不会让你吃亏的。”

    叶蔓猜想，王经理肯定是没将两人之间的过节告诉向科长。要向科长知道内情, 应该不会做这个费力不讨好的中间人。

    她能不给王经理面子, 但对合作一向还愉快的向科长总要留几分情面，更何况, 叶蔓也想看看一年前那个眼高于顶的王经理这回找她会怎么, 要真有诚意, 价格够低, 那也不是不可以。

    于是她微微一笑：“好啊, 向科长的话我自是信的。回头约好了时间，你通知我吧。”

    向科长见她这么痛快就答应了, 也很是高兴：“那麻烦叶厂长了, 回头我就跟他联系。

    叶蔓点头：“成, 有消息你通知我。”

    次日, 向科长就给叶蔓了电话过来：“叶厂长, 这样的，今明两天, 王经理都有空，你随时可以去找他，他把时间给你空出来。”

    叶蔓听到这话差点笑出来，明明是王经理请向科长搭线，最后却叫她去见他，这人还真是一点都没变，跟以前一样自信。

    可惜今时不同往日，叶蔓将电话夹在耳朵下面，按着本子，一边写字，一边漫不经心地：“向科长，不好意思啊，我这两天比较忙，恐怕抽不出时间，那等有空再吧。”

    向科长挺失望，但约时间嘛肯定是要约双方都有空的时候，于是他问：“那你什么时候有空？”

    叶蔓握住笔的手一顿，慢悠悠地：“向科长，你知道的过年这阵子真是要忙疯了，厂子里的事还得我拿主意，你要问我什么时候有空，我这还真不好。”

    向科长又不傻，再忙只要有心怎么会抽不出时间，这话更像是推脱之词。可叶蔓没明，他也不好追着问，只能：“那好吧，咱们有空再约。”

    挂了叶蔓的电话，他当即跟王经理了过去：“老王，你跟我实话，你跟叶厂长之间是不是有什么过节？”

    王经理开始还想哈哈：“我一个洗衣机厂的销售经理，跟她能有什么过节？是不是她了什么，老向，你可不能听那女人的一面之词，怀疑自家兄弟啊！”

    他越是这样，向科长越觉得有猫腻，嗤笑一声：“人家没提你一个字，反倒是你拉拉杂杂这么一大堆，是不是心虚？老王，你要找我帮忙就得实话，不然也别找我了，我可不想两头不讨好！”

    王经理一噎，静默片刻，嘟囔着开了口：“也没什么，就是……上回那女人找我拿货，就拿一百台，还要先拿货后付款，你我怎么可能同意，我可能当时话直了点，惹她不痛快了吧。哎，女人就是心眼。”

    向科长不觉得叶蔓是那种心眼的人，他们冰箱厂当时迫于各大商场的压力，不敢供货给老师傅家电，后来叶蔓也没计较，大家现在仍旧合作得好好的。

    “就这些？你没骗我？”

    王经理不耐烦地：“不然呢？我跟她还能有什么过节啊！我老向，咱们多少年的朋友了，你不信我，却信一个外人？还是不是兄弟了？”

    向科长撇嘴：“不是兄弟谁管你，你们厂的货还想不想上老师傅家电的货架了？”

    当然想了，不然王经理这样自视甚高的国企中层干部也不至于要找叶蔓。他无奈地：“想，你知道的，咱们今年的销售任务远远不达标，这还有二十多天就要过年了，我肯定会挨批，老向，你拉我一把。”

    今年刚开始销量不好，王经理是不着急的。他们的洗衣机88年的时候多好卖啊，愁什么，过阵子销量自然就上去了，可这个过阵子一直没来。

    到年尾了，厂子里积压了一堆的货，领导们压力都很大，首当其冲的就是王经理。王经理这才急了，到处找关系，托朋友帮忙出货，各合作的商家倒也没不给面子，都拿了一些货，但数量实在是太少了，实在是解决不了问题，这时候王经理听冰箱厂通过老师傅家电走了两万多台冰箱，心里顿时生出了想法，找老朋友向科长帮忙搭线出一批货。

    向科长听他服了软，也缓和了口气道：“既然想就把态度摆正了，这个事是你做得不对，先得罪了对方，现在又要对方帮忙，那咱们的姿态自然得摆得低一点。下午早点下班吧，我陪你一起去老师傅家电，跟叶厂长道个歉，我再从中帮你们和和，这事就过去了。”

    王经理有些不乐意，但现在谁让他有求于人呢，只能不大高兴地：“好吧！”

    ***

    下午四点多，叶蔓还在办公室里忙活，钟琴突然敲门进来：“叶厂长，冰箱厂的向科长和洗衣机厂的王经理来了。”

    叶蔓诧异地挑了挑眉：“让他们进来吧，你泡壶茶过来。上午让你去抄的冰箱价格售价表呢？拿过来给我吧。”

    “好的。”钟琴连忙出去办她吩咐的事。

    两分钟后，向科长大笑着走进了办公室，一进门就给叶蔓赔不是：“哎呀，叶厂长，太不好意思了，上回老王家里有点事，心情不好，话不好听，你别记在心上。”

    着还给王经理使了一个眼色。

    王经理揉了揉鼻子：“是啊，叶厂长，那阵子我情绪不大好，怠慢了，你别生气，我当时也没不答应啊，只是要考虑……”

    叶蔓出口截断了他的解释：“我明白的，一点事而已，王经理何必放在心上，今天你要不提，我早忘了。两位请坐下话！”

    见叶蔓态度随和，语气如常，向科长松了口气，拉着王经理坐下：“我就嘛，叶厂长是个爽快人。王经理，你还不快谢谢叶厂长。”

    王经理讪讪地：“谢谢叶厂长谅解。”

    叶蔓摆手，请他们喝茶，然后语气随和地：“大家都是为了工作嘛，我理解的。”

    “叶厂长真是大气。”王经理见叶蔓如此好话，腰杆也直了，到底嘛，开厂了又怎么样，还不只是个私人工厂，哪里比得上他们这种省城大厂。这不，对他还是客客气气的。

    王经理放下了茶杯，左手撑在膝盖上，看着叶蔓直接开口：“叶厂长，是这样的，听你们又从冰箱厂拿了一万台的货。你看，冰箱电视机都能卖，那洗衣机也一样，我看你们店里啊，就差洗衣机了，正好咱们厂子里有一批现成的货，摆上去就齐全了。”

    叶蔓点头：“王经理得也没错，不知道洗衣机厂那边算出多少台洗衣机？”

    出多少，当然是多多益善。王经理琢磨了一下，伸出两根手指头：“两万台怎么样？我可是听了，你们给老向他们厂子出了三万台。”

    叶蔓笑笑：“王经理还真是调查得很清楚，不过那是好几个月的事，这时间太短了，两万台有难度。算了，先你们准备出哪些款式？”

    王经理了好几款：“单缸洗衣机，还有c3自动塑料套筒洗衣机，2KG半自动双缸洗衣机，主要是这几款，当然，你要其他的款式也有，就是价格比较贵，得上千去了。”

    叶蔓虽然不是很了解洗衣机，但听王经理的也明白，这些洗衣机都是比较低端的产品，因此价格不会太高。她微笑着点头：“我明白了，那这几款洗衣机的价格呢？”

    王经理报出早前准备好的价格：“单缸的洗衣机320元一台，c3自动塑料套筒洗衣机450元一台，2KG半自动双缸洗衣机600元批发价！”

    听起来比电视机和冰箱要便宜很多，但洗衣机的价格本来就比较低。

    叶蔓低头看了一眼钟琴今早的市场调查报告，上面不光有这几种洗衣机不同牌子的价格，还有更高端的洗衣机价格，最后还有目前市面上比较畅销的款式明。

    她将纸条折了起来：“王经理，我比较属意2KG半自动双缸洗衣机，这一款400元，我就要。”

    至于单缸洗衣机，虽然便宜，但不好用啊，只能洗衣服，不能脱水，现在天气冷，不能脱水的洗衣机还得自己拧干，一样要冻手，花这个钱太不划算了。别人叶蔓不知道，但她自己是不乐意花个三四百块钱买这样一台洗衣机的，有那点钱，还不如攒攒买个双缸的，冬天脱了水的衣服也干得快。

    “400？太低了，不行，不行……”王经理大失所望，“叶厂长，另外两款你不要？这也很不错的，而且特别便宜，很划算的。”

    叶蔓轻轻一笑：“不要，你如果要卖给我，我就只要那款2KG半自动双缸洗衣机。”

    王经理很不满：“你就只要一款，价格还压这么低。叶厂长，这个价格，你从哪儿都没法拿到货的，价格得提一提，太低了不成。”

    向科长也帮忙劝道：“是啊，叶厂长，你这个价格也砍得太厉害了，老王回去恐怕没法做主。”

    叶蔓笑看着向科长，问道：“向科长最近应该没去逛过商场吧？2KG半自动双缸洗衣机，目前市面上的价格就在700元上下浮动，而奉河市的这一款，在百货公司卖680，在甲天下卖650，如果再搞个什么优惠活动的时候，价格会更低。向科长，你觉得萧总是那种不赚钱白帮忙出货的大好人吗？”

    向科长震惊地看着她，又侧头看了眼王经理：“这……算了，洗衣机我也不了解，你们自己谈吧，我出去抽支烟。”

    叶蔓含笑点头，还叫来钟琴招呼向科长。

    等人出去后，办公室里顿时只剩下了王经理和叶蔓。

    没了向科长，王经理话更加直白，他抬头盯着叶蔓，眼神带着不服气：“你是不是还在记恨去年的事，不答应就直，这么在老向面前搞我是什么意思？”

    叶蔓被他这倒一耙给逗笑了：“我搞你？王经理，我的不是事实吗？这是今天早上我派人去市场里调查的结果，至于你所的单缸洗衣机，市面上买的人很少了，还有c3自动塑料套筒洗衣机买的人也不多。作为商家，我当然要选畅销的款式，合适的价格，我质疑你报价太高，有什么问题吗？”

    做生意不就是这样你来我往，不断试探对方的底线吗？王经理怕是还活在过去，以为他多少就多少，别人得无条件接受。思维不转变过来，难怪洗衣机厂的销量一路下滑呢！

    “你……那你也不能开400元这么离谱的价格啊！”王经理忿忿不平地道。

    叶蔓轻嗤：“怎么离谱了？王经理，咱们明人不暗话，去年我前脚找了你，没多久，萧总的甲天下家电商场就开了起来，里面各式家用电器应有尽有，当真是巧合吗？”

    王经理被叶蔓咄咄逼人的态度搞得有点恼火：“什么意思？就许你开，不许别人开是吧？”

    叶蔓见他不承认，也不生气：“是，我能开，别人也能。可萧总资本雄厚，在奉河市家电行业这一块人脉又颇广，他要是早前就有了这想法，干嘛跟我死怼零配件这一块儿，开家电商场不比卖零配件赚得多？而且你恐怕不知道，甲天下商场开业的第一天我也到场了，萧总亲口的，是你将我的点子告诉了他。”

    本来有些心虚的王经理经不住诈，听到最后一句话还真以为是萧舒阳告诉了叶蔓，脸色灰白，气势一下子弱了下来，但仍不肯认错：“是，是我告诉的萧总，那又怎么样？你既然当初告诉了我，也没不允许我告诉别人吧！”

    叶蔓懒得跟这种没有是非观的人多，她淡淡地笑着：“对，没人规定，你必须得替我保守秘密。但在我这里，王经理你显然是不可信的，而且你跟萧总的关系太亲密了，我跟萧总可是竞争对手，谁知道今天这主意是不是你跟萧总联合起来给我下的套，所以嘛，为了保障我们老师傅家电的利益，进价得我了算，高于400我宁可店里没有洗衣机。”

    成本都不止400！这不是漫天要价吗？

    王经理恼火得很，蹭地站了起来：“行了，叶蔓你也别装了，你就是想报复我，耍我玩，是老子傻，老子没看清，跑上门让你这个娘们耍了。今天的事，我记下了，咱们走着瞧！”

    着大步跨出了办公室，猛地拉开了房间，对上向科长的视线，他理直气壮地问：“老向，走不走？”

    向科长一脸严肃：“你到底还瞒了我多少？”

    “你是信那女人，还是信这么多年的朋友？”王经理恼羞成怒地质问道，完，他也不管向科长跟没跟上，大步出了老师傅家电。

    向科长没想到做个中间人最后闹成这样，后悔不已。他无奈地看着叶蔓：“那个……叶厂长，对不起，我不知道你们中间还有这个过节，要知道我就不牵这个线了。”

    叶蔓温和地笑着：“这不关向科长的事，也是我昨天没跟你清楚原因。本来我是想看在向科长你的面子上，如果能谈一谈嘛，价格合适就采购一批洗衣机，可谁知道王经理一听我的报价连价都不还，就笃定了是我在耍他。做生意哪有这样的，个价格就定下来，肯定要谈的嘛，一开始我肯定会将价格压低一点，相信向科长也能理解。”

    这话得向科长越发不好意思了：“我理解，这个事是我犯糊涂，没听清楚就乱牵线，对不起叶厂长，还请谅解。”

    “哪里的话，都是事，生意谈不成的时候居多嘛，很正常，向科长也不必放在心上。你还是快去找王经理吧，别因为我影响了你们俩这么多年的交情，咱们该怎么合作还是怎么合作。”叶蔓大度地表示一切都不会放在心上。

    向科长松了口气，越发觉得王经理不仁义，先是隐瞒事情，然后又意气用事，几十岁的人了还不如叶蔓一个年轻姑娘大度讲理。他又冲叶蔓道了歉，然后才离开。

    庞勇回来正好撞见这一幕，等人走后，他跟着叶蔓进了办公室，好奇地问道：“怎么回事？向科长今天怎么跑来向你道歉啊。”

    叶蔓简单地将事情了一遍。

    听完之后，庞勇大乐：“该，那个王经理，咱们上次去找他时谱摆得像个大爷，你今天还泡茶招待他，要我，太浪费了，直接拿根棍子将他出去，什么玩意儿，别脏了我们老师傅的地。”

    叶蔓被逗笑了：“我是看向科长的面子，不然谁搭理他这种看不清形势的家伙。”

    提起这个，庞勇就撇嘴：“向科长挺好一个人，怎么跟这种东西是朋友。”

    叶蔓心，你那两个朋友不也不怎么样？哪个人还没有瞎眼的时候呢？但想想还是别提庞哥的伤心往事了，她转移了话题：“王经理主动找上门，倒是给了我点想法。他有点得对，咱们店里的商品种类还是太少了点，空调因为价格高，用电贵，乡下城市电力不稳定，老是停电，现在还不急着往地方推进，但洗衣机可以啊。洗衣机方便实用，半自动的价格也不算很贵，应该会比较好卖，所以我觉得咱们可以考虑寻找合适的款式引进店里。”

    庞勇一想也没意见：“可以是可以，但咱们跟奉河市洗衣机厂闹崩了，省内就他们家最出名，其他的洗衣机厂都没什么名气，也不知道具体是什么情况。”

    叶蔓也知道，直接从奉河市洗衣机厂那里拿货是最便捷的，但王经理这人跟萧舒阳走得太近了，不知道是不是有什么七拐八绕的亲戚关系，而且今天话办事也不是很靠谱的样子，叶蔓信不过他，谁知道这人会不会哪天又把他们老师傅家电的消息卖给萧舒阳。

    所以只能舍近求远了。

    她琢磨了几秒道：“庞哥，你留意一下省内其他的洗衣机厂的消息，还有附近几个省的牌子，先将消息收集起来，过完年咱们合计一下，抽个时间去拜访这几家单位。我就不信了，离了这姓王的，咱们就找不到洗衣机卖了！”

    作者有话要：