第5章 谈判

A+A-

    顾铭和宁钰的事就这么先过去了,我没有再去管,自己已经忙活不过来了,到了公司要处理的事情一大堆,我不是什么管理层,只是一个员工,但我业绩还算可以,因此我请假,或者业绩有一点点下滑,我们老板都会大发脾气。

    他比我高中老师的脾气冲多了。

    从办公室里挨完训,顺便听了些毒鸡汤,我回到座位上去,开始起我的电话,我的工作性质是什么?一个电话销售罢了,每天负责电话邀约客户上门办理他们需要的贷款,谈成一单我就能拿到百分之十的提成,相比其他贷款公司,我们公司的提成低的已经让很多人在私下骂娘了,离职率就是一个很好的证明。

    加上老板架子大,脾气大,为了蝇头利不顾员工死活,听昨天四组的业绩不好,加班到晚上两点才放人走,不知道又有多少人对老板怨声载道了。

    今天四组的状态都很差,面色蜡黄的像刚哭过丧,一张丧脸全是对人生的质疑,对工作的厌恶。

    “我他妈让你这么了吗?!妈的现在那几十万你去补!你那么能怎么不把你娘活了!”

    在我工位的不远处,一个主管大发雷霆,吸引了众多的目光,争吵不休,很多人都在望着那边,最后连老板都出马,他没有制止,而是和那个主管一起骂犯事的人。

    那个大男人快要被逼哭了。

    没有人上去劝架,这并不是人情冷漠,而是那人犯了大错,几十万不是事,因为一句话公司要赔几十万,这下麻烦大了。

    “怎么回事啊?”身边有人在问,对这一情况我也不是很明了,但总有消息灵通的。

    知晓的人:“张奇错话了,好像是利息高了,对方录了音,银行那边又放了款,多出几十万,客户手里有把柄,现在这多出的几十万不知道哪边赔。”

    “几十万啊?”

    “二三十吧,最低得有二十了。”

    “靠,这踏马不造孽吗?”

    “就是,干的不如赔的,你这怎么弄吧。”

    大概了解到了情况,我和众人一样,对张奇投去同情的目光,但也只是一会,等那边消停了下来,我们就重新投进了自己的工作中去,四周都是电话的声音,熟练的话术,嘈杂至极的氛围。

    一个的工位,一个座机,一台电脑,就是日复一日的生活。

    这件事并没有彻底过去,很快,老板就召集了全公司开大会,在大会上,每个人都站的笔直,比当年在国旗下发表讲话时的我还要严谨,他们一丝不苟,生怕被暴脾气的老板抓到把柄,面目都十分的精神,好在我的位置比较靠后,没必要这么精神抖擞。

    我在默默地听。

    也就是张奇的这件事,老板给了警告,警告任何人不许乱扯,忽悠人也不能完全脱离了现实,你不知道会遇见什么样的客户,有的人聪明,懂得录音,否则这笔钱就会收进公司的口袋,张奇就是功臣。

    但是客户聪明,留了一手,那忽悠失败了,张奇就是罪孽。

    几十万的赔付,最终以三七分解决,公司赔了三,张奇担七,像大伙的那样,赚的不如赔的多,张奇现在负债累累了,二十五岁,前几年全白干了,还背上了一笔债,他离职了。

    同情吗?没必要,不知道下一个是谁,不知道明天是怎样的剧本,走在当下里,再厉害又能算到哪一步?

    你总是抵挡不住一些意外,和一些失误的。

    虽然它们可能毁了你整个人生。

    大会结束后,张奇的影响还在,身后那个工位空了下来,明天顶替上来的又是谁?不重要,都是一些社会底层摸爬滚的傀儡,这个公司里有三百多号这样的傀儡。

    我也是其中之一。

    “咚咚。”

    我的工位前来了一个人,抬头一看,是那个发了脾气的主管,正是张奇的主管,叫赵寅,私下里和我关系还不错,是我们公司里有能耐的一位领导,他靠过来其他人都看向了我这边,赵寅没理会,我也没所谓。

    他的脸色缓和了不少,虽然还是有点臭,但比起训张奇时的雷霆大怒,总归是能看的。

    张奇犯了错,也牵连了他,他被罚款了,怎么可能心情好?

    我拿下耳麦,放在一边,问他干嘛。

    “下午两点,能不能抽个时间出来?”

    我不确定地:“不知道,万一谈单可能没时间。”

    “那你看着时间,两点左右都不要接了,去让别人代一下。”赵寅。

    我问:“你有什么事?”

    他:“给新人培训,你去。”

    我缓了缓,消化他带来的信息,皱眉:“怎么是我?不是于总的事吗?”

    “于总下午有事,老板肯定不能亲自上,这里你头脑最好,你替一下吧。”

    我重新戴上耳麦,“知道了。”

    他扶着我的椅子,弯下腰:“晚上请你吃饭。”

    “不用了,”我抬头对他:“别那么恐怖的吼我就行了。”

    他揉了下我的后脑勺,笑了声从我跟前离开了。

    我帮了他这件事,至于下午的新人培训,其实是很头疼的事情,就像教朋友认字,你需要很大的耐心。

    我们公司的销售没有门槛,很多人学没毕业就来了,而向这些人传达一些行业知识是很难的,再聪明的头脑,总也要一点基础知识才能理解那些复杂的数字和算法,这本不该是我的活,谁让我们于总不在呢。

    赵寅把这事交给了我,不知道他为什么觉得我能上,我也没露出多么聪明能干的模样吧?除了业绩好一点之外,我和别人一样,行尸走肉只会电话了。

    两点左右,我把工作都安排好了,为了这次新人培训,我自己的客户都要找别人帮忙接一下,没宰赵寅一顿饭都亏了。

    我躲在抽烟区抽烟,还有其他同事在,都是累了来偷懒的,他们起今天张奇的过错,一个个愁眉苦脸。

    “这就是命,有的人拼一辈子拼成张奇那个吊样,有的人幸运,两年就能成领导,就能买四套房。”他们感慨地,而这个四套房的幸运儿,的也就是赵寅了,赵寅就是那个高中毕业,大学也没上,在这行业里吃香了,有实力也有运气成分,两年冲上了领导层,一套又一套房的羡煞旁人。

    没有几个赵寅,这世界上多的是张奇这样的普通人,比他惨的也大有人在。

    “跟实力也有关吧,赵寅业绩好,升职快,老板都喜欢赵寅,你没办法。”

    另一人摇摇头,无奈地起自己:“上个月业绩还行,这个月客户都不知道怎么了,谈一个黄一个,工资还完房贷没剩下多少了。”

    “你还好吧,起码有个房,我连首付都难,连体验一下房贷的压力都没机会,真操蛋。”

    他们正着,我出来了。

    看见我,两个人都点点头,我也冲他们点头,我是要走了。

    “不抽了?”他们问。

    “快到点了,”我:“下午两点还有个培训。”

    他们笑:“于总不干了?这活怎么跑你身上去了?”

    “谁知道呢。”我懒得废话,挥挥手从他们跟前先撤了,后来他们再聊什么,我就不清楚了。

    新人的培训来去也就那点事,行业里的知识不算难,但也需要一点头脑,我跟他们讲解的时候,一个个看我的眼神像是看自己的数学老师,好像明白又好像完全迷惘,我问他们懂了没有,反馈给我的是犹豫,这感觉就像当初给人补课,太操蛋了。

    “听懂就懂了,不明白我就再讲一遍,果断一点。”我现在的脾气没有以前好了,当然,我现在是什么?一个被生活压垮的骆驼,我有那耐心去好言好语?我跟他们耗得起?

    他们被我的语气吓到,有个人举手:“不是,这个利息怎么算的啊……”

    他们问,我就要解答。

    可是并不顺利,我把算法剖析的很透彻,讲的也很明白了,还是有人听不懂,这就是公司的问题了,他们招一些没有经验,甚至学没毕业的人来,理论知识对他们来很吃力,我没有那么负责,草草地结束了培训,至于其中几个听不懂的,我让他们找老员工单对单地学。

    从会议室里出来,我一副解放的模样,很难想象负责培训的于总每天什么心情,我不行了,我不会放过赵寅的,这顿饭他还是得请,这不是什么好活,下次考虑考虑再接。

    我旁边几个同事看我面色不对,笑着问我:“这脸色,你是被绿了?”

    没等我,另一个女员工道:“他想呢,有女朋友吗关键是。”

    其他人笑了几声。

    我在位置上坐下,拿起我的杯子,续命似的喝了一大口,然后把杯子放回去,什么也没。

    同事又过来问:“培训不顺利?”

    我检查电脑上的消息,“还好,就是几个脑子不灵活的,费劲。”

    “我刚看于总回来了,没接替你去?”

    我回头看看,没看见于总的人影,人家官大,管得多,这会不知道又去忙什么了,我:“都结束了,他还来有什么用?”

    “辛苦。”他捶了下我的肩膀,坐回去了。

    快要下班的时候,我们组又开起了紧急会议,于总就着张奇的事给我们再三警告,让我们引以为戒,张奇的事没那么轻松的过去,对方要告我们公司呢,张奇带来的影响对公司波动很大,于总一下午都在和老板商量这件事。

    客户要动用警察,警察介入这件事就大了,现在是客户不想要这笔钱了,而银行已经放了款,公司是不可能自己承担这笔钱的,他们几个领导约了晚上私下解决,定了上好的餐厅,客户同意了。

    这是个难缠的客户,但我得他聪明。

    下班后,我要回家,被赵寅叫住了,他就着今天的机会,顺便请我吃个饭,我调侃他马上公司都要倒闭了,还请我吃饭,赵寅也玩笑地回答,他他赚够了,倒闭跟他也没半毛钱关系。

    “不怕我报告?这话也敢。”

    赵寅:“没事,早就想跳槽了。”

    赵寅和老板是好几年的交情了,这个公司没成立多少年,赵寅和公司一起成长起来的,业绩好,一路飙升,性格和老板又对得上,老板一直挺欣赏他,很多人知道。

    他这么肆意妄为的,也不会有人什么,更何况,就算真的脱离了这个公司,他在这个行业里也算有头有脸的人物了,有人抢着要他。

    不像我们,随波逐流。

    星级餐厅是够高档了,这个客户太难缠,我们公司领导层都下来陪了,我被临时拽过来充个数,都是一家公司的,肯定一个阵营了,万一我能服对方,不定还算立功了,老板看我在也没多,默认了赵寅带着我这一举动。

    客户是我第一次见,是个和我们年龄差不多的男性,他不是一个人来的,带了一个女人,两个人手牵手进来,进来后先是环顾一圈,然后大咧咧地坐下,将手机朝桌子上一砸,讽刺道:“怎么,这么多人,是算谈不妥揍我一顿?”

    赵寅职业假笑道:“没那意思。”

    桌子上摆着几瓶酒,是上好的,我也不算愚钝,主动替他们倒酒,都是领导,我算是最底层的员工,肯定不能让人亲自上手了,我得给足双方的排面。

    客户瞄了我一眼,没多理会我,对赵寅道:“对好辞了吗?我先好,我一分钱都不会出,这笔钱原封不动地给我拿回去,除此以外,你们的欺诈行为我只要想追究,你瞧瞧你们在座的谁能跑得掉?”

    老板先是看了赵寅一眼,再来看我,我在倒酒的同时,轻声解释道:“先生,我们公司是合法认证的,没有所谓的欺诈一,在这个行业那么多年了,什么能干什么不能我们还是知道的。”

    “你们真知道?”他嗤笑了一声,看向他旁边的女人,“知道你们还怕我找警察?还想私下解决?”

    “私下解决的原因是这件事没有必要上升到法律层面,这本就是一个员工犯了错,错了话,不代表整个公司都是这样,今天就是警察站在这里,该怎么就怎么解决,喊您来的目的是看看能不能和平处理。”赵寅靠着座椅,他的意思我知道,警察来会让我们公司的名誉受到影响,什么和平解决只是一个借口,可惜对方也不是傻蛋。

    对方拦住了我给他倒酒的动作,指尖弹着酒瓶,找准了赵寅的方向,他笑面虎似的道:“和平解决,好吧,那就按照你们的意思吧。”

    他看着女人:“我们毕竟不是这个行业的,有些话可能听不太懂了,允许我带几个懂行的朋友来吧?”

    赵寅和老板的神色都变了。

    我也提着酒不明所以地看着对方使招数。

    这男人发了条信息出去,不时,房门被从外面推开,三个男人从外面走了进来,我有一时间的晃神。

    晃神的原因是,这阵势不像谈判,像是来架的。

    这其中的人有一个我十分面熟,而且前两天见过面的,我还为他撑了伞的,一个还算是老朋友的校友。

    他看到我时,也是那么的惊讶。

    我笑了,对他,我当然要笑啊,我和他那么久没见,我笑这神奇的缘分的牵扯。

    真棒,我还能碰见他呢。

    我曾经的男朋友。

    作者有话要:

    晚上还有一更。