艾晓夏觉得自己的运气真的不错，刚才竟然听见了老板那些话，这对自己这次谈判可是有着更大的把握。

    她对着刘老板道：“刘老板，我不是批发面包，是想跟你谈个生意。”

    刘老板疑惑的看着艾晓夏：“姑娘年纪不大，看着也不像是个生意人，并且我家就是做面包的，不买面包，还有什么生意谈？”

    艾晓夏道：“我有做西式面包的配方，我想卖给刘老板，我想现在这生意都有竞争，如果你有别人没有的产品，那一是占优势的。”

    这时候刘老板的媳妇也出来了，对着刘老板道：“涛子，让姑娘进屋坐着。”

    刘老板这才反应过来，对着艾晓夏道：“姑娘进屋。”

    艾晓夏对着刘老板的媳妇也问了句好，然后一起进屋了。

    进的是他们家的客厅，不过客厅里也堆放了不少的面粉，看着生意确实应该很好。

    坐下之后，刘老板的媳妇给他们倒了水，客套了两句，也就直奔正题了。

    艾晓夏对着刘老板道：“我知道你看我年轻，可能有不信任的地方，不过我可以当场给你做出来成品，你看见东西了咱们再谈条件？”

    刘老板听艾晓夏可以当场做，终于动心了：“那好，咱们先做出来东西再谈别的。”

    艾晓夏心里有准备，这估计没有什么西式材料，所以她算做吐司面包和牛角面包，这两种都可以不用黄油，还能存放，保证卖得好。

    她让刘老板帮着把需要的材料都备齐了，然后礼貌的让刘老板夫妇去一旁坐着等着，毕竟这些详细的步骤不能让他们一直看着。

    她先把吐司的面活好，材料简单，就用面粉，糖，盐，蛋清，牛奶，不过他家没有牛奶，所以用奶粉冲调的。

    按照比例，把吐司的面和好了，然后醒着，她又开始准备牛角面包的材料，等把这些都准备好，面醒的也差不多了，他开始做吐司面包。

    一共就做了六个方形的，做好了，艾晓夏咨询了刘老板烤箱的脾气，然后预热之后，把吐司放进了烤箱，那边烤着，她开始做牛角面包。

    这边准备就绪，起司面包也就出炉了。

    看着艾晓夏熟练的动作，刘老板已经没有怀疑了，只是想看看成品是不是自己需要的。

    艾晓夏对自己的手艺没怀疑，拿出来的起司面包稍微的烤的有点火大，这个内行的都懂，跟艾晓夏没关系，是需要跟烤箱磨合。

    刘老板拿了一个起司面包掰开了，里边奶香味飘出来，松软的面包让人很有食欲，他跟他媳妇一人一半，尝了之后，两人眼里都带着惊喜。

    艾晓夏没有直接问他们起司面包怎么样，而是把牛角面包也放进了烤箱，调好了时间之后，她才问刘老板：“刘老板觉得起司面包还可以吧？成本不高，可以存放几天，里边可以根据需要放干果碎，吐司也可以用紫薯或者南瓜和面，做成不同颜色，更有卖点”。

    刘老板的心动了，他看着艾晓夏问：“姑娘，你这配方算多少钱卖？”

    艾晓夏道：“我不要钱，我想换你一个烤箱。”

    刘老板一下子警惕起来：“姑娘，你要知道你这配方卖给我，那你就不能用了，那你要烤箱做什么？”

    艾晓夏笑着道：“刘老板别多心，我自己要用来做中式点心，跟你不冲突，我懂法律，也懂规矩。”

    刘老板和媳妇眼神交流了一下，还是稍微的有些犹豫。

    艾晓夏也知道烤箱不便宜，反正自己的配方很多，这些只是面包的，所以她对着刘老板又道：“刚才我在门口无意中听到二位的对话，我可以跟你做个口头约定，如果你们的竞争对手有什么新的产品，我一定能给你一个可以抗衡的配方，你觉得这个承诺的价值可够了？”

    这不是大话，而是她确实对自己有信心。

    刘老板听见这个直接没有犹豫了：“姑娘的是真的么？”

    艾晓夏道：“一会我还得麻烦刘老板帮我把烤箱送回家，到时候你也就知道我家在哪了，我丈夫在市城建局上班，我总不能为了骗你让他工作受影响吧？”

    刘老板听到这笑了：“你是老陆家那个老大陆景深的媳妇？”

    因为陆景深是乡里第一个大学生，也是唯一一个在市里城建局上班的，乡里人就算是没见过，也都知道。

    艾晓夏点点头：“陆景深是我丈夫，我叫艾晓夏。”

    刘老板听完咂咂嘴：“这谣言是真的信不得，陆家大子这媳妇可不一般人。”

    艾晓夏知道原主什么样，也理解外边的谣言，起来这些谣言也不算是完全假的。

    她笑着道：“刘老板过奖了，那咱们这事就定了，麻烦刘老板给我找纸笔，我把这两个方子给你写下来，你要是有没弄透彻的地方，到时候去找我就行。”

    刘老板的媳妇这回也放心了，赶紧拿了纸笔，这年代一般骗子少，人和人之间的信任度还是很高的。

    烤箱这东西新的贵，但是刘老板有渠道买到二手的，其实也就没那么多钱了，所以从他心里算也合适。

    艾晓夏写完了两个配方，又加了一个蜂蜜面包和椰蓉面包的配方，然后对着刘老板道：“下边两个是我赠送的。”

    刘老板看了之后，那是格外的高兴：“你这女子大气，以后可不同寻常。”

    话间，牛角面包也出炉了，这个烤的比较适中，颜色味道都很好。

    刘老板因为知道了艾晓夏的身份，所以也没有那么多的顾虑了，加上人家又送了两个配方，自己已经赚了，所以对艾晓夏的态度也是更好了。

    商量之后，刘老板开着货车，把烤箱给艾晓夏送了回去了，毕竟这东西一米多高，她自己可弄不回来。

    艾晓夏看着偏西的太阳，才想起来，自己出来半天了，家里怕是要担心了，刚才她太投入忘了时间。

    不过这事情办成了，也算是不白出来，回去好好的跟家里解释就是了。

    很快刘老板就开着车到了陆家的门口，李绍芬在门口往外望呢，她见儿媳妇这半天不回来，害怕极了，生怕儿媳妇回娘家去了，她这心里着鼓，刚才让儿子出去找了一圈，也没找到，她都要哭了。

    见到儿媳妇坐着车回来，她吓了够呛，赶紧迎过去。