第21章

    七月底的时候天气已经很热了，干活的师傅们都是趁着早上凉快来的很早。

    乔月来到后山的山脚边，那里是苏家挖的一个地窖，冬季的时候用来存储食物。

    把掩盖窖口的石板和草把移开，乔月拎着篮子爬了下去。

    不大的地窖里放了好几排竹制的架子，掀掉薄布，露出上面一排排的各种颜色的皂。

    这些皂已经放了两个月，冷皂的成熟期到了便可以拿出来使用了。因天气炎热乔月担心皂会融化，便把它们放在凉爽的地窖里。

    取了这些皂后，乔月骑着毛驴带上午饭往县里取了。

    “张姐姐安好。”熟门熟路地来到芳容阁，乔月擦了擦额头的汗水喊了一声张娘子。

    “是乔妹妹啊，快进来喝口水歇歇。”张娘子穿着一身嫩绿色的齐胸襦裙，画着精致的妆容，执着一把团扇从躺椅上站了起来。

    与张娘子已经熟识，乔月也不多做客气，这天实在太热了，梅儿端来一碗金银花煮的凉茶，乔月一口气喝完了。

    张娘子笑眯眯地坐回躺椅上，“天这么热，乔妹妹怎么来了？”

    乔月呼了一口气，拎起地上的一只筐子，道：“张姐姐，我是来送皂的。”

    “哦，已经做好了？”张娘子眼睛一亮，只见乔月从筐里拿出一个个用油纸包裹的皂。

    “这是红玫瑰蜂蜜皂，保湿的效果非常好；绿茶皂能延缓皮肤衰老和美白的功效；这是紫芍药椰子油制作的，清洁能力极好，用来清洗妆面非常有效果；这是蜂蜜牛奶皂，美白滋润又舒缓；这个是用薰衣草精油制作的，有消炎缓解脸上痘痘的作用。”

    乔月介绍着自己带来四款冷皂，张娘子听她的眼神都变了。

    “真有这么好吗？”她拿起一块玫瑰蜂蜜皂闻了闻，玫瑰馥郁的香气里透着蜂蜜清甜的味道，好闻又不腻。

    乔月微笑道：“张姐姐可以试试这款椰子油的，卸妆能力非常好，又干净又不刺激，洗完脸，皮肤会变的软滑滑的。”

    张娘子摸了摸自己的脸，点点头，招呼梅儿端来一盆水。

    先用水湿面部，再把美容皂湿，在手心揉搓出泡沫涂在脸上细细按摩揉搓，芬芳的香味立刻飘散开来。刚踏进店里闲逛的两个女孩闻到了味道也走到旁边来。

    张娘子揉搓了片刻后将脸上的泡沫洗掉，瞬间，她感受到脸上温和又清爽，好闻的香味萦绕在鼻端，比熏香的味道淡雅多了。

    “哎，还真挺干净的，脸上也没有干干的感觉。”张娘子拿着镜子左照右照颇为满意。

    旁边一个穿粉红色纱裙的女孩伸手轻轻摸了一下张娘子的脸，“好滑好水的感觉，是因为用了这个吗？”

    见有客人问，张娘子立马来了精神，“是啊，姑娘，我们家这个紫芍药椰子油洁面皂，效果非常好，您看我这脸又软又滑，就是因为用了这个皂。”

    两个女孩好奇地拿起一块玫瑰皂闻了闻，“好香啊。”

    张娘子立马介绍道：“这是玫瑰皂，用了这个能美白，保证您的皮肤变得又白又水灵，还自带芳香。”

    被她的心动，蓝衣女孩问：“这个怎么卖啊？”

    张娘子看向乔月，乔月给她比了个手势，张娘子会意地点点头，“五两银子一块。”

    “五两？这么贵啊。”二人对视一眼，放下了手里的玫瑰皂。

    张娘子‘哎哟’一声道：“姑娘，这价格是贵了点，但是东西难得啊，我敢保证，除了我这洪安县没别的地方卖了。”

    二人有些犹豫，张娘子又：“再了，这皂的效果好啊，美容养颜，用了皮肤不知道会有多好，这东西难制作，我都等了好几个月了，刚到店里可巧您二位就赶上了，要是晚个一天两天的想买都买不到了。”

    这一番话彻底动了二人，二人不由自主摸了摸腰间的荷包，点点头道：“我们要一块玫瑰皂一块蜂蜜牛奶皂。”

    “好好好！梅儿，快给二位姑娘包起来。”货刚到就开张，张娘子笑的眼睛都眯起来了，她看着乔月凑过去问道：“乔妹妹，这皂盒子.....”

    乔月点点头，掩口声：“五文钱一个，张姐姐要吗？”

    张娘子表情凝滞了一下，随即笑道：“当然要。”只是话的语气有那么点咬牙的意思。

    乔月全当没看见，皂盒子虽然只是附带产品，但她也不能一直无偿赠送，毕竟也是要花时间做出来的，一个时间很短十个百个就要很长时间了，虽然价格很便宜，但蚊子腿虽也是肉，积少成多也能吃上肉啊。

    顺利的做完了一笔生意，两个女孩开心地离去了。

    张娘子坐下饮了一口茶，刚才了一大通嗓子都干了。

    “乔妹妹，这皂是四两银子一块吧。”张娘子道，方才她卖五两银子是看了乔月的手势决定的，一块皂赚一两银子，等日后市场开了再加价不迟。况且这个价格在红安县这个地方已经算是很高了。

    乔月点点头，看了眼门外道：“张姐姐，我还要赶着给我哥哥送饭，你看....”

    张娘子笑了一声道：“哦，对，差点耽误你了，咱们这就把银两算一下。”

    数了一下，加上刚刚卖出去的两块，乔月一共拿来了四十块皂，四两银子一块一共是一百六十两银子，加上四十个皂盒子是一共是一百六十两二钱银子。

    张娘子让乔月稍等，她走进里间，不一会拿着一个匣子走了出来。

    “乔妹妹，这是一百两银票和六十两二钱，银票在兴发钱庄兑换即可，你数一数。”

    乔月接过银票和银两清点了一下，“多谢张姐姐了。”

    张娘子笑着道：“客气客气，不知乔妹妹的下批皂要到什么时候啊？我心里好歹有个数。”

    乔月道：“约莫一个月后。”

    “要这么久啊。”张娘子眉头轻皱，“能否缩短一些时间？”有银子赚不到难受得紧。

    乔月神秘一笑道：“张姐姐，这批冷皂的效果与之前的皂区别非常大，效果也好了不止一星半点。再了....”

    “饥饿营销，张姐姐听过吗？”

    张娘子摇摇头，这是什么新词，她倒是不知。

    乔月给她解释了一遍，“要想把价格提上来，这货源就不能太满，有时候得不到才最令人念念不忘。”

    张娘子眼睛亮亮地直点头，乔月的意思她懂了，她眼珠转了转问道：“不知下一批乔妹妹有多少，若是有客人定制，姐姐我好应对啊。”

    乔月笑着点头，让张娘子拿纸笔来记下，张娘子依言照做，片刻后笑着道：“这下姐姐我心里就有数了。”

    乔月告辞了张娘子后背着包骑上毛驴往书院的方向去了。

    耽误的时间有点长了，乔月到的时候便见到周勤在大树下走来走去，不时地抬头看向这边，似乎有些着急的模样。

    “周大哥，不好意思，我来迟了。”乔月了元宝一鞭快步过去。

    “妹，你可来了。”周勤着急的面容放松下来。

    乔月四下看看问道：“我三哥么，被夫子留下来了吗？”

    周勤摇头，道：“彦之生病了，早起的时候有些头晕，便留在家里休息，是好些了就来书院。”

    他又皱起眉头，“这都正午了，彦之还没来，不知道是怎么回事，是不是病情严重了。”

    乔月一听苏彦之生病了也着急起来，她把午饭往周勤手中一塞，道：“周大哥，这些饭菜你吃了吧，我要赶紧回家一趟，告诉娘，一会我就去你家看看三哥。”

    完便翻身而上，喝了一声掉头就走，周勤追了几步大喊：“你知道我家在哪吗？”

    “知道！三哥过。”