话之人是富埒陶白的东山翁氏族人，翁巷翁氏。

    刚了第二条出来，就被别人抢白了，而抢白他之人是苏州城内的大户潘大户，敢受千金订货者。

    潘大户有些不高兴道：“你们东山家族都是挟资贩贾，钻天洞庭嘛！可我们织人是钻不了天的，只能老老实实呆在房里，以杼致富。一张就要俩个工，十张二十，百张就要二百个工。你不许多收学徒，自己带学徒还只准三年一满出一进一，那我们不多收徒房怎么开下去？”

    翁氏族人先是一愣，似乎没料到有人反驳，因又笑着道：“在下讲的规矩，都通用于各行各业，并非我翁氏独创。再，潘老板其实可以考虑多雇佣织嘛。”

    潘大户冷笑一声：“哼，你又怎知没雇”

    “诶诶，打住，”正当潘大户针锋相对时，吴县的知县站了出来，打断二人，“二位，可别忘了今日是商讨条规，先让翁氏完，然后再同意不同意的话。潘老板，你觉这样如何？”

    脸色已经十分不好的潘大户，忍了忍，勉强点头道：“就依县尊。”

    魏进忠也看了看俩人，他没有像吴县知县那样，出来劝他们几句。其实这两方他都还比较熟悉，东山翁氏在临清时，就与他关系不错，但不是今日这位翁氏，而是翁笾的长子翁启明。

    潘大户算是苏州户里有实力的，一是他规模做的大，二是苏州的户多半都跟织染局打过交道。织染局要完成皇宫内廷佥派的织造任务，还得‘仰仗’这些户。

    每年织染局除了额定，最重的还属数量庞大的加派，不仅数量大，织造要求还极高，所费价银也高出岁造四五倍，但这笔钱财政上并无安排，不派给民间怎么完成？充役的户哪怕揭债赊料都得完成。

    知县劝解之后，翁氏继续道：“那我就接着第三条，”他没有继续第二条，直接第三，“为了禁止互抢生意，咱们行业内的就按照地段划分垄断经营。为了保证销路，禁止同业制假，和私造货物发售，也禁止夜做赶工。如旺季必须延长者，由行业对夜做的起止时间，和因夜做增加的报酬，都做个具体规定”

    “还有最重要的一点，关于售价，我建议就由行内公议，然后各同行严格遵守，不得随意提价或降价。如有降价私卖着，视情节严重程度，最高惩罚驱逐出本行业”

    “刚才是第三，现在第四”

    起价格，魏进忠突然想起来，山东马上又到棉花收获季，他记的去年就是这个守侯。其实前几天，就收到王掌柜的来信提醒他，这几天忙，倒还忘了这事。

    丝价一张，什么都跟着涨，包括花价，与丝价几乎联动。据人讲，太仓、嘉定等地的收花价已经超过三两一石，王掌柜信里还提到山东现在花价也已到了二两一石，极有可能超过去年价格。

    最近刘家港抵港许多运花船，几乎全是从山东南下的船只

    “第四点，做生意最重诚信，商誉也是行会的生存之本。咱们都是做丝绸买卖，品质的好坏是关键，所以，以诚信通商为上，毋取巧、毋恃强，或买或卖，总以公平为主兴利之道，先事革弊，如有以低货假冒，或影射他家牌号，混蒙销售易兌者，最是败坏名誉，扰害营谋，一经查悉，轻则酌罚，重则禀官请究尺式，会内只准用公尺，不准私用家尺、短尺，如违查出重罚”

    ()(e)　　“第五”

    ～2～

    昨日县衙里商议了行规第一稿，

    下次集议再论，定在一旬后，地点改在温天君庙。

    今日朱灵均来织染局内，魏进忠在中堂接见了他。随便聊起近几日市面上的丝价、绸价、花价等，朱灵均不由露出一些迟疑。

    魏进忠随即问他道：“怎么，最近你业务上遇着麻烦了？”

    朱灵均笑笑：“不是保生社，是另外一事”

    “什么事，来听听。”

    “最近朝廷不是禁改稻为桑吗”

    魏进忠笑道：“原来你担心这？”

    “的句实话，这禁令对一般百姓来讲没用，对豪绅巨室也没用。百姓里才有多少地？乡绅里又有多少地？人家地里想种什么就种什么，而且又有优免，又不负担徭役，官府呢也不敢管。据华亭有个富绅，家中膏腴万顷，输税不过三分。最近又什么都涨，换做谁都会想改种桑棉。”

    魏进忠奇怪道：“怪哉，今日你这些，不像你往日作派哦。”

    朱灵均叹了声：“其实吧，最近因业务繁忙，招纳了不少人才，其中有个姓周的子，素豪侠，因给青浦一寡妇打抱不平，被诉于官。寡妇原本有些赀产，子又太幼，资产就被侄儿阴献给一势家。这势家去收，周子见不平，纠结一些有力者上门索斗，那势家倒是跑了，但几日后就把这子告上衙门

    “他找到我，以全部身家为馈金，求我为他结官司，我自是答应，后来嘛”

    魏进忠听的哈哈大笑：“故事不错！”笑声一落，又转而睨他，“你定不是来讲故事的，吧，今日来有啥目的？”

    朱灵均嘿嘿一笑，笑得蔫坏，连忙凑上前来，“的有一招，这样”又附身于耳边了几句，魏进忠倒是连连点头。“所以，的可找人毁掉那些乡绅的桑田一举三得，还有一得好处自然少不了魏爷的”

    魏进忠爽快回道：“行啊。”

    “可是，那”

    “杀了人老子也能给你兜着。”

    “呵呵，就等魏爷这句。”

    两人谋了半天，定下一个计划，选哪些富户乡绅，怎么实施，都有朱灵均交代了一遍。

    “你怎知这些人的底细？”魏进忠听得十分好奇。

    朱灵均有些得意道：“句大话，只要在市井之中，我保生社无一不晓。的家中帐房就是平日里密谋之地，房中设有百事匣，城乡各区事款无一不录，而且分门别类存放，丝毫不逊衙门里的笔架阁。”

    ～3～

    朱灵均今日办妥了‘正事’，正欲告辞，

    忽闻魏进忠身边人来禀：“魏爷，高四和潘大户求见。”朱灵均眼珠一转，才刚抬起屁股又坐了回去。

    稍顷，两人进得院来，高四走在前面，依旧往常脸上挂着笑容。潘大户落后两步，脸色阴沉，仿佛还为昨日之事生气。

    魏进忠不禁乐呵道：“老潘啊，不都过了吗，还生气呐？”

    ()(e)　　朱灵均极有眼色，连忙起身招呼，“来来来，坐下坐下，诉苦嘛也得先润润嗓子不是？”然后又对着下人道，“赶紧，泡新茶来。”

    高四先一愣，又朝座上的魏进忠看了看，而魏进忠似乎对朱灵均的反客为主，并无反感。他也就笑着道：“是了是了，老潘那，你坐下慢慢啊。”

    三人落座，潘大户喝了茶，杯子还没放下就道：“东山那些人，真太过分了！”

    “怎么着你了，他们？”魏进忠问他。

    “就昨日吧，那翁家出面定下行规，这我就不了，但就招徒一条来，凭什么啊？户是开房的，不是开店的！苏州城里的户些，哪家不招几十个徒弟？凭什么就只能出一进一？还生不生产了？”

    魏进忠笑了声：“也是哈。不过老潘呐，俺觉得那翁家有一点的对啊，你咋不多雇佣织工来你家房里上工？”

    “我怎么没雇佣？即便招几十个徒弟，人也不够啊，何况熟，培养也是要花时间的。”

    “但是吧，”朱灵均忽然插嘴进来，“翁家也有自己的房，不是有句‘非翁少山之布，勿衣勿被’吗？你家房要招徒弟，难道他翁家就不招徒了？”

    潘大户一听狠狠瞪他一眼：“你是苏州人吗？还不知东山哦，你是常熟的。不对啊，你常熟的也应该听过太湖东山，天下赘婿第一山呐？”

    “噗呲”朱灵均一听差点儿笑喷，“是了是了，这我还真听过！”

    魏进忠来了兴趣：“兄弟，这怎么个法？”

    “以前太湖上很多水上人家，这种人家的传统是不嫁女儿只招赘婿，西山东山都一样。东山的王家、叶家、席家、翁家、郑家、何家、沈家、陆家、葛家、万家、周家都是这么来的。他们彼此互为姻娅

    “但虽是入赘，未必都是赘婿，也可能指养子、义男、甚至佃仆，外出经商的伙计。就算入赘，岳家死了之后也可以归宗，得一笔钱自己再另起炉灶

    “实际上，这笔钱就是赘婿在岳丈铺子里打工，为获得以后经商本钱而付出的代价。翁家一开始都做本生意，是少山的祖父翁福去了京城，碰巧做了一笔朝廷的采买生意，才开始发家。少山的父亲翁参走南闯北，所至获辄倍，然后息于临清

    “直到少山这辈，生意已做到全天下，他从东山带出的亲属、下人都被分派到各地的分店主持，他的弟弟、堂兄弟同样都挟资游临清

    “这些东山的家族，其财富的聚集和流动全在他们亲族内部，从来都没流过外人田。所以你们，他翁家需要招外人当徒弟吗？我只恨自己没有这么大的家族“