主动出击，才能赢得胜利——拿破仑。

    没有冲锋就没有凯旋，因此你若想成功，就必须主动出击

    绿树成荫，鸟语蝉鸣，200年的夏天注定是一个令人难忘的夏天，经过将近两个月的努力，一个覆盖整个洪州的络电视服务络平台建好了，试运行证明整个络电视服务络运行流畅、稳定、可靠，更重要的是公司申请的“增值电信业务经营许可证”也下来了，于是我决定强势出击——举办“洪州人民看奥运”的启动仪式了。

    为此我制定了一个详尽的计划——在“洪州人民看奥运”的启动仪式上我要实现三个目标：

    首先，当然是要获得政府对我们的进一步支持，这包括对我们通过络电视提供北惊奥运赛事点播服务的表态和支持；

    其次，是要实现和洪州广电的合作——我需要他们的广告投放资源；

    最后，是要赢得洪州通和电信的支持，特别是在提供优惠打折的光传输线路上的支持，因为互联视频点播服务需要巨大的带宽，因此离开了通和电信在光传输线路上的支持，那么我们的络电视只能是“冰上造桥”！

    我从来没有像今天这样渴望成功，我知道这背后的原因不仅仅是为了我自己，也是为了l——我希望有一天我能让她过上幸福的生活，我能成为她的一个人人都羡慕的好丈夫。

    我是一个天生乐观的人，我相信互联的未来将会走向视频化，我相信络电视将会是数字电视发展的未来趋势，我相信我自己是走在一条正确的路上！

    叠加这次北惊奥运这样一个千载难逢的市场遇，以及我回国创业五年多来对中国政府的行事风格的深刻了解，甚至从某种程度上讲我自己都已经是半个体制内的人了——我还是山东侨联的常委呢！

    我实在想像不出这次我在络电视上会失败的理由，虽然之前我在复合式波分复用光通讯模块的市场化上失败了一次，但我相信一个弹坑里不会落入两颗炮弹！

    我甚至开始憧憬将来我和l在一起后会是怎么样的：她帮我撑起公司的财务和行政这一块，我则主抓公司的产品研发和营销；她负责主内把家打理得温馨而又舒适，而我负责主外多赚钱！

    如果有一天我们都累了，决定退隐了，那我就带着她走遍中国的名山大川

    不过，我知道：千里之行始于足下，一切的一切，现在取决于我能否在接下来的这个启动仪式上实现我的既定目标！

    就在北惊奥运开幕的前十天，我把启动仪式的请柬发了出去。

    邀请函是由侨联郭书记出面帮我送去的，因为他和洪州各级政府部门的领导都很熟，所以由他出面去送邀请函，可以起到事半功倍的效果。

    因为有了张书记的批示，外加又是北惊奥运这样的大事，且对洪州的老百姓又有这么大的好处，因此被邀请的对象除非是真有要紧的事，否则都会来！

    所以到了启动仪式那天，洪州市的人大刘主任，政协的唐主席，市委宣传部的姚主任，还有信息产业局的李局长，科技局的曹局长，教育局的黄局长，广电局的毛局长，以及通的冯经理和电信的赵经理都来出席了，包括洪州日报的记者也来了，可谓盛况空前！

    我把启动仪式安排在了公司的会议室，不同的是在会议室的大投影屏幕前放了一台3寸的液晶电视。

    此外，大会议桌的每个位置前都配了一台电脑，供与会者体验我们的络电视用。

    启动仪式开始后，我先让倪给大家做了一个如何点播我们的络电视的演示，演示的画面通过电脑连接的3寸的液晶电视上播出，给人一种日后的络电视究竟应该是什么样的最直观感受。

    我们为这次的启动仪式精心准备了50个节目内容，这50个节目内容是我们在将近5000个每天精选出来电视节目中遴选出来的，而倪做演示的3个节目内容又是从这50个中优中选优地遴选出来的，因此一下子就抓住了大家的眼球，因为在此之前大家都没有通过3寸的液晶电视屏来点播电视节目的体验

    因此演示带来的震撼性的效果可想而知！

    而我就在大家对倪的演示意犹未尽时，开始了整个启动仪式的开场白：

    “各位领导，在洪州市政府的大力支持下，在张市长的直接关心下，我们的‘洪州人民看奥运’的公益性活动今天正式启动了，刚才我们公司的倪经理已经给大家做了络电视的演示，接下来，我想先请大家对如何办好‘洪州人民看奥运’提提建议，以帮助我们更好地为洪州人民看奥运提供服务。”

    我之所以在启动仪式开始前让倪先给大家做一个演示，就是希望来一个“先声夺人”，给大家来一个什么是络电视的先入为主的印象，这样有利于我后面“唱戏”。

    而结果也是如我所预料的，可谓是一石激起千层浪，一时间大家议论纷纷

    实际上，我在开场白中让大家提提建议，那是客套话，我的真实目的是希望想让大家一些支持我们通过络电视来提供北惊奥运赛事点播服务的话，帮助我烘托一下启动仪式的气氛。

    ()(e)　　由于与会的有不少是来自新闻单位的，包括市委宣传部，连市委宣传部主任都来了，因此今天的这个启动仪式明天肯定会见报，这就势必会对整个项目形成一个正面的社会舆论。

    听了我的开场白，直性子的市委宣传部姚主任首先发言了：“在中国办奥运，这是多少中国人百年来的一个梦想，现在实现了，这对无论我们国家，还是全国人民来都是一件大事，所以宣传北惊奥运，支持北惊奥运，参与北惊奥运，是我们每个中国人义不容辞的一种责任和义务！”

    我听了市委宣传部姚部长的话，感到他得没错，因为支持北惊奥运，参与北惊奥运，是我们每个中国人义不容辞的一种责任和义务。

    于是，我接过洪州宣传部姚部长的话头，把目光转向了教育局的黄局长道：

    “在中国办奥运，这是多少中国人百年来的一个梦想，现在实现了，所以这对全国人民来都是一件大事，所以宣传北惊奥运，支持北惊奥运，参与北惊奥运，是我们每个中国人义不容辞的一种责任和义务，所以，黄局长，我这里有个事可能想请你帮忙。”

    “为了让全洪州的老百姓都知道这个‘洪州人民看奥运’的公益性活动，我想能不能在洪州的中学中发一个通知，让同学们都知道奥运期间有这么一个‘洪州人民看奥运’的公益性活动，同时，为了便于宣传，我们特意制作了一个宣传卡片，学校是不是可以在发通知时把这卡片发给每个同学，以便同学们可以把信息带回家去？”

    我着拿出几张卡片，递给了黄局长，然后又给了在座的每个人一张。

    卡片只有巴掌大，在正面很简单地只有两行字：上面一行写着：“洪州人民看奥运”，下面一行写着：“每天二十四时，随时可看你想看的奥运赛事！”

    在卡片的反面，也很简单，只有一行字：“若想二十四时随时看你想看的奥运赛事，请访问

    教育局的黄局长看了一下卡片，：“这应该没有什么问题。”

    我之所以要请教育局来参加今天的这个启动仪式，就是考虑到了如何能把“洪州人民看奥运”这件事，特别是我们的络电视服务平台的域名以最简单有效的方法告诉给每个洪州市的老百姓？

    想来想去，感到最简单的就是通过学校让学生把这消息带回家去。实现从学生到家庭的渗透。

    刚才市委宣传部的姚部长已经了，宣传奥运是每个中国人的责任和义务，因此我马上接过姚部长的话来请教育局的黄局长在教育系统发个通知，把“洪州人民看奥运”这件事通知下去，因为这也属于宣传奥运的一部分。

    于是我见黄局长没有问题，就半开玩笑地：“那我要代表洪州人民谢谢你了！”

    谢完了教育局的黄局长，我又转向大家道：“大家再对我们的络电视提提意见吧！”

    我接着又把话题引到了络电视上，因为大家的时间都是很宝贵的，我不愿意把时间都浪费在了你一言他一语茫无目的的瞎聊上，因为我有我需要在本次启动仪式上达成的一系列目标。

    “这个络电视好！从看电视到点播电视，这是一个质变！过去只能看当前的电视节目，有了络电视后，就能看所有过去已经播过的电视节目，哎，老毛，你们现在搞的数字电视有这个功能么？”这时人大刘主任一面一面问起了广电局的毛局长。

    “还没有。”广东局的毛局长摇摇头道。

    “这就难怪了！现在你们推广数字电视，要换顶盒，用户每个月还比之前的模拟电视每个月要多出十几元的有线电视费，结果什么都没有变，只是清晰度比以前的模拟电视好了一点，但我看这清晰度也没有提高多少，所以大家都不积极！”人大刘主任数着广电局的毛局长。

    “哎，我老毛，你们的数字电视就不能把这功能加进去吗？如果能加进去，我看都不用你像现在这样辛苦地去推广，保管老百姓排着队来要求改成数字电视，因为这样一来，老百姓平时可以看的东西大大增加了，而且在看节目的时间上也大大变得灵活了！”政协的唐主席对广电局的毛局长道。

    我之所以要请人大和政协，是因为地方人大和政协的一把很多都是从市一级的领导岗位转过来的，比如年龄大了，无法继续胜任一线的工作了，但又还没到退休的年龄，通常就会转去地方人大或政协当一把，由于他们曾多年工作在市一级的领导岗位上，因此影响力不可觑。

    而且人大和政协由于其自身的特点而都有着广泛的民意基础，这对我应对未来万一真到了打官司的地步，还是有帮助的。

    这时广电局的毛局长被人大的刘主任和政协的唐主席这么一，有点下不来台，只能尴尬地笑着，：“我们也想有这样的功能，但关键是顶盒不支持。”

    我一听毛局长顶盒不支持，马上就接过去道：“毛局长得对，点播和回看肯定是日后数字电视的一个重要发展方向，但现在的数字电视顶盒确实不支持。”

    “不过，这个问题好办，因为数字电视顶盒从本质上讲就是一个嵌入式的计算，使用的是嵌入式的操作系统，只要增加一个浏览器功能就行了。”

    ()(e)　　“如果毛局长有这个意愿的话，我们不妨来个合作，我负责出面去和顶盒生产企业协商，让他们增加一个浏览器功能，如果他们不会，我可以教他们怎么做。”

    “然后我们龙慧公司提供络电视的平台服务，你们广电负责在络电视平台上投入广告资源。”

    “数字电视的收入仍然归你们广电，而络电视平台上的所有收入，包括广告收入，我们龙慧公司和你们广电平分，怎么样？”

    我把已经反复考虑过了的和广电合作的方案全盘托了出来，问毛局长道。

    毛局长没有想到我会提出这么一个合作方案，因此一下子还没有反应过来。

    “老毛，我看这倒是可以的，这样你们的广电在数字电视的推广上可以很快就上一个台阶，而在数字电视的收入上也没有损失，而在络电视服务平台上的收入又可以分一半，难得x博士肯这样大方地让利!”政协唐主席没等毛局长反应过来就抢着对毛局长道。

    “老刘，你是不是？”政协唐主席完，又把头转向人大刘主任问道。

    “我看可以！这叫合作双赢！”人大刘主任点点头道。

    应该政协唐主席和人大刘主任的都没错，这正是我的初衷！

    我没有想去分广电数字电视的蛋糕，我是想和广电通过合作再做一个新的蛋糕出来，然后我们一起分这个新的蛋糕。

    广电的毛局长被政协的唐主席和人大的刘主任这么一，反应过来了，就笑着：“x博士的这个建议倒是可以考虑的，回头我回去和另外几个副局长一起开个会，研究研究。如果可以的话，双方就成了一个合资公司，x博士把络电视服务平台投进来，我们把广告资源投进去。”

    我见广电的毛局长松口了，就又趁热打铁地对毛局长道：“在推广数字电视的事上，我也可以助你一臂之力！”

    “我可以制定一个政策，规定非数字电视用户只能享受三个月的免费络电视服务，这样三个月后，这些传统的模拟电视用户在看了络电视后大概率都会上瘾，现在突然不能看了，而要看，则只能升级成为数字电视用户！”

    广电局的毛局长听我这么一，略一思索，马上一拍大腿，：“这个政策好！这样我们的合作就有了更深厚的基础了！”

    毛局长的这话反映了他内心的真实想法，因为在他看来，能帮助他加速推广数字电视才是他最关心的，因为这是有着来自广电总局的压力的！而开展络电视服务，多赚点钱，这对当时的广电这么一个事业单位来，并不是最重要的！

    从毛局长的视角看，之前我提议的对数字电视顶盒进行改造，那是一个远水不解近渴的事，而我现在的这个建议，却是一个可以立竿见影的事！因此自然要感到兴奋了。

    这时政协的唐主席见毛局长有意思要和我们合作了，就又提出了一个新的建议：“你们电视台以前不是还有很多播放过的电影和节目吗，这些不是也都可以放到络电视平台上去吗？”

    “对了，毛局长，我看这事是不是可以这样：我先帮你把这些电影转换成流媒体，放到络电视平台上去，而你也可以先找一些广告投放商来，我们可以给他们一个保底，即如果访问量不超过0万人次不收费！”唐主席的话提醒了我，于是我结果唐主席的话笑着对毛局长道。

    “我们甚至可以把之前我的建议再升级一下：这些电影也都只能免费看三个月，要继续看，那就必须升级成为数字电视用户！”我通过之前和毛局长的讨论，已经摸到了他内心脉络——那就是如何才能加快推进数字电视的普及，因此我又针对性地对毛局长建议道。

    广电的毛局长本来就已经动心了，因为这样的合作对广电来实在是有百利而无一弊，现在再被我这么一，感到这样到是可以的，而且没有风险，就笑着：“这到是可以，我们可以先把事情做起来，如果效果好，后面都好，如果真能促进数字电视的推广，那我在广电内部开会讨论时也就有了更多的理由和服力。”

    广电毛局长的这番话让我很满意，因为通过今天的启动仪式我有一个很想达成的重要目标，那就是在络电视这件事上和洪州的广电达成合作，因为我需要他们的广告投放资源。

    就这样，我不仅基本达成了原先设想的目标，还扯出了把洪州广电之前已经买下了权的一些影视内容也可以放到我们的络电视平台上来，这显然让我们的络电视平台更加具有吸引力了！

    然而，我很快发现我在这次启动仪式的收获远远不止这些

    生活总是在不经意间，给你意外的惊喜——任根旺。

    下章看点

    启动仪式在继续，x决定乘胜追击，而随着胜利在望，他和l的关系也迎来了突破

    欲知详情，请见下一章分解。