能用众力，则无敌于天下单独一个人所不能做出的事业——韦伯斯特。

    “我看了你们的络电视服务方案，有三种分辨率，标清的，dvd的和vcd的，其中标清的需要2mbp的互联接入带宽，dvd的需要mbp的互联接入带宽，而vcd的则只需要52kbp的互联接入带宽。”就在大家一起讨论如何在络电视上进行合作时，来自通的冯经理显然是看到了其中的商，对我道。

    “我想能不能这样改一下：看标清的需要收费，但如果奥运期间把互联接入带宽升级到2mbp，那就可以免费看标清的节目。”冯经理看着我接着道。

    “反正你们本来就是免费的，因此这样对你们来也没有损失，而如果他们只是mbp的互联接入带宽，也看不了！因此对你们也没有影响。”冯经理着又补充了一句。

    听了冯经理的话，我明白他心里想的，那就是希望通过北惊奥运会来促使洪州的互联用户从目前主流的mbp互联接入带宽升级到2mbp，因此希望我们配合一下，虚称标清的要收费，但如果在奥运期间升级互联接入带宽到2m就可以免费，这样对我们确实没有损失也没有影响。

    但合作从来就必须是双方获利的，如果我同意冯经理的法，那么我的好处又是什么呢？于是我笑着：

    “这没有问题！但是，如果奥运结束后，我们没有了你们提供的光纤，那络电视的服务也自然就无法提供了，那他们岂不要造反？”

    我这么是有道理的，因为现在通和电信提供给我们的光纤是按成本收费的，因此比较便宜，但这是临时的，即奥运结束后，就不是按成本收费了！

    这下难倒冯经理了，因为我的是实话，如果奥运结束后，我由于光纤的收费问题而停止了络电视的服务，那么他们肯定会陷入极大的被动，因此用户之所以升级互联接入带宽，是冲着我们的络电视服务来的！

    但是，目前他们租给我们的光纤按成本收费，是在洪州信息产业局的协调下，双方达成的一个临时协议，等奥运结束后，继续按成本收费肯定是不现实的。

    我见冯经理为难起来，就笑着：“不如这样，你现在不是租给我一根光纤吗？我在奥运结束后，通过我们的复合式波分复用技术把一根光纤变成两个波，我们只用其中的一个波，另一个波还给你们用，这样相当于我们是只租用了你们的一个光波。”

    “反正你们也没有采用波分复用技术，都是通过单波传输的，因此一根光纤和一个波没有区别，因此并不会对你们造成实质性的影响，而我们则仍然按现在的成本价支付你们的费用。”

    冯经理一听，感到我的这个解决方法可以考虑，因为就如我的，他们现在反正是用单波技术进行传输，所以一个波和一根光纤确实没有区别。

    同时，如果按我的方法，他们可以在不影响他们现有的通信传输能力的情况下，多了一份收入，而且我们只是租用一个光波，而且复合式波分复用光通讯模块还是我们提供的，因此这实在是太合算了！

    我见冯经理有点被我动了，于是又道：“如果日后你们真的要采用波分复用技术了，比方粗波分复用技术，那我就用两个波中的30波长的那个波，这样就不会影响你们采用粗波分复用技术了，因为我们的复合式波分复用技术本来就是允许嵌入使用粗波分复用器的。”

    冯经理一听，我的这话到他的心里去了，因为他刚才听了我的话，就是在考虑如果将来要采用波分复用技术了怎么办？现在听我这么一，解除了他的后顾之忧，于是就笑着：“这倒是可以考虑的！”

    “不过，只考虑这个还不行！”我见冯经理松动了，就趁热打铁地道：“你在洪州市和下属县市的房中至少给我两个千兆的接入端口，否则这么多的2m用户涌上来，一个千兆端口根本无法支撑这么多的2m并发流！”

    “给你至少两个千兆端口？”冯经理显然犹豫了。

    “对啊！你给我一个千兆端口，我架设一台千兆的服务器，如果你给我两个千兆的端口，我就架设两台。”我认真地对冯经理道。

    “互联是内容为王！如果互联上没有内容，那用户要上干什么？试想一下，如果你收了用户2m的钱，但用户却看不了2m带宽下的节目内容，用户会不抱怨么？”

    “实际上你在洪州市以及下面的县市房里给我两个千兆端口，只是占用了你在房里的路由器和交换背板的带宽资源而已，并不会占用你从县市房到洪州核心节点的传输带宽，因为我们的视频点播服务是通过分散和前移实现的。”我向冯经理解释着我为什么要两个千兆带宽的理由。

    冯经理听了我的解释，还没有行还是不行，结果洪州电信的赵经理却抢先表态了：“x博士，你讲的确实很有道理，我们电信完全可以按你的和你来个全面的合作！”

    赵经理突然来个中途“截胡”是有道理的，因为在200年，电信在北方洪州的业务量还不大，因此市里和下面县市房里的柜空间和端口资源很多都闲置着，包括从下面县市到洪州市区的核心节点的光纤也还有闲置着的，因此正好利用来和我们合作。

    ()(e)　　更重要的是，他刚才听了这么久，感到如果我们的络电视和广电合作的话，确实具有很好的市场前景，因此他也很想利用这次的北惊奥运会来和我们合作，这样对电信在洪州拓展业务显然是有百利而无一弊。

    赵经理这么一，冯经理受刺激了，因为在互联接入业务上，通和电信是竞争关系，而冯经理实际上也看好我们的络电视，特别是我们的络电视通过和广电的合作，那就等于打开了一个全新的市场！

    因此冯经理马上：“没问题，没问题！”

    我一看，通和电信两家“打起来了”，于是就笑着道：“欢迎你们两家都来和我们合作！为了表示我的诚意，我再表一个态：今后我们的络电视服务平台对52k的用户，只开放短视频节目，要看完整的节目，就必须至少是mbp带宽的用户！

    我这么一，冯经理和赵经理都叫起好来，：“好！我们就全面合作一把！”

    实际上，我的这一做法对我们自己并没有实质性的影响，因为我们现在的规定是52kbp的用户只能看vcd分辨率的节目本。

    但即使是vcd分辨率的视频内容，52kbp带宽的用户也是看不了的，因为中间肯定会产生很多次的缓冲，这样用户的体验就非常的差。

    而如果是短视频，因为这些短视频都是一些精彩的镜头剪辑，因此一般都在一分钟到三分钟之间，所以即使有缓冲，那也最多缓冲一到两次，因此这在当时用户还是可以接受的。

    但对通或电信来就不同了，因为52kbp带宽的用户不能看完整的节目，只能看部分精彩片段，这对这些用户来一方面看来精彩片段后想看完整的节目看不了，心里痒痒，这时他不会认为是52k带宽太，看不了完整的节目，而是会认为因为没有升级到更大的互联接入带宽而不能看。

    因此接下来，这些用户肯定是想着去升级互联接入带宽了！这样通或电信自然就相当于可以收取更多的互联接入费用了！

    就这样，我和通和电信敲定了北惊奥运结束后继续进行合作的方案。

    此时，我心想之前预想的目标都已经达成了，而且还超出了，于是就对大家道：“今天大家对如何推动和提供‘洪州人民看奥运’这一公益性的活动提供了很多宝贵的意见，接下来我请大家亲自体验一下我们的络电视服务，然后5点半，我们一起去欧罗巴大酒店，来个一醉方休！”

    我完，向倪递了个眼色，这也是我们预想商量好的，倪见了我的眼色暗示，马上把会议桌上的一根线接到了会议桌上的交换上，这台交换连接着会议桌每个座位前的电脑上，而这根线则连接到我们公司的络实验室的络电视服务平台上。

    于是大家开始用面前的电脑开始点播起我们络电视服务平台上的节目来。

    “x博士，怎么没有声音啊？！”心急的人大刘主任朝我大声喊道。

    “哎，我的也没有声音！”政协的唐主席也大声附和道。

    “对不起，对不起！忘了告诉大家了，大家要把电脑上的耳带上！”我听了人大刘主任和政协唐主席的喊声，一拍脑袋，向大家抱歉道。

    原来，这么多的电脑，每个人点播的节目又可能是不相同的，因此如果都通过喇叭播放出来，那势必会相互干扰，从而影响了体验，因此我特意让倪给每台电脑配了一个耳，只是刚才一高兴，忘了告诉大家了。

    这时大家听我这么，就纷纷带上耳，开始点播起来，很快，整个会议上安静了下来，每个人都被个性化的络电视吸引住了，当然，今天我给大家准备的节目都是精选过的！

    时间很快就到了5点半，该去欧罗巴大酒店了，但没有人愿意停下来，我一看，嘿，有了络电视，连酒都吸引不了他们了，于是我不得不对倪又使了一个眼色，倪跑去把连接公司络实验室的线给拔了，这样大家才不得不意犹未尽地前往欧罗巴大酒店。

    到了酒桌上，大家依然津津乐道地讨论着刚才体验我们的络电视时的感受，这时一个洪州日报的记者悄悄来到了我的身边，：“x博士，我已经写了一篇关于今天启动仪式的报道，你过目一下，看看有没有要补充的？”

    我一看，这个记者就是当年我初来洪州时的那次签约仪式上采访过我的那个资深记者，于是接过他递来的报道草稿看了起来，报道是这样写的：

    在洪州的市政府和张市长的直接关心下，在洪州龙慧通信技术有限公司的大力支持下，“洪州人民看奥运”启动仪式今天在洪州龙慧通信技术有限公司成功举行，洪州的市人大刘主任和市政协唐主席出席了今天的启动仪式，参加今天启动仪式的还有市委宣传部的姚副部长，以及信息产业局的李局长，科技局的曹局长，教育局的黄局长，广电局的毛局长，包括洪州通和电信的相关部门领导也出席了今天的启动仪式。

    “洪州人民看奥运”是一个公益性的活动，活动在奥运期间为洪州市全体市民提供一天24时不间断的“你想看哪场比赛就看哪比赛”的奥运赛事点播回看服务！

    ()(e)　　“洪州人民看奥运”服务平台200n将于明天开始上线，届时洪州龙慧通信技术有限公司还将和洪州广电、洪州通、电信推出一系列的优惠套餐服务。

    我看着报道，心想，在上传播北惊奥运赛事的视频有侵权的嫌疑，因此本应悄悄地进行，而我却是反其道而行之，正大光明地干了起来，甚至还上了报！

    想到这里，我不禁暗中笑了起来，并微微地摇了摇头

    “洪州人民看奥运”启动仪式成功举办的第二天，这是一个晴朗的星期六，l照例打扮得漂漂亮亮的，今天她穿了一件是浅黄色的旗袍，旗袍上绣着几朵荷花，这是之前她来公司的第一年自己买的。

    “今天我们晚上早点吃饭，吃完了我们出去走走好吗？”l在吃午饭时看着我道。

    “出去走走？”这是l第二次向我提出一起出去走走，上一次是今年春节前她让我陪她一起去逛街买年货，我看着她不置可否，只是重复着她的话，心里想着这次她又是要我陪她去买什么东西？

    “最近一直在忙利用北惊奥运会推广络电视的事，有点累，因此今天想出去走走，放松一下。”l见我不置可否，只是重复着她的话，就用恳求的目光看着我解释道。

    由于昨天的“洪州人民看奥运”启动仪式非常成功，这扫清了我利用北惊奥运推广络电视的障碍，使我们的络电视成功的可能性大增，因此我的心情大好，加上l看着我的那恳求的目光，让我不忍拒绝她。

    我心里想：我曾给自己设了一个条件，如果络电视项目能够成功，那么我就向她求婚，现在看来这一天越来越近了，因此今天就陪她出去一次吧！

    于是我笑着道：“好啊！就陪你出去走走，散散心！”

    l一听我陪她出去走走，而不是一起出去走走，意思是我本来不想出去的，现在因为她想出去走走，因此就当是陪她了，这话的意思她自然是懂的，于是欣喜地看着我：“那我们今天5点钟吃饭，吃完饭就出去，这时太阳也正好快下山了，不怎么热了。”

    洪州是一个北方的内陆城市，夏天来得比江南早，但由于是大陆性气候，因此到了下午5点，太阳快下山的时候，气温就降了下来，加上不时吹来的阵阵微风，让人感到很是的凉爽宜人。

    晚饭后，我和l来到了繁华的洸河路上，今天l的眉毛描得又长又弯，一张嘴口红涂得像樱桃一般，脚上穿了一双白色的0厘米高跟凉鞋，踩在路面上发出有节奏的“哒，哒”声。

    由于洪州是一个内陆的三线城市，因此这里的人相对沿海城市在穿着上要保守一些，像l今天穿了这样的一身浅黄色上面绣着几朵荷花的旗袍，脚上穿了一双白色的0厘米高跟凉鞋，可以是非常的时髦了。

    加上她那通过紧身旗袍所显露出来的魔鬼般的身材，即使从背后看，整个人体的曲线也是相当的优美，还有那一头随风飘逸的长发，更是平添了几分秀气。

    这时洸河路上已经有很多的男男女女在夕阳下成对成双地散步了，每当有人从l的身边走过，都会情不自禁地回头来看她一眼，同时也会用羡慕的目光看我一眼，仿佛在：“你怎么运气这么好啊？找了一个这么漂亮的女朋友？”

    这让我不免有点得意，于是我看了一眼走在我身边的l，她走得离我很近，她的脸上隐隐地洋溢着一种满足感。

    我不禁想道：“从2003年9月她来到我的公司，现在已经是200年的月了，都快整整五年了！她拿着这么低的工资，每天忙这忙那，忙里忙外，图什么？不就是想和我在一起么？！”

    我突然感到有点对不起她，虽然这不是我的错，因为我只是不愿意她将来跟着我吃苦，但这也不是她的错，那么这到底是谁的错呢？

    我不知道，也想不明白！我只希望将来有一天我能好好的补偿她！

    但这一天会来吗？

    也许，这次利用北惊奥运推广络电视成功了，这一天就不远了！

    想到这里，我不由自主地轻轻拉起她的右臂，挂在了我的左臂上。

    当我拉起她的右臂的时候，l一开始有点吃惊，因为她没有想到我会这么做，同时她也不知道我要干嘛，但随着她看到我让她的右臂挂在了我的左臂上，明白了这是我暗示她可以这样挽着我，于是她激动地看了我一眼，身子向我靠了上来，同时紧紧地挽住了我的臂

    真正的爱情是不能用言语表达的，行为才是最好的明——莎士比亚。

    下章看点

    北惊奥运开幕了，x的络电视获得了巨大的成功，这让x回国创业成功近在咫尺他会成功吗？包括他和l的关系会因此而迎来一个圆满的结局吗？

    欲知详情，请见下一章分解。