他想干什么？

    见张齐元主动暴出业主急用钱的现状，杨柳本能的警觉起来。

    难道是想让客户大刀房价，然后激怒业主，从而戳破他们这一单

    想到这一点，杨柳深深的看了眼张齐元，随即对朱诗蝶道：“朱姐，我想问下，这次谈价是您自己来谈，还是您这位‘表弟’谈？”

    朱诗蝶浅笑道：“我表弟也是做中介的，他比我了解行情，这次他全权代理我来谈价，他可以签，我就签。”

    杨柳在心中叹了口气，她是最不愿意听到这话的，这代表张齐元在业主心中的地位很高，如果张齐元铁了心戳破这一单，她也无能为力。

    “既然如此，那咱们进入正题吧。”杨柳正色道：“朱姐，谭叔昨天看了您的房子，觉得挺不错，所以今天约您过来谈谈价，您挂的价格有点偏高，290万，均价差不多是22500了，而现在新城东麓的均价在2000，而成交价则在20000左右，我们希望您这套房子也能以这个价格成交。”

    “20000？我房子29平，那就是25万？”朱诗蝶皱了皱眉。

    “您不是还有个车位吗？不过二房的车位基本上都是折价的，考虑到您也是花了十万多买的，我客户也不会让您亏太多，就折价八万，加在一起的话，就是266万。”杨柳道。

    “266万？那不可能，卖这个价的话，我都亏死了。”朱诗蝶想都没想，就摇头拒绝道。

    果然是拿着屠龙刀过来的啊，比他那个徐总还黑。

    张齐元在心中嘀咕了一句，随即轻咳一声，将所有人目光都吸引过来后，他看着杨柳道：“杨柳，咱们作为经纪人，应该都知道二房是具有唯一性的，不像新房那样统一，可能20楼的业主卖200万，2楼的业主却想卖300万。”

    “新城东麓的均价之所以是2000，主要是被那些户型拉下来的，而这些户型都是中间户，和朱姐这套29平的边户还是有不能比的。”

    ()(e)　　“就算同样是29平的边户，那也是有区别的，不同的楼栋、楼层、东边户、西边户，都是影响房价的因素，不然的话，你们完全可以买其它房子。”

    “我姐这套房子，处于区楼王位置，最好的楼层，还是东边户，前面无遮挡，采光通风都是最好的，四栋作为楼王位置，总共26层，最佳的楼层就是5楼到23楼，去除楼，东边户就套房子，而现在在卖就只有我姐这套。”

    “物以稀为贵，我姐这套房子只是比其它在卖的房子贵了一点点，我觉得没有任何问题，还有你的车位，正如我之前，车位之间，也有差距，你们之前也看过，车位就在电梯门口，几步路就到了，这样的位置，就算你后面想要买车位，也买不到这么好的位置。”

    看着侃侃而谈的张齐元，杨柳瞬间回忆起之前跟他谈价的那天晚上，同样的条理清晰、逻辑缜密，将她提出的问题，反驳得彻彻底底。

    她从业以来，在谈判中处于劣势方的次数寥寥无几，而张齐元就占了两次，这让她有种无力感。

    “这套房子的确不错，我们也挺喜欢的，但是这个价格确实有点高，加上税费的话，已经超过我们的预算了，我们是诚心买房，而你们也急用钱，不如各让一步，我们出20万。”这时，中年男子开口道。

    见到客户主动开口，张齐元脸上露出笑容，上次谈价，客户全程没话，一直都是杨柳在，而现在客户主动开口，那就代表客户先沉不住气了。

    看到张齐元这个笑容，杨柳顿时一阵气恼，恨不得给他两耳光。

    “我听杨柳喊您谭叔，那我叫您谭大哥，之前你们看房的时候，应该也看到我也带了一个客户，我那个客户对这套房子也很满意，如果20万能卖，我那个客户早就买了，只不过我觉得朱姐的这套房子不止这个价格，所以我都没跟朱姐这个事情。”张齐元拿出，将他跟徐杰的聊天记录直接拿出来给客户看，“你们也别觉得是我在编，你们可以看看我跟客户的聊天记录。”

    ()(e)　　杨柳有些羞恼，一双眸子紧紧的盯着张齐元，她喊客户谭叔，结果张齐元叫谭哥，这不是占她便宜吗？

    谭康容看了眼张齐元的聊天记录，发现确实如此，张齐元的那个客户了，谈到20万就签。

    看到这，他不由望向杨柳。

    杨柳瞪了一眼张齐元，道：“现在房地产行情在下滑，很多区都大幅度的在降价，而且谭叔也主动加价了，你们是不是应该让一步？”

    张齐元点了点头：“我姐诚心卖房，也可以让步，不过不是因为很多区在降价，而是感受到谭哥买房的诚意。”

    “那些区之所以在降价，那是因为那些房子不保值，而新城东麓地处地铁口，三山环绕，还有生物园在旁边，我姐当初买这边的房子，就是因为它能保值。”

    “而且你现在行情下滑，我也不是很认同，就在昨天，我们店又成交了两套房子，显然随着新区部分楼盘区价格降下来，很多观望的客户都开始出了，改善户型要比刚需户型卖的更好。”

    “为了显示我们的诚意，我们可以降两万，2万，你发我也发。”张齐元笑道。

    你是杠精转世吧？

    杨柳银牙紧咬，降价就降价，还非得反驳她的话。

    她瞥了眼夏通，也不搭理张齐元，转头对朱诗蝶道：“朱姐，我们贝壳的维护人之前跟您打过电话，您房子20万就能卖，不知道这话算不算数？”

    她不打算陪张齐元继续谈了，直接掀摊子，将朱姐的底价给了出来。

    这话一出，张齐元诧异无比，要知道，贝壳的经纪人为了成交，基本上都不会轻易把业主的底价给出来，因为这样的话，客户就会直接从这个价格上砍价，不利于成交。

    看来杨柳是真被他逼的有些急了，不过就开始蛮不讲理了。