张齐元惊讶的表情，让杨柳的心情一下子就舒畅起来。

    任凭你噼里啪啦一大堆，我直接掀你们底牌，看你们如何应对？

    “这个”

    朱诗蝶不由扭头看向张齐元。

    “我姐既然过20万能卖，那肯定是能卖，你们能出到20万吗？几位也稍等一下，我跟我客户打个电话，问下如果我们这边帮他省个税的话，他能不能加一点？”张齐元连忙起身拿着电话走出会议室。

    出了会议室，张齐元就徐杰发出了语音邀请，他并没有徐杰的电话，之前他也找徐杰要过，只不过徐杰微信联系也是一样的，他也就没再纠缠要电话了。

    他之所以出来，一是想再争取一下徐杰，二则是要给对面客户一点压力，三就是让杨柳趁着他出来的间隙，来做做客户和业主的工作。

    其实谈到现在，他并不在意这个房子是谁买，无论是谁买，他都能拿到钱，甚至在贝壳签，他拿的钱会更多，他现在只想帮朱姐尽快把房子卖出去，争取最大化的利益。

    “喂，徐总，您那边方便讲话吗？”语音接通后，张齐元问道。

    “方便，有什么事，直接讲。”

    “是这样的，今天贝壳那边约了那套房子的业主谈价了，现在业主那边是20万的价格，不会再降了，而且我们还能帮您省个税，看您这边愿不愿意签？我跟业主关系挺好，如果这个价格您能接受的话，我可以把业主喊来我们这边签。”张齐元做最后的努力，直接将朱姐的底价出来，同时表明可以省个税。

    听到这话，徐杰冷笑一声：“有人跟我过，那套房子业主给的价格就是20万，至于省个税，按照你之前在红书上写的那个查账征收，业主完全可以不用交，也就是你一分钱都没跟我谈下来，还让我接受这个价格，那中介费也太好赚了吧？”

    “徐总，业主跟业主也是有区别的，有的业主的底价，其实还留有空间，但这个业主的底价就是真正的底价，而且这套房子也就是现在贝壳还没来得及上传vr，一旦上传，后面看到这套房子的客户会更多，到时候竞争更大。”张齐元耐着性子解释道。

    ()(e)　　“现在是买方市场，有钱不愁买不到房子，就20万，谈到这个价格你再联系我吧。”着，徐杰就挂断了语音。

    md，爱买不买！

    张齐元对着骂了一句，随即就在外面玩起来。

    另外一边，杨柳见到张齐元出去后，眼眸微亮，连忙对朱诗蝶道：“朱姐，你这边也看到了，谭叔叔他们还是很有诚心的，看您能不能在20万的基础上再少一点？”

    虽然不知道张齐元去干什么了，但朱诗蝶还是坚定的摇了摇头，轻声道：“你之前联系我的时候，我就过了，20万是我的底价。”

    见朱姐这边很是坚定，杨柳连忙低声对谭康容道：“谭叔叔，虽然刚刚那个中介很讨厌，但他的话也是有一定道理，现在改善户型的确比刚需户型卖的要好，而且这套房子的确是新城东麓这边在售房源中最好的一套，可以是没有什么缺陷。”

    “现在那个中介出去，估计也是在跟他那个客户做工作，而且他们那边还能帮着省个税，他客户很有可能会动心，不如就按照业主的20万成交，这个价格也在您的接受范围内。”

    既然业主的工作做不通，那只能做客户的工作了。

    一旁的夏通见到这一幕，好像见到鬼一样，要知道杨柳是他们贝壳主推的经纪人，有什么优质客户，贝壳的系统都会第一时间推给她，她基本上都不用维护什么房源，这也造成她给客户砍价的时候，都会不留情面的往死里砍，据有次砍价，直接把业主砍得崩溃的哭了。

    但这次，杨柳竟然做起客户工作来了，真是活久见。

    张这么厉害的吗？

    夏通忍不住在心中嘀咕，在他印象中，张人比较随和，也比较好话，没想到在谈判桌上这么犀利，就好像杠精转世一样，硬是把杨柳给反驳的掀底牌，然后去做客户工作了。

    杨柳的话让谭康容微微沉吟，老实，在听到张齐元一番讲解之后，他也认同了张齐元的话，物以稀为贵，要买自然是要最好的，而最好的，价格肯定比那些一般的要贵。

    其实他们之前听这套房子底价是20万的时候，就已经接受这个价格了，只不过人的欲望是无穷的，虽然能接受这个价格，但不定见面之后业主会再少一点呢？这也是他见面谈价的目的，现在见到业主这么坚决，他也知道很难再砍得下来。

    ()(e)　　想到这，他隐隐有些后悔，作为客户，他能够看得出来，张齐元明显跟客户熟悉很多，要是那天张齐元主动搭讪，他没有拒绝的话，不定现在能谈到更低的价格，再加上中介费省下来的，不定能便宜五万左右。

    不过这世上没有后悔药吃，当初张齐元给他的名片，他也早就丢了，再去联系张齐元也有些不道德，他能花三百万买房子，也是要些面子的。

    “行吧，20万，我可以签合同。”谭康容点头道。

    听到这话，杨柳心中一喜，既然谭叔叔同意20万的价格，那基本上没有什么问题了，想到这，她不禁想到正在外面跟客户沟通的张齐元来。

    等你进来，我这边都已经谈好了。

    一想到张齐元到时候的脸色，杨柳的心情顿时愉悦起来。

    在外面等了半响，估摸着杨柳应该给客户工作做的差不多了，他立即给夏通发了消息，估计杨柳怎么也想不到她旁边还有一个卧底吧。

    “里面什么情况了？杨柳给客户工作做好没？”

    看到这条消息，夏通震惊了。

    他连忙给张齐元回复道：“我靠，你怎么知道杨柳给客户做工作的，你不是在跟你客户打电话吗？”

    “朱姐那边的底价我很清楚，就算是我亲自来谈，估计也就少个一万，像朱姐这人，虽然单纯，但比较认死理，既然决定这个价格，就不会相差太大，杨柳做不通朱姐的工作，又拿不定我这边客户的情况，也只能做客户工作了，我这边的客户算了，不聊他了，那个客户怎么？”张齐元问道。

    “客户那边同意20万的价格签。”夏通如实道。

    “行，我知道了。”

    收起，张齐元笑容满面的走了进去。