看了眼笑得温文尔雅的黎凭, 老板讷讷开口问：“你这草莓怎么卖呀？”

    “不知道你能批发多少？”

    “看你价钱吧, 要是价钱合适, 我一天大概要三十斤左右。”老板勉强找回了些生意人的理智。

    黎凭勾唇一笑, 老板莫名地了个抖，他梗着脖子强调：“我去市场批发, 一斤就十块钱。”

    “那算了，我们没有做这单生意的缘分。”黎凭温和完也不纠缠, 转身就要走。

    啊？老板傻眼了, 究竟谁求谁呀？怎么推销得那么不专业, 一言不合就要走, 一点都不知道坚持两个字怎么写。

    赵单识逗兜兜玩得差不得，见黎凭要走，对老板笑了一下，把兜兜重新放在车里的提篮中固定好。

    黎凭拉开驾驶座的门，眼看要坐上去。

    “哎哎哎，等一下。”老板忙过来拉住他, 拽住车门不让走, “我又没批发你们的草莓就十块钱，我们再谈谈, 你们别着急走嘛。你先你批发价能给我多少？”

    “我们卖草莓一般卖三十块一斤, 你批发的话, 我们可以考虑给你二十三或者二十五一斤。”

    “怎么还有两个选择，两个档次的草莓还是两个品种的草莓？”

    “不，都一样。”黎凭温和道：“你要是一天只批发三十斤, 我就给你批发价二十三块钱，你要是把我们的草莓包圆，我给你批发价二十五块钱。”

    老板瞪圆了眼睛叫道：“怎么买得多还贵啊？哪有这么做生意的？”

    “我家这草莓当得起招牌水果吧？”

    “当得起倒是当得起，不过……”

    黎凭断他的话，“你要是全包圆，那么好吃的草莓，市场上就你独一家，我们也不往别的地方卖，经营好了不定是你家的一块招牌。你家要是有了草莓做招牌，其他水果也卖的快一点，相信一个月下来你绝对不会少赚。一种能做招牌的水果批发给你，价格贵一点挺合理的吧？”

    老板点点头，思维被他带到沟里去了。

    黎凭气定神闲，接着道：“我要是分散来卖，一个费时费力，另一个也不太好找人完全接手，所以只能低价点优惠出售，也挺合理吧？但老板你想清楚，要是附近几家铺子都有我这草莓卖的话，招牌效应可就没有了。”

    老板问：“你们的草莓一天有多少？”

    “也不多，顶多六七十斤。县城这么多人，完全吃的下。”黎凭温和地笑笑。

    老板脸色变幻不定，一时拿不住主意。

    黎凭看他在那边纠结，道：“我们第一眼就看中你家，可见我们有缘。要不然我们今天换个合作方式吧？今天你先不进我家的草莓，我家的草莓就放在你这里代售，一斤三十块，无论卖出去多少，给一成提成你怎么样？”

    有钱赚不赚白不赚，老板很快就答应了。

    黎凭要求他把店里最中心的位置清出来，然后又亲自写了个牌子放在上面“极品章姬草莓一斤三十”

    在把草莓交给老板之前，两人在店里过了称，然后又写了合同，签名确认，把事情弄得明明白白。

    老板本生意，还是第一次见到散卖草莓也弄得这么重视，心里升起了点敬畏感。

    黎凭敢把草莓卖的那么贵，他家的草莓优点十分明显。这批草莓一放出来，水果店里立刻盈满了一股草莓的甜香，这香味飘来飘去，满屋子都是，显得无比诱人。

    别客人，放出来后，老板自己就先忍不住称了一斤，算拿去后面给家里人尝尝。

    反正代卖草莓也挣不了多少个钱，不如挣个肚儿圆，混个口福。

    三十一斤的草莓确实贵，黎凭他们离开后，店里来了好几波客人，都对这草莓挺有兴趣，想试一试，但一看到上面的标价，立刻又了退堂鼓，这价格实在太贵了，三十块钱，都够买三斤肉了。

    老板一个熟客进来，一眼就看到了正中央那红彤彤的大个草莓。这草莓又红又润，上面仿佛蒙着一层亮光，看着别提多喜人。

    老顾客不禁问老板，“老板，你们家新进的货？”

    老板笑着过来招呼，“没有，是一个果农把自己家种的草莓放到我这里代售。”

    “闻着可真香，给我来一斤吧，我带回去给我孙子尝尝。”

    老板给她拿了个袋子让她自己挑，泡沫箱的草莓一个赛一个漂亮，她挑了老半天，这个想要那个也想要，拿去过称的时候才发现已经一斤八两了。

    老顾客看着袋子里的草莓，哪个也不舍得捡出来，“算了，拿够个两斤吧，一斤也不够谁吃，我家那么多人。”

    两斤就六十了，这可不是个数目，老顾客拿着称好的草莓，问老板，“这里哪有水龙头，我洗两个尝尝。”

    要是这草莓徒有其表，她可就要找老板要个法了。

    “就在墙角下，您去吧。”

    老顾客随便挑了两个草莓，草草洗了往嘴里一塞，那充盈的汁水带着一股甜香浸润了整个口腔。这是啥品种的草莓啊，怎么能这么好吃？！

    老顾客眼前一亮，“哎，老板，这草莓可真够好吃的，怪不得你们敢卖这么贵。”

    “是啊，我刚刚自己都称了一斤拿回去给我家老人孩尝尝。”

    老顾客提着塑料袋问老板，“你这里一共有多少草莓呀？我问问其他人想不想买。”

    老板代卖草莓，一斤能拿三块钱提成，见有生意，他忙道：“也就六十八斤，我这草莓大颗，算下来也没多少。”

    “哎，那不成，我得赶紧电话给她们，让她们也来看看。”

    老顾客着边电话边急匆匆的走了。

    这一天老板的生意都不错，不少人听他这里有特别好吃的草莓，专门登门，也有人单纯地进来逛逛，然后被一股草莓浓香吸引，慷慨解囊买上一两斤。

    赵单识卖过草莓，知道他家的草莓受欢迎，也不担心水果店的情况。

    两人开开心心地带着兜兜在县城里逛了一圈，中间还去看了一部四十分钟的短电影，又带兜兜去把疫苗给了，连吃带玩，兜兜一天都盯着别人转，等回到水果店时，他已经在提篮里睡着了，手里还拽着一个氢气球。

    黎凭下车，老板一见到他们眼睛都亮了，“你们回来了呀？”

    “今天草莓卖得怎么样？”

    “差不多了，还剩十来斤。”老板客客气气地请他进去坐，又泡了茶出来，一副准备谈事情的样子。

    赵单识一看，轻轻地把兜兜抱下来，也坐在旁边旁观。他做生意的本事比起黎凭来差的远了，现阶段只能在旁边学习，免得哪句话错了砸了黎凭的算。

    黎凭淡淡笑着端坐在沙发上，“怎么样，老板你考虑好了吗？进不进我们家的草莓，一天要多少？”

    “进，进，进。”老板考虑了一天，早有算，“就是价格我们是不是得再商量一下？我这本生意，二十五块一斤的草莓进价实在吃不消。再草莓一斤卖三十块也太贵了，哪有人舍得天天吃这么贵的草莓？等过了这股新鲜劲，销路可能成问题啊。”

    黎凭笑问：“那老板算要多少钱一斤的进价？”

    “二十？不能再多了，再多了我真进不起。”老板愁眉苦脸，“我们县城什么消费水平您也知道，一斤草莓这个进价已经顶天了。”

    “那你算卖多少钱一斤？”

    老板沉默不语，要是卖得出去，他肯定还想卖三十一斤，卖不出去再。

    黎凭道：“价格方面我可能没办法再降，再降我们也亏本，这样吧，在别的方面我再给你点优惠。”

    老板迟疑：“什么优惠？”

    “我们签特别合同怎么样？你要是能卖得出去就卖，卖不出去，你可以随时终止我们的买卖合同。但有一条，你得提前告诉我，比如第二天你不算跟我们继续合作了，当天晚上你就得跟我，你不能等我已经把货发过来你才不要。”

    “那要是某一天，我的草莓卖不出去，第二天算跟你终止合作，我能不能把草莓还给你？”

    黎凭风度十足，“只要草莓没有坏，你可以让人给我们捎过来。”

    这个条约已经非常丰厚了，做得成就成，做不成老板也不会损失什么，他当即高兴地点头，“行，就听你的我们来签个合同吧。”

    黎凭也满意，仔细地拟好了合同，确定没问题后跟老板签了合同，按了手印，一人一份，各自揣在怀里。

    签好合同，老板又把今天的草莓钱结给他们，一共六十八斤，能卖到两千零四十块钱，刨除给老板每斤三块的代卖费，他们收到了一千八百三十六块。

    赵单识在一旁看得叹为观止，坐到车上之后才：“我们这草莓批发得可真容易，要是事情顺利，我们就可以坐在家里等着收钱了。”

    “嗯，每天发四五十斤过来，老板刚好吃得消，也不会嫌多。”黎凭笑道：“以后我们得辛苦点，每天早起一个多时摘草莓了。”

    “没事。”赵单识豪情万丈，“有钱赚我不嫌辛苦！”