探查问题

    沐鸢歌虽不是经营妓院的老，但她心里有自己的一番谋划。先前她就了解过，一家妓院的主要进项，还是要靠一掷千金的豪客。只要这些富豪同娘子们生出情谊，成了老主管，那么这位娘子每月都有稳定进项。

    可如今花月楼，外人看起来觉得花团锦簇，宾客往来不绝：可这里面太多是清客，并不会留宿过夜，往往都找了三五好友，叫上一位姿色中上的姑娘，听姑娘弹琴唱曲，被姑娘哄着喝点酒水。

    这种清客最惹人厌烦：姑娘陪上数个时辰，客人们占尽便宜，但偏偏不会过夜，价钱自然高不了——一趟生意根本赚不到银钱。姑娘们忙成陀螺，一天也只能接待三五次，姑娘们辛苦，妓院也无甚收益。

    如今花月楼遇到的问题就在这里：富豪主顾不再上门，上门的基本上都是清客。

    花娘听得沐鸢歌这番辞，心下也有些惊疑，半晌

    才讷讷发言：“还是姑娘警，我都没留意到此事，毕竟主顾们的心思，哪里是我们能揣度的。”

    她绞着帕：“这么下去真不是个办法”

    花娘毫无破解之法，要不是今天沐鸢歌点醒她，恐怕她还活在花月楼生意蒸蒸日上的假象里。

    “将这几位娘子叫来，我亲自过问。”沐鸢歌并不怎么惊慌，万事讲究对症下药，自己的主顾不再上门，这些姑娘们多少也知道一些缘由，就看她们是否愿意讲，“服侍她们的丫鬟婆子也一并叫来。”

    倘若她们不愿意讲，那沐鸢歌便从丫鬟婆子上下，她就不信挖不出来。

    那些姑娘得了消息，被丫鬟们搀扶着，千娇百媚地走了进来。暖风醉人、香气阵阵，差点把沐鸢歌熏出喷嚏。

    “木主管要问奴的事，奴也实在是不知。”那娘子身段袅娜，依靠了软塌，声音柔媚，“那潘大人虽是喜欢奴，可也只是逢场作戏罢了，有道是‘枕上发下千般愿’，床围间的私事，也算是誓言么？”

    她眉目间有笼了淡淡的忧愁：“潘大人不肯照顾奴的生意，想是又得了什么娇美妾吧”

    在她之后是另一位面容清丽的娘子，动作俏皮、口吃伶俐：“木管事要问齐公子？咦，哪个齐公子？他是有些时日没来了，哎呀您瞧我这个记性，要不是管事点醒，我都快忘记这号人了。”

    “唔，他为什么不再来？”那娘子似乎听了什么好笑的事，柳眉高挑，似笑非笑，“齐公子是独苗，全家指望他能连中三元，如今科举要开，想来他是醉心功课，无心想奴吧？”

    丫鬟们是一起过来的，七嘴八舌地成一团：“娘子平日在做什么？这哪儿得准？”

    “我家娘子爱静，成日忙着妈妈们的功课，都不爱出来走动。”

    “娘子心性好胜，一直希望在‘花魁榜’上拔得头筹，闲暇日子基本都用来练琴和舞了，是真得勤勉，通宵达旦的时候也是有的。”

    “您问大人为什么不来？这奴婢知道一点，但

    了恐怕要被娘子责罚。”

    “先前娘子还会给相好的大人写个诗词、绣个香囊，现在有空暇都用来练技艺，奴才觉着，娘子在大人们身上用的心思的确少了”

    丫鬟们怯怯了，也不太敢声张。倒是婆子们嘴巴厉害，杂七杂八地了一通。

    有一位婆子毫不见外，坐在圆桌上嗑着瓜子：“嘿，她们那些浪蹄子心里想什么我能还不知道？不就是那点事嘛。”

    她边边挤眉弄眼，言语上还挤兑花娘：“这种事你都看不出来？花月奴你可真是糊涂了。”

    “先前她们啊，还愿意往恩客身上下功夫，被对方哄着，真以为对方能把自己赎出去，后来见多了负心人也知道，这些恩客哪里瞧得上她们？”婆子露出一个不屑的表情，“这些浪蹄子，往日里轻狂得不行，以为自己是个什么东西。”

    “千人骑的腌臜货，那些官人会抬她们进门？异想天开。如今知道在恩客身上下功夫没用，都鼓着劲儿

    想当一把花魁呢，花魁的开价比她们高出千百倍，不趁着自己年轻多积攒点，往后哪里有好日子过？”

    “都想凭技艺当花魁，谁还愿意讨好恩客？娘子们的心思不在自己身上，恩客哪里不知道？在这里讨个没趣，人家自然不愿意再来。”

    娘子跟仆奴的话先后听过，沐鸢歌也很快明白了花月楼的症结：原来问题还是出在姑娘们争奇斗艳的“花魁榜”上，如今娘子们都想博出名头，把原先花费在恩客身上的心思，拿去钻研技艺，而恩客们感觉到姑娘们的惫懒和疏冷，自然不愿意花钱捧她们。

    原本沐鸢歌想凭借这个，引来新的客流，不想客流的确引来了，可代价是摇钱树们跑了这可真是因失大。沐鸢歌在心中叹息，一时间也想不出破局之法。

    她正在房中愁闷，就听得下人通报，有一姑娘在门外等着，是要见沐鸢歌。

    花月楼里这些姑娘虽然对“木管事”有些好奇，但不少人把沐鸢歌看作是老鸨龟公一类的角色，并不愿

    意结交。

    主动来找沐鸢歌的，先前只有苏凝一个。沐鸢歌有些好奇来人身份，叫了那姑娘进来。

    那姑娘穿着素净，脸上无半点珠钗，年纪有二十许——算是青楼娘子里的“半老徐娘”。姿色也只算中上，但她身段绰约，行动间腰肢如杨柳轻摆，不出的娇媚动人，一双美眸波光流转，能看得人酥软了半边身子。

    沐鸢歌在心中赞一声好，觉得这才是花魁娘子的真正人选：不一定要美得倾国倾城，但一定要妩媚入骨，自有风流韵态。

    “听闻木管事询问恩客之事，奴斗胆想要进言。先前娘子们所的缘由，奴也曾思量过，但奴觉得这并非关键。”

    “哦？你想过此事？”沐鸢歌有些吃惊，要知道她去想，是因为站在管理层，习惯从利益出发，才能发现花月楼的不妥。楼中娘子多是盯住眼前微利，哪里会管花月楼的死活。

    可眼前这个女人，竟能想到这一层？了不起。

    “是。依奴之见，豪客们不上门，关键在于如今的花月楼无法满足他们的炫耀之心。”她垂着眼睫，秀美的脸上没太多表情，语调格外轻柔，“豪客们多是欢场老，逢场作戏的戏码看多了，哪里会在乎娘子们是否对自己倾心。“

    “但是他们之所以重金捧这些娘子，为的是全自己的面子。”

    “旁人无缘得见的清高美人，放下身段为他们卖笑——这种殊荣才衬得起豪客的身份。但如今这些娘子们不再‘清高’，不再深藏闺阁，而去外间的酒楼抛头露面，让世人品评”

    女人加重了最后几个字，慢慢抬起美眸同沐鸢歌对视：“自己的相好被旁人看去，被那些凡夫俗子惦记，才是豪客们们最容忍不了的事。”

    竟是这个原因！是了，她竟没想到！那些恩客本就是自恃身份，哪怕是逛青楼，也只捧最贵的，可如今自己的相好，旁人不见能看到，还能指指点点恩客

    们怎么会愿意自降身份，跟平民一道追捧一个庸脂俗粉？他们想要的始终是高不可攀的月亮！想要唯独自己能吃得到的珍馐。

    怪不得那些人非但不再光顾花月楼，连带也不去其它几家参与“花魁榜”的青楼。

    “所以依照奴的想法，‘花魁榜’依然可以举行，甚至要不断提升人选的技艺水平，同时我们要放出消息，在‘花魁榜’上大出风头的，不过是本楼的中等娘子，最貌美的娘子，必须重金才可楼中相见！这样既能引起其他人的好奇，也能维持住花魁娘子们的身价。”

    “旁人都觊觎，但只有他们花钱买得到的，才是豪客们最想要的东西。只要提高见花魁的门槛，就不愁豪客不上门。”

    上门享受只有他们才有资格品评的美人。

    这女子，不仅窥破了花月楼的问题，还能提出解决方法，当真了得。沐鸢歌凝视着她：“抬起头来，你叫什么名字？”

    “奴家贱名，花见怜。”

    “不错，花见怜，我本心如草木，但见了你也心生怜惜。”沐鸢歌轻笑，她想要的花月楼主事，可算是有了人选。