如何卖法？

    芸娘将现下的渠道梳理了一番。

    青楼渠道，暂且不需要专门的店铺。由柳香君负责。

    平民正妻渠道，有好春光这间铺子，主要由青竹负责，柳香君协助。

    高官家眷渠道，需要一间铺子，前几日已在正街最繁华处赁了铺子，正在修整装修，由芸娘负责。

    只从各渠道的覆盖面来说，已经完备，不需要各渠道新负责人进来。

    芸娘问道：“京城以外的地界，你去吗？”

    董盼儿摇了摇头，讪笑道：“哪里能常去京外，我们妇道人家，也没那个胆子到处奔波。”

    此时青竹已吃过午饭，捧了一杯茶进来，听见董盼儿这句话，冷笑一声：“想赚银子，还想容易赚银子……白日梦做的真美。”

    董盼儿被噎的说不出话来，半晌方苦笑道：“我是外间买回来的妾室，算起来实是下人，哪里有那般大的自主权。”

    她自揭伤疤，青竹便不再说话，只冷冷坐在一旁。

    芸娘忖了忖，干脆问向董盼儿：“你同你家主母，一次性能拿出多少银钱？”

    董盼儿道：“前些日子算了一翻账，暂时两人手头上只有一千多两银子。”

    芸娘点点头，道：“我给你指一条路，你若愿意，便跟着我做。如若不愿，便罢了。”

    她伸手往外间一指：“你们寻一处铺面，就卖我这胸衣，成为买卖的加盟商。你们赚的，便是买卖之中的差价。”

    董盼儿闻言，便忖了忖。

    董盼儿在江宁班香楼里当花魁时，是同芸娘合作过多年的代言人，自是知道胸衣对妇人身形塑造上的作用。

    她对效果毫不怀疑，只是这期间能赚多少银子，她却有些拿不准。

    她虽没开店做过买卖，可却也知道，赁铺子雇人都是有成本的。减去这些成本，莫说赚银子，多少铺子反而亏损甚多。

    她将其中关键想过，续问道：“那伙计该请多少？量尺寸这些事……”

    芸娘取了只笔，简单将想法写在下来：

    “你这便算是加盟店铺。因你是第一家，我便不收取加盟费用。

    第一点：你开了铺子后，只卖标准尺码的胸衣，所有需要上门量尺寸的买卖，依然是我的地盘。如此，不需你雇量尺寸的伙计。

    第二点：如若你遇上需要量尺寸的买卖，不论是普通款式的胸衣，还是功能型的胸衣，只需留下地址，将买卖交给我。我收到银子后，从利润中分你三成。

    第三点：如方才所言，你在何处赁铺子，铺子如何装扮，胸衣卖什么价，何时降价，何时涨价，都需我统一管理。如若私下里违反约定，自此便中断合作。”

    她将匆匆写下来的条款递给董盼儿：“你瞧瞧，回去想一想，如若愿意，便带着你家主母来详谈。如若不愿，我便寻旁人做。”

    此时雨声渐停，只留檐上还在滴答着残雨。

    董盼儿忙忙起身，将芸娘递给她的纸张揣进袖袋，道：“我这便回去同主母商议，无论成与不成，尽快使人来送话。”

    话毕，急急忙忙而去。

    青竹便嘟着嘴，同芸娘道：“阿姐，你真的要扶贫？”

    芸娘笑道：“怎地是扶贫？我们这是将买卖做大。”

    她心知青竹对儿时之事意难平，便道：“日后加盟铺子的事情，由你管着。此前她是你主子，日后你是她东家，不是好事？”

    青竹听过，方才罢了。

    芸娘回去在左府等了两日，便收到董盼儿约见的消息。

    作为江宁翠香楼当年红极一时的花魁，董盼儿当年被赎身后，人人皆以为进了福窝。

    实则不然。

    赎她的杜老爷虽则财大气粗，追求女人时十分豪爽。然而等追到手，征服世界的刺激一过，便也索然无味。

    女人嘛，灯一灭，都一个样。

    按照女人到手越早、受冷落越早的规律，现下杜老爷府上冷的结出了蜘蛛网的，便是他的嫡妻，杜夫人。

    天下的女子行事，皆有规律。

    譬如皇上后宫里的女人，在看清了天下男子皆薄幸的真相后，便将目光转向了宫斗的事业线上。

    杜夫人也同样，在如何发展事业上，慢慢有了打算。

    自然，作为商户妇人，她的目光盯在了如何赚银子上。

    芸娘到了铺子时，杜夫人同董盼儿已等在了店里。

    说起来，胸衣买卖在京城里，只有好春光独此一家。

    然而硕大的京城，好春光覆盖不完整个市场。

    故而，发展几个加盟商户，实则是有必要的。

    因着互惠互利的心思，芸娘带着杜夫人将铺子里更衣间、柜台、货架等设置缘由和关窍都讲的通透，又将四季胸衣的各种款式、功效说的清楚。

    莫了，她往椅上一坐：“合作方法，前两日我已同董盼儿详细说过，不知杜夫人还有何疑问？”

    杜夫人今日既然愿意来，自然是抱着想要达成合作的意愿。

    只是这买卖究竟能不能挣钱，她还有些思虑。

    芸娘昨日私下里曾做了一番预算。

    赁铺子、雇人的成本加起来，每个月要卖多少件普通胸衣才能保本。

    她将计算过程列给杜夫人瞧过，道：“如今已五月，等铺子最快开起来，也到了六月，正好是买卖的旺季。买卖开两个月，八月天转凉，哺乳式胸衣和调整型胸衣正好到了应季时节。”

    杜夫人见芸娘侃侃而谈，十分熟练，确然是个做买卖的熟手。

    她想了半晌，交了底：“杜家听起来家大业大，那银钱都在老爷手里捏着，我们后宅清贫的紧。现下，只有两千余两的积蓄，只怕赁上一年铺子，再雇两个帮工，余下的银钱，铺不了多少货。左掌柜可否先铺货，等我等卖出去再结账？”

    芸娘奇道：“不是正街繁华处的铺子，哪里会那么贵？”她指了指四周：“我这处的铺子，一年也不过五百两的租金。”

    话将将说到此处，但见街面上马蹄阵阵，一道熟悉的身影极快的从铺子门前闪过，往后院院门方向去了。

    芸娘忙忙起身，进了后院时，阿蛮正从院门里进来，坐在门边上的小桌旁，等着向晚霞拿分红银子。

    芸娘便跟过去，坐在阿蛮对面，问道：“你可还知道正街近处的街面上，有没有价钱同此处差不离的铺子？实在没有四五百两的，六七百两也成。你之前为我寻的这处铺子就十分合我意呢。”

    阿蛮听闻，立时竖起眉头，跳将起来，不顾身份的叱道：“左小姐莫欺人太甚，什么便宜都想占？您现在都已同人定了亲，还想着脚踩两条船？”

    他呸的照地啐了一口，等晚霞拿着银票出来，一把将银票接过去，数也不数，转身便要走。

    待走到了门边，他又回头叱道：“离我家公子远点！”愤愤然离去。

    芸娘怔忪半晌，回头看着晚霞：“他吃了炮仗？我哪里得罪他了？”