第156章 激烈的谈判
“权勋,我爱你!”
权勋靠窗而作,唇边的笑意蔓延开来,此时阳光正好,洒在他的身上,让气质冷然的他变得柔和了起来。
“好像等了好久,才等到这句话……”不过,好在是等到了。权勋的手指放在唇上,柔软的触感,他突然很想将她抱在怀中,亲吻。
“权少,小姐又犯病了,你赶紧去看看她吧。”佣人寻过来,急匆匆的向他汇报道。
权勋脸上的笑容瞬间消失的无影无踪。
……
alea公司,
人群中,前台小姐索菲亚第一个看见南兰。
她微笑着从台后走出,热情的说道,“南小姐,早上好,我们董事长在36层正等着你们呢,请随我来。”
南兰为了见到安东尼,有一段时间经常来alea公司。她要想见安东尼,就要和索菲亚联系,所以两个人最近也算是混熟了。
南兰感慨道,“真是不容易啊,终于见到你们的大老板了。”
索菲亚笑了,“南小姐这么执着,一定会成功的。”
南兰也笑了,回应道,“借你吉言。”
趁着带路的功夫,索菲亚偷偷的打量着陆恭梓,人长得真是好看,特别是那双眼睛,像是能把人的魂给勾走似的,只是太过羸弱了,不如默克长得健壮。
索菲亚难掩激动的内心。听说,这个中国年轻人很厉害,比天才程序师默克还要厉害。
36层的办公室,非常的大,目测有三百多平的样子。中间一张长长的桌子,长形的会议桌上,坐了十几个人,南兰只认识安东尼。
默克看到南兰他们进来,他的脸上露出笑容,“快请坐!”
南兰和陆恭梓走过去,南兰抱歉的说道,“抱歉,我们来晚了。”
这只是客套话罢了。南兰是一个很有时间观念的人,特别是这种重要的时刻,南兰怎么可能迟到。
他们比约定时间提前来了十分钟。这个点刚刚好,不会让人觉得自己过于急切,也不会让对方觉得自己傲慢失礼。
默克回应道,“没有,我们刚才开了一个短会,所以早早的过来了。”
作为程序员,默克比任何人都清楚南兰手中软件所代表的价值,所以他无比希望能够促成这次的合作。
会议室里坐着六男三女,其中一个女人还是亚洲人的面孔,南兰想那个女人可能是翻译。
默克豪爽地相互介绍着,南兰并没有见到安东尼,她奇怪的问道,“你们老板安东尼呢?”
默克解释道,“今天早上接到消息,北美那边出了点问题,需要安东尼亲自去跑一趟,所以就让我来主持这次谈判。”
安东尼实在是不放心默克这个侄子,临走之前,千叮咛万嘱咐,让他务必谈下这笔合作。
当然,此时的默克并不知道,安东尼除了交代他谈下这笔合作外,更是下了死命令让参与谈判的另外几人“好好”谈判。
只是,再好的谈判专家,中间夹杂着一个分量不轻的猪队友,也只有失败的份。
“既然人都来了,那我们现在开始吧。”
第一次接触到这种谈判,并被委以重任,默克明显带着激动,他想要早点定下这次的合作。
南兰同样的激动。
她毕竟多了上辈子的经历,至少面上很沉得住气,并没有露出激动的表情,南兰的表现倒是让几个老练的谈判对手惊讶了一把,他们没想到年纪轻轻的南兰居然这么沉稳干练。
通俗点说,就是镇得住场子。
谈判开始!
对方知道软件的价值,所以倒是没有过多的挑刺,这次谈判的重点放在价格上。
alea公司的谈判对手一个个都很厉害,气场也足够强大,不过南兰也不好糊弄,倒是没让对方占到她的便宜。
“南小姐,你这个价位,我们有些难以接受,你看能不能降一些……”
南兰看了一眼对面的几个人,眸色暗了暗。作为经历过拥有两辈子记忆的人,南兰比任何人都清楚这套软件的价值。
若不是国内的快递行业还处于起步阶段,南兰才不会便宜这些洋鬼子呢。
南兰并没有因为他们一而再的砍价行为,而恼羞成怒。他们口才了得,只是她也不傻。
软件他们是一定会买的,只不过最后她拿到钱的多少的问题而已。一场注定会合作的谈判,拼得不过是耐心,比得不过是底气。而她,恰好两者都不缺。
“默克,你觉得这套软件怎么样?”
谈判进行到了一半,因为价格问题,似乎进入了僵局。南兰没有继续和那几个人讨价还价,而是直接把默克拉入了战局。
她是发现了,默克是这次谈判的突破口,对方的漏洞。攻克了默克,也就拿下了这次的谈判。
默克是专供技术的,平时是不接触这种谈判的,作为专业的天才级的程序员,默克比任何人都清楚这套软件的价值。
默克没有想太多,坦诚的回答道,“你们的软件很好,是我目前见过最好的软件系统。
alea公司若是能够借助这套软件进行软件升级,alea公司将遥遥领先于其他同类公司十几年!”
会议上其他几个人脸色变得异常难看了起来,他们看着默克的眼神那叫一个很恨铁不成钢。
这个蠢货难道没有发现他们想要砍价,所以才故意说这套软件的缺点的吗?
南兰笑了,她很满意默克的配合,“默克是我知道的最厉害的程序员,我想,能得到他这样评价的软件系统,应该没各位口中说得那么差吧。
若是大家对这套软件的价值存在质疑,那恐怕我们这次的合作也只能泡汤了……”
南兰转而对身边的陆恭梓说道,“陆秘书,你和JK联系下,我们今天下去JK看看。我相信JK的老总托尼会认识到我们软件的价值。”
南来来之前是专门做了功课的,为了给alea公司造成危机感,南兰专门打听了JK老总的名字和信息,以此来迷惑对方。
默克上当了,“不行,你不能把软件卖给JK,我买,我们买!”
南兰在心中得意的笑了,面上却没有把喜悦露出来,她故意露出了为难的表情来,“默克,你看他们并不认可我的软件。
既然没有诚意,我想我们还是不要浪费彼此的时间了。”
默克着急了,说道,“好,这套软件我们……”