特伦斯是知道默克那性子的，说好听点是性格率真，说难听的就是缺心眼。

    眼见默克要说出不得了的话，特伦斯赶紧打断了默克的话，说道，

    “南小姐，我并没有否定你这套软件的价值，你的软件系统，的确解决了目前快递行业存在的最大问题。只是，某些条件，确实超出我们的预期了，我们没有办法答应。”

    南兰不吭声，默克见场面又僵持了下来，劝说道，“南小姐，我相信我们的合作不止一次，不如大家各退一步如何？”

    特伦斯刚才狠狠瞪了他一眼，那一眼饱含着浓烈的警告，默克后知后觉的意识到自己可能说错话了。

    可是若是让他睁眼说瞎话，硬是说软件存在缺陷，他还真干不出来这种事情。

    南兰这个女孩子，别看年纪轻轻，比他叔叔安东尼还狡猾，若是真的惹恼了南兰，估计这女人真的跑去和JK合作不可。

    南兰也想促成合作，她皱着眉头想了一会儿，这才松口说道，“这套软件的市场价值，想必你们心里很清楚。若是真的像你们刚才说的那么一无是处，我想你们也不会和我坐在这里浪费时间。

    500万美元，加每年千分之五的利润分成。当然，若是alea公司以后开发出自己的软件系统，不在用我的这套软件，后面这一条可以取消。”

    特伦斯低头在心里算着，500万美元不算什么，只是，千分之五的利润分成，就有点太高了。按照他们公司去年将近15个亿的利润总额，岂不是每年都要分出七百多万给南兰？

    这个女孩子年纪轻轻的，倒是胃口不小。

    特伦斯心里不舒服，他口气略带嘲讽的说道，“南小姐，你知道千分之六，你每年要分走我们公司多少的利润吗？”

    南兰笑了，说道，“你为什么不先算算这套软件将为alea每年带来多大的利润？”

    虽然她每年要从alea分走千分之五的利润，但alea也绝不会吃亏。一旦alea用了这套软件，将把JK等公司远远的甩在后面，光是这一点，就足够alea的董事会忽视了这点分成。而且，系统正式运行后，带来的客户量必将激增，利润自然会暴涨。

    因此，南兰一点都不觉得每年分走他们千分之五的利润，是过分的事情。

    “这……”

    南兰收起了笑容，严肃的说道，“我们中国人有句话叫做‘舍不得孩子套不住狼’，你们觉得给我的太多了，但是我觉得我要的太少了。

    不是我自吹，你们公司若是用了我这套软件，未来十几年，你们将在快递行业遥遥领先，你们每一年的营业额也将是突破式的增加。

    哦，对了，还要加一条，我把软件卖给你们，不会给第三方使用，但是我自己是可以用的！若是这一条，你们不答应，前面两条也不用谈了。”

    特伦斯听出来了，“南小姐，也打算成立快递公司。”

    “是啊，你们也知道现在中国的物流行业还在萌芽阶段，我若是进入这个行业，以后发展前景也是客观的。”

    南兰心里暗想，中国现在这个阶段，何止是物流行业，哪个行业都大有可为，只是她缺钱啊。

    没有原始创业资金，一切都只能是空想。

    “好，就这样，你的要求，我们都同意。”最后特伦斯还想再压低些，但默克同意的话已经先一步说出口。

    特伦斯差点被气的心脏病发。

    不同于特伦斯这个天生的商人，谈判的目的就是榨干对方，取得暴利。默克认为只要价值对等，就能签订合同。

    南兰刚才分析的那些，默克觉得他们一点都不会吃亏。

    南兰这才真诚的笑了，她现在是越看默克越顺眼，连那碍眼的大胡子都变得可爱无比。

    “那我们现在可以签合同了吗？”南兰问道。

    “当然！”

    特伦斯见大势所趋，也只能叹了一口气，什么都不愿意说了。

    会议室里其他几个人相互商量了下，最后敲定了合同的条款。

    合同签订之后，合同的所有权归alea公司所有，南兰只有使用权。南兰除了自用之外，不得向任何人提供任何相关的技术援助……

    二十几页的合同，每一条都写的十分的细致，南兰逐条逐条的查看，碰到不懂的地方，直接给律师打电话咨询，最后确定没有问题，这才签了合同。

    南兰和特伦斯握手，说道，“你不会后悔今天和我合作的！”

    南兰这自信满满的样子，到是让特伦斯十分的欣赏，他问道，“不知道南小姐有没有兴趣来alea？”

    南兰表达了感谢，但是还是拒绝了，“抱歉，我想自己当老板。

    中国是一个很美丽的国家，若是特伦斯先生有兴趣，可以来中国工作，我的公司随时欢迎特伦斯先生。”

    特伦斯讶异的看着南兰，没想到这丫头居然要挖自己墙角？

    特伦斯爽朗的笑了，“你这丫头，野心倒是不小。”

    “年轻人总要有梦想才是。”南兰回道。

    谈判结束，少了刚才的剑拔弩张，特伦斯也的态度也变得慈祥，“我相信你将来一定会走出惊人的成就的。”

    想到刚才谈判的时候，南兰那沉稳，杀伐果决的气势，特伦斯很看好南兰。

    南兰微笑着说道，“借你吉言。”

    谈判完美结束。

    特伦斯还热情的邀请南兰去家里吃饭，庆祝他们的合作。南兰看到大家都去，也不好拒绝，只好和陆恭梓一起去了特伦斯的家。

    特伦斯住在纽约的长岛，长岛是纽约的富人区之一，距离市中心较远，但是胜在怀静优美。

    特伦斯属于alea的高层，收入不错，所以特伦斯的家在长岛区是一栋四层的独栋大别墅，有游泳池和大片的草坪。

    特伦斯问道，“你们中国人是不是都很穷？”

    这个时候的中国还比较封闭，很多外国人对中国的印象还停留在过去，并不知道中国正在飞速的发展着。

    南兰自豪的说道，“中国现在是比美国落后，但是在不久的将来，中国将和美国一样站在世界的舞台上，科技，经济，文化……会迅速的发展起来。

    特伦斯，你应该来中国看看，中国真的发展的太快了。”

    特伦斯也被南兰的话勾起了兴趣，他说道，“有机会，我回去看看的。”

    南兰笑道，“那你一定要来找我，我给你当导游。”