女生宿舍楼和男生宿舍楼一样，比较集中，有三栋，暂时请了6个女汉子送外卖，两人负责一栋。

    女生的体力不如男生，送外卖又是项体力活，给的提成也比男生高了一倍，每送一份一块钱。

    均价6的外卖，给一块钱配送费都不是事儿。

    少帅外卖没搞开业促销，只是在开业前简简单单的发了一轮传单，效果比预期的好，第一天中午就有50人订餐，不过只准备了00份。

    接下来的生意都比较稳定，比预期要好很多。

    做了一段时间，李浪也摸出了些订餐规律，周一到周四的订单要比周五到周日多，因为一到周末，有些比较懒的女生就会进入到冬眠状态，不吃不喝，就连厕所都懒得去上，实在饿了，吃点零食足以喂饱自己，而懒的女生也是订外卖的主流人群。

    不懒的女人又被男友骗去开房或者到美食街逛逛了，所以订外卖者会减少很多。

    下雨天的订单会翻倍暴增，根据不同的情况，做出不同的调节。

    男生宿舍方面，李浪也没完全退出，只不过没有优惠，没人订餐罢了。

    2a323宿舍，屠蓄算好账，眉头紧皱，点了口烟，，“块钱特价促销搞到第5天了，近万的亏损！”

    “大哥。”屠寒也点上一口烟道，“我刚才看了，李浪那边还是没搞优惠，我们亏，他们卖不出也得倒，比我们更亏，他是个穷鬼，亏不了多久就会垮掉。”

    “我怕他没垮我们就先垮了，他一天做个20份，能亏多少，我们可是每天亏400份，以前和我竞争那些，我降他们也跟着降，这货不同，特别冷静，宁愿倒饭也不和我们打价格战，玩不动他。”

    屠蓄把烟熄灭，又，“我看这样吧，我们也升一升，每份卖6块，平本卖试试，看他还能不能不为所动。”

    “这样没意义啊！”屠寒急着道，“他在宿舍里卖，又没店租成本，一直平下去，他倒不了，我们也不赚。”

    “要不直接让他进场算了。”屠蓄气急败坏道。

    屠寒绝不会让李浪进来和他们共享市场，不是因为钱，而是恨，帮屠蓄又点上一支烟，心平气和的：

    “这个例不能破，大哥你想想，如果他一家成功进来，又会接二连三的进来很多家，我们2栋外卖还有优势？难道你还想像以前那样和5，6家一起争这块蛋糕？好不容易打下来的江山，就这样分给李浪，你能甘心！”

    “那你该怎么办？一直玩促销？一直亏？”

    “当然不！”屠寒微笑道，“这两天我们先缓缓，不进货，再让李浪大卖两天”

    “这招用过了，没用！”屠蓄打断道。

    “大哥，你先听我完。”屠寒不紧不慢的，“我们之所以亏，是进货价问题，一份5块的价格，太高了，我有渠道，一份3块。”

    “mb的，3块的套餐能吃？全是那些死鸡死鸭死猪肉，我怕吃死人。”

    “没事的，你5块钱的都卖了几年，有人死么？其实都一样，只是给自己心理安慰，一份的成本少了两块，等赶走李浪，我们每份又能多赚2块，一天四百份，多赚00，一个月多赚两万四，两万四啊，哥！”

    屠蓄爱钱，听到两万四这个数字，其他的一切都无所谓了，问，“3块那家口味怎么样吃不吃得出烂味？”

    屠寒拍拍屠蓄的肩膀，“放心，哥，我看过，他们加工没问题，那种烂肉都是放了香料炸过的，闻起来比我们的还香。”

    屠蓄犹豫了两分钟，眉头舒展，，“那成，你再去谈谈，看价格还能不能更低顺便带几份样品回来给那几个兼职吃，试试口味。”

    2栋外卖店休业，男生们又跟隔壁家订餐，可隔壁家的外卖早早就没了。

    李浪可不傻，6块一份的套餐降成块来卖，而且他知道，又是屠蓄在玩休业再促销的游戏，想打乱自己的节奏。

    索性，在男生这边新推出一款“黯然**饭”，和女生那边一样，6块一份，套餐只有这一款，块的全部下架，想吃就订，没得选，不想吃可以去食堂，拽得不行。

    可就算是这样，下午多做的00份黯然**饭全部卖完，不仅如此，接下来的两天，每餐都只有黯然**饭，尽管有人抱怨换口味，可依然在点，腻也要吃，00份总能卖完。

    李浪从中摸出了门道，在垄断的情况下，无论口味如何，有无选择，只要有人送餐上门就行。

    既然是这样，干脆一不做二不休，女生那边也实行一款制，每顿只有一款套餐，一周天，一天两餐，不重样。

    例如，周一中午只有“黯然**饭”，下午只有“酸甜排骨饭”。

    周二中午只有“香炒螺蛳鸡饭”，下午只有“脆皮烧鸭饭”。

    4款套餐分配在一周里的十四个时段里，口味在变，选择不变，你们的专属定制。

    什么？你不想吃鸡？那就别吃了，等下一餐有鸭了再来，反正在我这，吃鸡还得排队。

    李浪并非无理取闹的嚣张，在嚣张前他就深思熟虑过，实行一款制，百利而无一害。

    原本一个时间段同时卖4款套餐，这就意味着要到菜市买种食材，实行一款制后，每天下午只要购买两种食材就够了，中午一种，晚上一种，大大减轻了工作量，节约时间。

    一次性买得多，还能讲价，成本也能降低。

    在食物的制作上，以前蓝食天要一次性制作4种不同的菜式，繁杂不，还很难保证口味，因为每种食材放的调味料是不一样的，容易混淆。

    现在每餐只用做一款，可以标准化生产，有时做叉烧，烧鸭这些烤制品，跟玩似的，放进烤炉，玩玩，等东西好了，拿出来切一下，又得一餐，乐得轻松，口味还有保证。

    在订餐上，以前人们订餐，会先问还有什么套餐，玫瑰要一一明，再给对方时间考虑，有时一个人得花掉半分多钟，聊完还得记宿舍号，套餐号，不同的套餐还有不同的价钱，恼乱。

    现在好了，对方打个电话来，不用选，只有一种你要不要，要就报下宿舍号，也别跟我啰嗦，继续下一位，效率提升了一倍不止

    更绝的在于送餐，直接让分货员运保温箱到男，女生宿舍楼门口，作为最前沿征地，这边玫瑰接了一批单，打电话给宿舍楼门口的分货员，记录一遍宿舍号，再分给各个送餐兼职配送，来回少走一公里，大大提升了送餐速度。

    口味保证了，速度快了，失误几乎没有了，工作更轻松了，这才是真正意义上的“大家好才是真的好”。