“传统的医疗器械渠道，一般都是医院，或者在商场展示。”罗北。

    “但不是每一个公司，尤其是一些新成立的公司，要想打开这些渠道是非常困难的。”罗北解释。

    台下做医疗器械销售的王总，感同身受地点点头，想起当初自己为了打通关系，在酒桌喝吐了扣喉回来再喝的场景。

    “这个时候，找到合适的无形的，就非常关键。”罗北。

    “现在市场有一款，智能针灸按摩的器械。”罗北举例。

    “它最初研发是为了，给那些伤病、长期卧床的患者、老人，治疗腰腿疼痛，帮助患者伤后肢体功能恢复。”

    “但因为大部分医院，早已有相关的设备，固定的合作伙伴，所以他们产品研发完成后，并未能打开想要的市场。”罗北。

    “不过他们非常聪明，他们改变了产品的定位，从医疗器械变成，办公室减压神器。”

    “其实功能没有什么实质性的变化，就像我们去按摩，即使不确定是否能治病，但起码我们是舒服了，放松了。”罗北耸了耸肩笑着。

    观众听到罗北这比喻也笑了，不过这个比喻确实很贴切。

    “并且这家公司，做互联营销，做品牌，一下子弥补了传统线下渠道不足的缺点，一时间成为了爆款。”罗北。

    “这就是我的，跳到适合你的无形的中那去。其中很关键的一点是就是改变定位。”罗北。

    场下的听众，有点躁动，尤其是那些已经出来创业的人士，急性子在举，示意想提问。

    罗北看出来，这些人应该都是产品打不开市场，想知道解决办法的人。

    罗北抬起双向下压了压，示意安静，台下的观众也立刻安静了。

    “等我完，我会在场挑三个问题回答。”罗北淡淡地。

    至于为什么只回答三个？

    因为这是亏本的生意，罗北可不想将这些潜在的客户，都解决了。

    “第三个方法，通过市场，识别‘无形的’的变化。”罗北。

    “无形的，并不是一成不变的，它会随着市场的变化而变化。”

    “现在很流行的健康生活，绿色生活方式，从吃的、穿的、用的、各个方面都有。”罗北打开掌。

    “以下来的这个例子，我暂时还没有在市场上看到。”罗北顿了顿，凝聚眼神扫视了全场观众。

    汤文柏表情变得严肃：“这子，还真的什么不都怕。”

    场下观众，听到罗北的话，不禁浮想联翩：那么接下来，我按照他的方法做，我是不是就会成功。

    带着这样的企图心，好奇心的驱使下，全部人都竖起耳朵。

    “我不知道不知道，有没有一家公司想将这些健康生活里的商品一打尽。”

    “从运动食品、绿色食材、运动器械、衣服、到出行方式等等，凡是有关健康的产品，都建立自己的品牌。”罗北。

    场下的听众都在思考罗北所的话。

    大家都想到自己，食品是一个牌子，穿的是另一个牌子，用的又是另一个牌子。

    大家发现自己，竟然真的没有两个不同领域的商品，会用同一个牌子。

    顿时，所有人眼睛一亮：如果自己找一家有实力的公司合作，打造成这样的一个品牌，那岂不是将市场一打尽？

    罗北看了看，台下大部人那已经变得迷离的眼神，知道他们已经被他们自己幻想出来的美好前景给乐坏了。

    “那你们，有没有想过，这样做的‘无形的’是什么？”罗北十指交叉，微笑。

    众人才惊醒：是啊。

    汤文柏看到观众们的表情，想起罗北开始演讲前的那句话。

    “为什么行业很美好，但你却会惨败呢？”

    汤文柏研究经济这么多年，见过的创业者几乎都是满怀希望出发，大部分市场也正如创业者所想那样。

    但能真正取得那份市场的创业者，只有寥寥几个。

    “真的很幸运。”汤文柏替今天来的听众感到幸运。

    汤文柏不干保证这里的人出去创业都会成功，但汤文柏知道，今天认真思考罗北演讲的人，创业失败率降低一半以上。

    “这里‘无形的’就是，在商场中，你根本无法将你的商品摆在一起。”罗北。

    “即使同一品牌，但商场不可能将食品放到器械里，也不会将食材放到一堆衣服中去销售。”罗北解释。

    “这也是为什么，一个健康生活品牌，非常难建立重要原因。”

    “产品从研发生产的那一刻，就会被定位、分类，最后到商场的销售架上也必须接受分类。”

    “所以这些类型完全不相同的产品，放不到一起，也很难形成品牌连锁效应。”罗北字字珠玑。

    现场的气氛瞬间凝固起来，全部人感觉前路都被堵死一样。

    “大家不妨想想，通过什么渠道才能将这些不同类型商品放在一起。”罗北看了看台下的观众。

    罗北趁打开演讲台上的一瓶水，喝了两口。

    观众们相互间讨论，瞬间阶梯室都是讨论的声音。

    加上很多人都是职业、年龄不相同，思考的角度也不尽相同，有些人很奇怪对方怎么会有和自己完全不一样的想法。

    “给你们一个提示，如果不按产品类型分类，还可以什么分类？”罗北放下水瓶。

    再过了两分钟，罗北拍了拍掌，示意该轮到自己讲了。

    “经过刚才的讨论，我不知道大家当中有没有想到我的方法。”罗北。

    “现在很流行红、公众号。”罗北。

    红？

    公众号？

    有人立刻醒悟，有人一脸迷茫，有人放佛捕捉到了什么。

    “大家有没有想过，红、公众号按什么分类？”罗北问。

    游戏？美食？户外？搞笑？唱歌？二次元？

    罗北神秘地一笑：“人格！”

    “按人格分类？”众人不禁惊奇地。

    “红电商，是以人格分类的，而不是商品类型分类。”

    “她们的目标很明确，爱美女生、没有收入来源的学生妹、收入有限的工薪阶层，这些都是按人格分类。”

    “那么打造一个健康生活的红、公众号，然后再里面销售自己所有的商品不是毫不违和地将自己的品牌商品全都放在一起了吗？”罗北自信地微笑。

    “是啊。”一位观众惊呼。

    “我们可以通过红来销售啊。”

    “太聪明了。”

    “这都能想到。”

    场下的观众耳目一新，完全没想到竟然还可以这样将完全不同类型的商品放在一起。

    “这就是我的第三个方法，通过市场，识别‘无形的’的变化。”

    “从传统商品分类，到电商红，然后到按人格分类。以上就是我的‘无形的’和‘如何战胜‘无形的’。”罗北演讲收尾。

    全场响起如雷雨般的掌声。

    “好像我的演讲，都没有过这样的掌声。”汤文柏苦笑了一下。

    罗北面对如此热烈的掌声，没有太多的激动，因为罗北很早之前便知道，这只是听众对的谢谢。

    这些谢谢，并不会给自己带来任何一点知识。

    “好，最后我会挑三个问题回答。”罗北等掌声降了下去后。

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