三十二、会议加长

    “今天中午的会议加长，问题要谈透。销售部经理高丽，你作下这个月的总结汇报。”刘总接过张副总的话补充。

    高丽是个急性子，看到刘总这么点自己的将，也顾不得那么多就直接了“南阳属于三四线城市，目前还没通高铁，所以销售的客户群主要还是定位于本土，我们这个月采取了许多办法，譬如讲加强外拓和引客，搞了一些必要的活动推广，老带新策略的实施，已经完成了四千万的销售业绩，算是90%完成了月度目标，但是接下来公司要提高销售指标和业绩指标，压力是空前的。”

    “你讲的是事实，我们会重点考虑这个市场的实际情况，但是也不能够妄自菲薄，一定要充满信心，全力以赴。”张尚美接着高丽的话讲，高丽是张尚美的直接下属，每个月高丽都会向张尚美汇报工作的，所以这边分公司的销售指标和达成情况张尚美还是比较清楚的，张尚美也非常理解这边分公司的困难和处境，但是张尚美认为要给大家打打气，公司大了人多了其实到最后就是团结精神、士气斗志的坚持和保养！

    “是的，我们不能遇到一点挫折就打退堂鼓，那是不英明的也是懦夫的表现，我希望我们天尚集团的每位员工，都能够充满斗志，热火朝天地去干一番事业，在自己的人生旅途里，以后回想起来是璀璨的画卷，是励志的往事。人生很快的，一晃就过去了，所以不要到年纪大去后悔，要扎扎实实的去干好每项工作细节内容，要严格执行好每项工作流程。”张副总的话掷地有声。

    “好的，下面请工程部的经理苏江也作下这个月的工作汇报。”刘总点了下苏江道。

    “这个月天气比较闷热，所以工人们施工起来就有些怨言，因为我们是外包给施工单位的，我们没法直接管理到工地工人，只能去督促施工方给工人们更多的人性关怀、福利体系、管理培训和安全保障，同时我们还必须要对工地的施工进度进行经常性的监察和补漏。”苏江回答，苏江是学工民建的，还是注册二级建造师，在建筑公司和开发公司累计干了十几年了，对于工地施工管理和团队管理有比较丰富的经验。

    然后人事部经理张靓靓也做了发言“我们分公司今年还需要招聘一名策划经理、一名招采购经理和一名销售主管。因为之前的策划经理和招采购经理已经离职一个月了，一直招聘不到合适的，所以这也是我们下个月的工作重点。”

    “张靓靓你的观点我比较认可，南阳属于偏四线城市，人才的引进确实是有些困难，可以多发些招聘站和人才站，也可以多跑几趟人才市场，包括一些同事朋友的推荐等等，总之我们要加快招聘进度，要推进各项工作落实。”张副总接着张靓靓的话道。

    起这个招人难，确确实实在三四五线城市里，要招聘合适的人才真的太难了，各个公司的人力资源部的经理和专员们也是想了很多办法，想了很多招数，一个方面是招聘进来的人才很难适应公司的企业文化和业绩压力和考核指标；另外一方面是优秀的人才都不愿意留在城市，都想往一线或者二线省会城市赶，因为一二线城市有便利的交通络和发达的文化氛围，所谓物以类聚，城市竞争力到最后就是人才的竞争力，最近两年很多城市都先后打出了人才争夺战，各项人才优惠和引进政策是一波高过一波，导致大量的人才往一二线聚集。这对于三四五线中城市的企业招聘确实带来了障碍和被动。

    “总之，我们不管遇到什么困难，还是要朝前看，要义无反顾地去面对困难要迎难而上，只有突破了困难然后去努力和创新，自然你就会看到云破天开的一面，看到胜利凯旋的一天，我今天来就是给大家打气的，另外我还要宣布一个重大计划也是集团新推出来的激励方案：凡是业绩考核通过的，经理以上统一加薪000元，员工是500元，但是业绩和各项考核不达标的吊儿郎当的就要处罚，详细的政策将会有书面文件由集团转发刘总给大家。今天的会议我认为大家的精神面貌还不错，有迎头赶上的气魄和斗志，所以我很高兴，希望大家要身体力行，认真务实地践行各项工作要求和流程，年底各个分公司还会颁发排名奖、业绩冠军奖、团队管理奖等等，所以大家一定不能辜负董事长对我们的期盼，我们要加倍努力，争取交一份满意的答卷！”张副总兴致勃勃地作了总结发言，让在场的同事们也看到了公司未来的发展势头，所以同事们看起来就更加激情飞扬，完全没了之前的落寞和消沉。

    刘总看了下表，快二点了，赶忙道“好吧，今天中午的会议就开到这里，大家去食堂吃饭，稍作休息就要把下午的工作干好，该加班的加班，该补课的补课，总之当日事当日清，一项都不能落下。”刘总完，大家就陆续离开了会议室，只留下了张一飞、张尚美、阿凤和刘总、行政部经理李艳五个人，他们这五个人可是重头戏！什么是重头戏？重头戏就是分公司要打好下半年业绩战的指挥中心和权枢中心，虽然张一飞、张尚美以及助理阿凤都是总部，但是重要的决策和政策还得总部拍板，这也是董事长一再强调要集团管控的流程和权利分层体系,总部对于大事不糊涂,事要上报,沟通要及时,业绩要达成!现在的企业有点会授权分公司比较大的自主权,但是授权有个度,过犹不及,因为分公司一般距离总部是比较遥远的,授权过大就会产生很多的监管不到位,甚至是贪污受贿的事情也频频发生,给企业和团队都会带来不良的影响和后果所以在天尚集团,张一飞他们三人在各个分公司的决策分量中可不能觑的,因为这个企业的定型标准就决定了总部管控的实力和权属方向,当然也让张一飞感觉到承担了更大的责任和担当