三十三、白河岸上

    开完中午的会议后，刘总邀请了张副总他们三人去了食堂的管理层餐厅，在会议结束前刘总就招呼食堂的厨师要准备好几样特色菜和一些米饭。实在的，外地人来南阳并不一定习惯，因为南阳处于河南西南区域，这里的居民都没有吃米饭的习惯，每天都是馒头包子稀饭之类的，因为这里的农庄也不生产大米，长年累月就形成了这么一个生活习俗。

    张一飞和张尚美的老家都是江浙区域的，江浙区域和两广两湖区域的居民一样都是吃米饭的，所以这个饮食习惯就有天壤之别。其实在张一飞看来，偶尔一两餐不吃米饭也没关系，只是刘总特别注重这些细节的关怀，所以下属对于上级的洞察和关心，也体现了互相的尊重和联谊。刘总带领大家来到管理层餐厅，这个管理层餐厅就是一个房间，比不得总部的高官包厢，装修也很简朴。张一飞随着刘总进了管理层餐厅，他知道今天的饭菜随便吃下就可以了，下午还得去视察工地。

    “张副总，喝点酒吗？”刘总笑呵呵的。

    “不喝了，下午还要视察工地呢？”张副总回答。

    “那好，晚上接着喝呗，中午就随意咯，张副总，恭敬不如从命，别见外哈。”刘总补充道。

    食堂的厨师把做好的特色菜肴都纷纷端了上来，热腾腾的米饭也端了进来。行政部经理李艳就帮张副总盛了一碗饭，心翼翼地放在张副总的座位旁；然后又盛了三碗，分别放在张尚美、助理阿凤以及刘总的座位旁，最后李艳才为自己盛了一碗饭。做行政就是企业的内部管理，而管理的核心还是管理人员，要懂得交流和人的梯级、爱好和素养等，李艳在大学学的就是行政管理，但是大学那里面学到的是基本理论，在工作实践中确有很多的变通和灵活掌握，实在的她跟着刘总也学了不少，譬如这个盛饭的次序就大有学问，要先分清主次，上下级别等等。

    张一飞吃了饭喝了茶，一下子就饱了，他从身上拿出中华烟，递了一根给刘总。“谢谢。今天我没带烟了没给您发烟了，非常抱歉！”刘总接了一根烟表示感谢，一般下属是应该主动递烟给上级的，但是刘总也是个工作狂，他喜欢抽完一包才去买另外一包，今天的烟抽完了又急急忙忙去场接张副总、然后又匆匆忙忙的开中午会议，哪里有时间去买烟呢？

    “没关系，咱俩谁跟谁呢，到职场上咱们是上下级关系，到职场外，咱们就是兄弟哥们对不对，只要业绩搞好了，别一根烟，一套房一台车我都会为你刘总申请的。”张副总笑着。

    饭后已经是下午2点50分了，张副总一行在刘总的陪同下去了分公司正在销售阶段的一个项目上视察，售楼部就设置在白河岸上，与天尚集团开发的几栋高层连成一块，话搞房地产，都会借助江景概念来打造项目亮点，譬如江景房与非江景房在价格上就有很大的差别，多的相差一千多元一平米，少的也有几百元一平米，所以分公司在挂牌拍买这块地的时候，是舍得花成本的，总共才90亩地，分公司为了拿下这块地付出的代价就是比之前的预算多出了整整2000万元。现在争夺土地的硝烟战此起彼伏，什么地王，什么学区房、什么面粉高过面包价等等，让人眼花缭乱，不一而足。

    张一飞先来到售楼部，这个售楼部是取江而造，并结合项目的东南亚风情园林风格和欧陆体系建筑立面进行装潢设计和修筑，因为售楼部不是那种很高大尚的风格，而是与项目对照，项目体量是中等规模，售楼部不可能搞得太空阔太奢华，成本因素也是企业考虑的重点。

    销售部经理高丽已经在售楼部等着了，高丽赶忙给张副总和刘总介绍这个项目的销售推进情况，因为本项目是外包给一个代理公司运作的，除了案场有0个置业顾问，外围还有0个外拓人员，现在是酷热的季节来临了，关靠售楼部坐销是远远不够的，需要外拓人员经常性的去外面各个区域、乃至各个县城去进行派单，同时要登记有效电话号码留存案场置业顾问审查和二级call客。有些外拓人员为了提高个人的收入，还会主动把意向客户拉回来，因为在房地产业对于外拓人员的考核和提成比例是分得很细致的，譬如登记一个号码成交的可能只奖励0元，但是拉回来的重点意向客户成交的就可以直接翻0倍奖励00元有的项目还更多，提成另计。高丽是个能会道的人，她做销售也有六七年了，又是本地人，所以对于这一块的区域和销售行情都比较熟悉，高丽每天都会给代理公司提要求给任务，这样的话就强加了很多公司要求和指令，也经常会有碰撞和冲突，因为代理公司毕竟不是天尚集团内部的，很多代理公司也是多多少少存在这样那样的问题的，要么不够专业，要么不够敬业，甚至还有些代理行在行情好的时候就给甲方拼命的干，在行情差的时候就撤场了，留下一个烂尾吧给开发商，这样的个案也比比皆是。

    “你们这个月还只完成90%，这个是远远不够的，如果任务完不成，那么首先我第一个要问责你们刘总，第二个就是您李经理了。我建议咱们自己要组建一班团队与代理公司pk，谁的业绩好，组长可以领取月度业绩额外奖金，出一个刺激方案，目标是要业绩翻番，这样慢吞吞的弄下去是行不通的。”张副总脸色有些严峻，起话来也不带客套。

    “好的，请张副总放心，今天晚上我加班也要把这个pk方案弄出来，明天就交给您、还有总部张经理和我们分公司刘总审核，通过后就立马执行。”高丽赶忙回答。

    “很好，干事情就是要这里雷厉风行，没有任何折扣打，这样的员工我喜欢，我看好你继续加油！”张副总终于脸上露出了笑容，所以他这句话的时候也是满面春光的。

    看完了售楼部，刘总就领着张副总一行去了工地，工地的施工班长给他们都带了安全帽，进入工地带安全帽是必然的，张一飞看到其中有三栋高层作为一期开发已经封顶，目前二期推出的是三栋高层，正好在打地桩的时候；张一飞瞥见工人们正在热火朝天地干活，桩的轰鸣声不绝于耳，闹得整个工地四周都让人有些揪心。太阳照的整个大地好像要炙烤着燃烧起来，工地的施工人员都汗流浃背，热乎乎的的。张一飞刹那间也感觉到这份热浪的冲击，脸上的汗滴一点一点地往下落，常在空调房里办公的张一飞是感觉不到这份酸楚和沉重的。因为张一飞压根儿就没有体验过，底层的农民工也真不易啊，但是没有农民工又何来城市的辉煌发达和光怪陆离呢？