三十五、决战时刻

    第二天上午9点，张一飞早餐都没来得及吃完，就接到了刘总的电话，今天市房产局领导要来项目上检查情况，请示张一飞要不要一起陪同。张一飞不慌不忙地道“你先陪吧，我们集团在这边也是大笔投资了，但是我们毕竟是集团企业，也不要太掉价了，你代表天尚公司把握好形象和定力就可以了。”

    “好的，我一定办妥。”刘总高兴地回答。

    其实，像这类市局视察的事情在每家公司都会经常遇到，关键是你的公司于政府各级部门衔接得怎么样，关系处理得好不好，现在政府办事情都透明很多了，政务公开，所以也没啥特别的路子可以走，还得做好自身的服务和流程，特别是五证要办理到位，因为现在销售房产没有预售证是无法上市销售的，这个好比是一个门槛一样。以前没有这么严格，可以暗箱操作下，现在没有预售证连认定都办不了，包括蓄客时段的办卡。

    张一飞在酒店里吃完早餐，就带领张尚美和阿凤急急忙忙往分公司赶，因为分公司来了市住建局刘局长一行，分公司刘总和刘局正在会议室交流情况，张一飞走了进去，刘总赶忙迎了上来“张副总好，这位是市住建局刘局长，我的家门。”张一飞连忙伸出同刘局握了握，笑着“今天不好意思，我来晚了点，我是从我们集团总部京北来的，所以对于这边的情况不是很清楚，还望见谅！主要问题还请刘局与我们刘总详细聊。”

    “没关系，我跟您们刘总是老乡也是家门，您远道而来要好好休息哦。”刘局笑呵呵地。

    这个刘局一点不打官腔，现在的官场气氛比以前好多了，办事也踏实很多，效率提升也非常快，张副总感觉到政府的办事效率高对于企业的效率提升也是起很大的推动效应的，张副总跟刘局和刘总打了下招呼，就出去了。

    “张尚美，你把昨天的那个销售部经理高丽叫过来，今天无论如何要把pk方案定了，这个事情很重要，也是今年业绩能否提升的关键！”张一飞盯着张尚美道。

    “好的，我马上联系高丽”张尚美回答道。

    张尚美给高丽打了电话，高丽在电话里正在完善方案，大概还需要一个时才能够打印好拿过来给几位领导审核。张一飞听到还要一个时，感觉时间还很漫长，就踱步进入刘总的办公室，坐在总经理豪华大椅上，他想自己作为刘总的直接上司，坐他的总经理椅还是绰绰有余的。张尚美和阿凤就坐在办公室的沙发上，一会儿，行政部经理李艳就倒了壶碧螺春茶进来了，心灵巧的李艳三下两下的就把茶摇匀了，然后分别渗了三杯，分别递给了张副总、张尚美还有阿凤。张一飞拿起，他打开了微信里面的公众号，搜索了下明源地产研究院这个公众号，翻了一下页面一则报道短文吸引了它:碧桂园的上半年销售额突破了3000亿元，这么大的一个销售额，是其它企业不敢想象的数据，因为很多企业一年的销售额都很难上百亿元，还别半年销售额，这给张一飞很大的震撼，现在是强者恒强的年代，我们天尚集团如果不抓住这轮业绩红利期加快销售，提高在行业的竞争力，估计以后就更难了！

    终于过去了一个时，高丽提着打印好的方案姗姗来迟。高丽拿出两份一模一样的方案，分别递给了张副总何张尚美，张尚美看了看，然后指着其中的一页到“你要招聘高级销售主管我没意见，问题是这个公佣比例我不同意，因为主管的公佣比例你定万分之四点五，那经理呢，一般经理最高万分之五对不对？而主管的工作比起你当经理的要低一个级别操心也没有你多，所以我们既要考虑成本还要结合实际，我建议定于万分之三够了。”

    “好的，我做好备注去修改。”高丽笑着回答。

    张尚美接着“你这个pk方案还要考虑代理公司的总成本，以及点位的合理性，现在的代理公司鱼龙混杂，顺水摸鱼的也很多，你给他们下任务的时候不要讲情面，要公平公正，还要善于把握代理公司的团队和我们内部团队是如何排客和分客流的，做销售要考虑的问题也牵涉到方方面面，你要慎重去处理销售过程遇到的问题，明白吗。”

    “明白。”高丽笑着，她对于张尚美的评价和指令从来没有半点反对的意见，只要张尚美一吩咐，高丽便就去履行到位。

    “另外，在我们自己团队还未正式招聘到位前，你还要进行协调和优化，代理公司的团队和我们自己的团队要一视同仁，否则代理公司的锐气和干劲没有了，估计这个年度目标是很难完成的。”张副总接着她两人的话题又强调了下。

    “好的，我知道了，请张副总放心，我拿着这份方案回去修改，特别是对于代理公司的考核，还要更细化些，如果考核不通过，他们的代理点数也要做适当的下浮，我们要做精细化管理，要百折不饶地达成目标。”高丽回答,然后拿着方案回去修改了

    张一飞有些不耐烦了,因为这边公司的pk方案还没有完成,另外一方面刘总与刘局的谈话十分细腻,谈了足足二个时了还没有谈完,比讨论国家大事还要压力大

    张一飞有些腻了,就跑出办公室准备去洗间方便,恰巧碰到刘局长是和刘总谈完了出来方便的”刘局，今天确实抱歉啊，因为您和我们刘总的谈话我是不插嘴的，同时您有什么告诉我，我一定及时处理好”张一飞挨着刘局的步伐往洗间赶。刘局也没有接话题,然后跟张一飞道”公司总部今年的任务是多少呢，但不能因为任务繁重而放松了实施项目的各个证。这个跟驾驶是一样的，要严肃认真地去干，干出点成效。”张一飞紧接着放激光炮似的了一大堆，不管有用没有用，张一飞一定要搞掂清楚，谁叫他是集团常务副总呢？