三十六、业绩pk

    销售部经理高丽得到指令后，就丝毫不敢松懈，紧张得心都快跳出来了。高丽急急忙忙地往项目上的售楼部销售办公室跑去，她知道，今天的任务不及时完成，怕是要炒鱿鱼了，所以她无论如何也要绞尽脑汁把方案修改好。

    高丽一边修改方案，一边把在岗的销售员叫进来咨询，谁是冠军，谁是亚军，谁是季军，同时谁的逼定率高，谁的沟通技巧能力强等等，一定要盘问得仔仔细细，不能够出任何纰漏。高丽询问完后，就着修改销售分组pk方案了。在方案里，高丽暂时认为先分两个组，各个组的任务和月度指标要严格按年度任务进行分解，然后落实到每个人的头上，这样的话才会落地，否则都是虚无缥缈的。

    张一飞在分公司办公室踱来踱去，他也意识到来趟分公司不容易，而且这里的地方官员也不太好缠，因为张一飞对于这边的人情世故不熟悉，有时候错一句话，都有可能引起不必要的误会。所以张一飞把外围的公关和政府对接的事务全部交给刘总去全权处理，自己主要还是在业务和专业方面多把把关。张尚美这次跟着张一飞来，她作为张一飞的直接下属和集团销售部门的“一号首领”，在销售业绩指标方面负有不可推卸的责任和职责要求，只是这次又张一飞坐镇分公司，张尚美总算是松了口气。张尚美对张副总道“高丽办事情还是很利落的，您先别急，事情得一步步地做，心急吃不了热豆腐，对不对？”

    “是啊，我本来是不急的，但是董事长的话如雷贯耳，所以心里头总是绷个弦一样，总是让我有些踯躅，在天尚集团这么多年了，从来没有这种急躁感觉，甚至一年两年也难得来分公司一趟，因为有各级下属主动进行月度和年度工作汇报，今年的情况大不一样了，我也是无奈啊。”张一飞垂下头，面对心爱的女人，他也仿佛失去了那份自信和豪气，脸色也看起来很憔悴。刚好阿凤去上洗间去了，办公室仅留下张一飞和张尚美两个人，张尚美挨近张一飞轻轻地“您这么这次把阿凤带过来了，是否对我有防备呢？”

    “没有没有，我对天发誓我是永远爱你的，美。”张一飞心似乎也跳了出来，没想到担心的事情还是发生了，他原以为张尚美不会计较这件事，现在才明白古代士大夫的金玉良言“唯女人和人难养也！”

    大约过去了一个半时，高丽把修改好的方案风尘仆仆地带过来了。高丽进了办公室，就紧张地从背包里拿出方案夹，毕恭毕敬地将方案递给了张一飞，然后道“张副总，还有张总监，这次的方案我是按照两位领导的指导意见，并且仔细地盘问了在场的所有销售员，依据她们的业绩冠军、亚军、季军和平时的工作表现，进行了细节的调整和汇总，麻烦张副总和张总监给予指正，谢谢。”

    张一飞接过了方案，认认真真地看了有二十分钟，凝思片刻，把方案递给了张尚美吩咐道“你也看看，你先拿出指导意见来。”

    “好的。”张尚美接过方案道。

    张尚美看完方案后，意识到这份方案确实是花了不少心思，因为张尚美是从销售顾问一步步做上来的，对于销售线的各个岗位有很深的理解和洞察。张尚美笑着对高丽“就按这份方案去履行吧，执行过程中遇到任何困难要及时向分公司的刘总还有我汇报，一定要执行到位，争取业绩要翻番，好吗？”

    张一飞本想再什么，听到张尚美下了结论，也不便再什么，本来张尚美这次对于他的安排也是有怨气的，就让她三分呗。

    “行，就按张总监的安排去做，一定不要出纰漏，要严密关注市场动态和竞争项目实况，遇到阻碍销售的事项，要及时上报，你先去办吧。”张一飞下了指令。

    “这个还需要给刘总审核吗？”高丽又问道。

    “刘总现在与政府官员在交流许多问题，现在没有时间审核这个，我是他的上级领导，我待会通告他就完了，别耽误了，赶快去办。”张一飞不由分地道，张一飞认为这个高丽也真是的，自己是集团的二把，各个分公司总经理的顶头上司，难道我还做不了主天还会塌得下来不成？都现在集团大了林子大了什么鸟都有。张一飞恍然醒悟：只所以各分公司的员工不太认可自己，基层的还没关系，但是中层干部以上的管理人员不能这样，一定要加强团队意识尊重领导，以后自己的影响力和形象力关在集团总部有还不行，还要逐渐地辐射到各个区域和各个分公司，让全集团包括各分公司的员工都能够知道他张一飞在天尚集团的领导地位是多么的重要！

    高丽得到指令后就不由分地往项目上跑，她得赶紧地把新的一组销售人员招聘到位，然后与代理公司的团队进行业绩pk，因为这新招聘的销售团队是隶属于开发公司，包括工资提成都是由开发公司支付的，所以高丽要带领新团队干出业绩不能够给开发公司抹黑，也失去了她作为天尚集团的中层管理人员的光辉和荣耀了！高丽安排销售主管赶快在朋友圈、同事群、地区群等线上媒体发布招聘启事，同时也联系了人事部经理张靓靓及时在各大招聘站发布招聘广告，总之一场轰轰烈烈的“掠才行动”拉开了帷幕！这个地方招聘人员真不简单，要发布很多信息，要通过几次三番地去沟通和引见，因为还缺一个策划经理，地级市要招聘策划专业的资深人才已经是全国各地的难题！候选人要么瞧不起城市的工作氛围，要么是挑三拣四，要么是需要开天价筹码总之是问题是一桩接着一桩接踵而来,高丽也是分身无术,有些疲惫了这么大个摊子由她一个女子去腾挪,怎么会没压力呢?