五百二十六、挥告别

    张一飞在跟李忠沟通这个事情的时候，王军也仿佛有些迷糊：这家餐厅本来就在公司楼下，自己在这里工作这么久了，为什么张一飞一来就找到了呢？做任何事都要做一个有心人，事在人为，如果没有好的做事态度，还有很勤奋的拼搏精神，做任何事情也做不好，这是职场人都要遵守的规则，哪怕你是董事长，或者是高管什么的，有时候底层的工作人员更能够吃苦耐劳，只要挺过去了，未来都是很美好的。

    张一飞跟李忠再次强调了下“老板，我们真是抱着一份诚意过来叫你一起加盟来投资的，我跟王总也是很努力地在这份事业，文旅是未来的发展大趋势，你要看准哦。”张一飞好像是在跟李忠演讲似的，因为他自己也搞不明白，做业务真的不容易，有时候不但要去跟客户解释，要跟客户讲很多的项目优势和卖点，还有对行业趋势的展望，更要把客户当朋友，当知己一样，只有让客户走进了心里，才会让客户认可你，然后才有合作的基础，否则讲再多也是着无用功。

    “是的，我们张总做事情一直以来都是勤勤恳恳的，你要放心，我们在这个行业跌打滚爬了十几年，人一辈子有多少个十年？只要你跟紧我们一起来打拼这个事业，肯定会让你得到很大的收获。”王军也开开心心地跟李忠道，好像今天不把李忠搞定，张一飞和王军都睡不着似的。

    李忠也从来没有见过一家公司的一把和二把都亲自出马来跟自己大谈特谈投资文旅的事，一方面张一飞确确实实在本餐厅就餐了很多回，他觉得张一飞还是一个比较靠谱的人，一个人靠不靠谱，其实通过几次交流就可以看出来的；另外就是现在要做出决策，李忠真的火海不敢拿出主意，因为这不是一个买卖，就拿李忠自己开饭店来，他自己搞这个饭店，前前后后跑了不下七八回，还要跟合作伙伴一起协商，跟家里人协商，然后才有条不紊地推进店铺的装修、进货、人员招聘等流程，现在张一飞突然要他签定合同，他也是没有主意咯。

    “这样吧，张总，也非常感谢你能够经常光临我的店，今天这个文旅投资单我还需要细细研究下，或者是跟家里人商议下，毕竟不是一个事哦，好吗？”李忠最终还是没有签定，他起身跟张一飞和王军作揖走了，把张一飞和王军楞在了那里。

    张一飞有些泄气了，好不容易来结识了这么一位有诚意的客户，但是事到如此他还是在犹豫不决，真的要开拓好市场是困难重重，因为做这个事情不是一件简单的事，张一飞也许是太心急了，所谓要慢慢推进，或者是要跟客户去磨，再怎么急没有得到客户的认可，没有和客户达成一致意见，他怎么会掏钱出来购买呢？

    张一飞自己来王军的公司里投资入股，也是左考虑右考虑了一个多月，将心比心，张一飞也得给李忠留一个回旋的余地哦。

    “张总，今天我们已经诚意到了，相信李老板会重点考虑的，我们先回去吧，反正电话和资料也留下了，他会主动联系我们的。”王军安慰了张一飞一句，现在这个时候张一飞还有什么办法呢？

    张一飞本非是一定要李忠今天晚上就签定，但是他没有实质表态，所以张一飞心里没底，来公司这么久了，好不容易结识了在这么一个有高度有经济实力的意向客户，张一飞如果不去努力跟进，这未来的路该怎么推进呢？张一飞是已经签定了高明，但是关一个高明是远远不够的，因为高明还要上班，没有太多时间来为他拓展市场的，他要来这边上班的话，张一飞又给不了他两万元工资，这个是很矛盾的事情。李忠是老板，他不存在去哪里上班，自己的工作时间非常自由，所以从这个层面来讲，李忠更有发展潜力，因为张一飞看重的是未来的拓展前景，他就是要李忠来深入了解这个项目，然后花费更多的心血和时间来攻克这个事业，这样的话文旅板块的团队就更加强大咯。

    张一飞还是有些依依不舍，当他走到门口的时候，他主动走向李忠的身旁，并且给李忠递烟，张一飞给李忠点上了火，然后自己也点了一支，现在两个男人就烟雾缭绕起来，把王军凉在一旁。

    张一飞攻克重点客户的心情是可以理解的，因为公司要拓展客户比品牌企业难度要大很多，也许这个历程还很艰难，但是张一飞已经找到支撑点，这个支撑就是李忠，还有高明，有他们俩的积极加盟和努力，这个事业就一定会做出成效的，张一飞是在天尚集团也这么打拼过来的，当年天尚集团也就十个人呢，现在做到了五千人，不是同样的道理吗？

    张一飞跟李忠挥告别，他再怎么不舍，现在已经是深夜十一点咯，该回去休息咯，明天再谈。

    张一飞和王军分别后都各自归家了。张一飞回到区的时候已经是快十二点咯，因为今天喝了酒他也没有去开车，现在交警查酒驾非常严格，一旦被查的话去拘留一周的日子很难捱的，所以张一飞还是搭嘀嘀回来的。别看张一飞今天没有搞定李忠，但是已经有八成火候了，再加把劲，这个事情就一定会有所收益的。

    张一飞睡在床上还在想李忠这个人，以及他店里的摆布，李忠是一个自食其力、雷厉风行的老板，张一飞也很喜欢跟这样的老板打交道，如果有时间，他一定要带李忠去项目上好好观摩下，也好让李忠明白这个项目的前景有多广阔，谈客户不仅仅是在办公室里，或者是在茶座包厢里，更多时候要去实地考察的，难道不是成交之道吗？