五百二十七、做足功夫

    张一飞一个晚上都是在想李忠的事情，真没有想到，逆境改变人！

    换是以前那个时段，张一飞还会为一个普通的客户这么辗转反侧吗？他是集团常务副总，相当于集团副总裁，有至高无上的权限和威望，他安排的事情自然就有下属们去执行和落位，谁不严格执行，那么就有考核制度在监督的，还有各个部门的负责人进行监控，这些完善的制度和体系，是他能够运转整个公司的基础和法宝。现在张一飞不在天尚集团了，什么事情都是要亲力亲为的，做公司好难哦，张一飞有些垂头丧气咯，他不敢想以后的事情，因为目前还没有看到曙光，要是再来一个难掐的客户，张一飞自己的精神也会破溃的。

    张一飞早早地起床了，他一边洗脸一边在想：这个李忠有什么爱好呢？要如果投其所好呢？做客户跟进是必须要了解客户的喜好和特长，这样的话就可以通过这些爱好把感情拉近，因为客户是从陌生人开始的，一回生二回熟，没有更好的拓展方式，那么只有使用一些别的段来进行攻克，譬如讲旅游、k歌、高尔夫等等，只要他李忠喜好的，张一飞也可以去做，甚至是慢慢培养这些爱好，这样做的目的就是和客户打成一遍。

    张一飞好不容易就把洗漱弄完了，他也没有心情再自己去弄早餐咯，家里没有一个女人真是日子不好过，衣服没有人洗，饭也没有人做，就连晚上睡觉连个热脚的人也没有，这孤孤单单的，不知道什么时候才是个头？张一飞现在才想到：男女搭配，干活不累，但是现在张一飞跟何意就要离婚了，感情早破裂了，还怎么会结合在一起呢？张一飞跟张尚美和形同陌路了，他俩的故事也划上了句号，所以张一飞要想再找一个好姑娘在一起，这个只有碰缘分了，每个人的生活里都有很多苦涩，包括孤单、寂寞、失落等等，但是最核心的还是爱情、金钱、事业。如果这三个没有做到位，要想获得幸福，那不是妄想吗？

    张一飞准备去车库里提车上班，但是他瞧了一下，自己的奔驰车不见了，他猛然想起昨天晚上跟王军去万达下面的餐厅里喝酒去了，车也没有开回来，如果现在去万达提车的话，也是时间的，张一飞也只有自己去叫嘀嘀咯。嘀嘀这个东西还真不错，不管有车或者没有车的人，都可以时常用的，如果张一飞不努力去跟进客户，或者讲这个李忠跟丢了，他的事业就会受到很大的打击，因为要找一个核心客户真的很艰难，需要时间，还有缘分，人世间有这么多陌生人，谁会跟你在一起？谁又会跟你成为事业伙伴呢？

    张一飞就这样不紧不慢地赶到了万达广场，他不想上公司里去坐，现在他得去摸清李忠的行动轨迹和爱好，不是跟踪他，而要跟他套近乎，把客户当成上帝一样来对待，只有这样，才会在这个事业体系里做得更加坚定，更加有奔头。

    张一飞走到了餐厅门口，发现值班主管在那里坐着，他就走近问主管“请问你们李忠老板现在来了吗？”

    主管抬起头，发现是张一飞，因为张一飞来店里的次数有很多次。所以主管也基本对张一飞有一个了解，他对张一飞“张总，我们老板喜欢打高尔夫，估计今天不一定会来的，因为他一般是周四周六去打高尔夫的。”主管的这个信息正好提醒到了张一飞，既然李忠爱打高尔夫，那么就跟进他。

    “李老板一般去哪里打高尔夫呢？”张一飞赶忙接着问，他觉得自己的想法跟主管的回答是相辅相成的，张一飞早在睡觉的时候就在思考李忠会有打高尔夫的爱好吗？现在主管居然跟他李忠真有打高尔夫的爱好，这不正好是巧合吗？

    “他一般去北城高尔夫球场，那里的空气很清新，同时也很空阔，所以老板就很喜欢去那里打高尔夫。”主管就随便回答着。

    者无心，听者有意。

    张一飞跟主管道了谢，他就赶快往车库里跑去。张一飞现在马上要赶到北区高尔夫球场，现在上层人群都是喜欢打高尔夫，不是讲高尔夫是一种奢侈消费，而是一种广泛被精英阶层认可的健康生活方式，而且这已经成为一个很好的生活圈、沟通圈，进入了高尔夫球场，有当公司老板的、有上市企业当高管的、有开连锁公司或者店铺的、还有一些培训构的ceo等等，总之是人才辈出，在高尔夫球场真能见识很多的高层资源，张一飞这么没有想到这一层呢？

    张一飞心里暗喜：如果自己通过跟李忠达成了共识，一方面他自己的资源有这么丰富，肯定也会在高尔夫球场来吸引更多的客户；另外就是李忠的客户群肯定不会仅仅局限于高尔夫球场，他着餐厅有很多年了，餐饮界有那么多大佬，这些大佬们行业也是重点目标客户啊。

    踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫。张一飞确实做业务这么久了今天总算是摸到一些门道了。方向不对，事倍功半。张一飞还得好好地去总结经验，因为方法和策略是重要的，在天尚集团做高管的，时候，张一飞也总是跟下属们策略，强调策略，这么到了自己来拓展市场就忘记了呢？

    张一飞驾驶着奔驰车在城市大道里飞驰着，两旁鳞次栉比的楼房和郁郁葱葱的花草都一闪而过。张一飞经常要这样开车，所以对美景已经麻木咯，他要首先找到李忠，找到北区高尔夫球场。今天张一飞是不用去公司咯，他作为董事级别的高管，他是可以自由支配工作时间的，就这一点是相比于天尚集团有优势，其它还有什么优势呢？其它还有啥可以拿出来呢？