客户自我介绍：“我叫张琦，是从乡下来的，平常主要业务给铅锌矿老板运送货，顺便想给老婆找一营生，开了一个零售商店。”“好事呀！就嘛，这么陌生。”

    张琦：“我到满城批发店转了转看了看，觉得你这店里的货好，商品齐全，很适合我们那地方销售，商品适销对路。”

    “我们每引进一批商品都是充分听取了客户反馈意见，经过分析论证，层层筛选，严格把关。我总不能违背市场规律，买一堆发不出去的破烂回来，发给哪个客户？你是吧？！”

    张琦：“虽然我俩初次打交道，老板能做这么大生意，在城里能立足，占有一席之地，还是相信你的。”

    “那老板需要啥货？尽管开口，倘若货不全，没有你所需，我们想办法尽量配给你好了。”

    张琦端起茶杯，抿了一口茶水：“初次打交道，实在难以启齿，我看上的货不少，大米呀，白糖呀，方便面，酒，鞋呀的，等等等等，可以装一大卡车，可我囊中羞涩，里没有多少现金！”

    “想进货，怎么不多带钞票？”汪敏学问道。

    “一言难尽，资金都投撂在了黄豆上，黄豆近来行情不稳，一时半会，出不来，老板要是信得过我张琦，我用黄豆做抵押，先拉货，至于运输不成问题，来回有运矿车，老板，好好考虑考虑一下吧!”

    汪敏学沉思片刻，很爽快回答道：“老板不用犯难，没有问题，所有商品按照批发价发给你，至于黄豆该多少价按多少价折算，不会让你吃亏的，咱们一言为定，来个互惠共赢。”

    “谢谢你了，老板，真没有想到你会这么痛快答应咱了！”张琦高兴。

    “需要啥货，你列一个清单出来，我们好给你配货。”汪敏学。

    “单子我在家早已拟定好了，你看看。”张琦着话，从兜里拿出需要的商品。

    汪敏学接过清单，瞧了瞧喊道：“李魄有事，你出来一下。”

    张琦继续：“我进城只是抱着试试看，没有抱过高希望，能办则办，不能办，也不舍财，空着回去就是，没有料想到的是，事情居然能办成功！”

    “顾客至上，作为我们只要能办到，不会令人失望而归的。”

    汪敏学又对李魄道：“你仔细看看清单里，咱们店所缺少的商品，我好联系，不能让客户满城跑着去找货源。”

    李魄：“好的，老板给我找一支笔来，缺啥货，啥货不够，我好列出来，交给你。”

    营业员许眉接过话茬：“李魄，我这里有，你先拿去用，简直是个猪脑子，这么的事情还要找老板要！”

    李魄：“你才是猪脑子，就是你有‘逼’，我怎么好意思强人所难，向你索要？”营业员许眉明白李魄话里有话，面红耳赤，不好意思，：“李魄，你就站着老板信任你，宠着你，在我们面前，耍威风，口无遮拦，信口开河，胡八道。”

    张琦笑着：“常在一块做事，不到一起，少为妙，别为事伤了和气，怪不好的。”

    汪敏学对李魄道：“人家许眉白白净净，要身材有身材，要长相有长相，有多少男孩子巴结、谄媚、献殷勤，你反倒就怪了，怎么就不知道怜香惜玉呢？！一辈子就想打光棍吗？”

    李魄走到许眉跟前：“懒怠跟你那么多，快把油笔拿来，我还要做老板吩咐的正事。”

    许眉边取油笔：“你懒怠，我更懒怠，恩！快拿走。”

    李魄拿着油笔进屋去了。

    这个李魄个子相对高，黄皮肤，脸上有不长的刀疤印，做事麻利。据李魄闲谝时：“曾去过淘金山上，帮助淘金老板做过一两年饭，山上很乱，人为财死鸟为食亡，你争我夺，尔虞我诈，竞相上演，司空见惯，吃不消山上所受的苦，担惊受怕，生命安全无法保障，才回城里来的。”

    李魄的确厨艺不错，很会揣摩人心思，随应变能力强，深得汪敏学信任。

    张琦要货稍多，待在店里碍碍脚，汪敏学：“吃饭没有？让他们办理吧！你不用在店里傻等，咱们去饭馆喝上几盅。”

    “不了老板，我刚吃过饭，对于喝酒还是个门外汉，你们要是还没有吃饭，我就坐在这里喝茶，你们去吃吧，不用管我。”

    李魄从屋里走了出来：“这清单上面写得基本店里都有，就是黑白电视和杏花村酒数量不够，你打个电话联系，我们马上就去把缺货拉回来。”

    “我知道了，你们分头行动吧，那样节约时间。别让人家老板等得不耐烦。”汪敏学。

    张琦：“老板不用着急，天黑前能到家就行了。”

    汪敏学道：“赶早不赶迟，晚上黑灯瞎火不方便。”

    下午两点多钟，张琦所需货全部备齐，万事俱备只等发车。

    张琦问汪敏学道：“老板，派谁和我一路到下面运送黄豆？”

    “李魄去就行了。”汪敏学。

    “那就赶紧上车走吧！客走主人安宁。”张琦。

    张琦、李魄、司刚走，唐民回到店里对汪敏学:“我听退票要收一定续费，就在卖票窗口把车票照着原价卖了，没有一分钱损失。”

    “事情办的很漂亮，咱们是做生意的，本金第一，不得已才会赔钱，事情虽，能看出你肯动脑子，想办法，今后再接再厉。”汪敏学。

    话音未落，一个头上戴着蓝帽子，个子挺高年过半百的顾客进到店里，东张西望的，许眉问:“师傅看上店里啥了。”

    “我也是开店的，啥都想要，里没有闲钱了，有点钱收购绿豆，绿豆价起不来，出售要赔钱的，家里除了绿豆还有就是萝卜白菜以外，一贫如洗，上有老下有的，一步棋走错满盘皆输，快把人都快气死愁死了。”

    汪敏学听到后问:“量大吗？”

    “就是量太大，现在要是出售赔惨了，多少年喘不过气，翻不了身。都怪我一时糊涂，过于贪心，总想一夜暴富，恨不得把天下的钱挣完。为了能多收购绿豆，处于竞争优势，我还不停太高收购价，到了绿豆价格下滑，一直上不来。”

    “我给你打听问问，不知道管用不？”汪敏学。

    “没有用，谁一下子不可能要这么多绿豆的，你如果有办法，让我能起死回生，今后你东我不敢往西，俗话，滴水之恩当涌泉相报，你不但救了我，而是救了我们一家人，我能不感恩戴德吗？！”

    话到这里，汪敏学急忙抓起电话，拨通梁老板电话:“天也凉了，好久都没有联系，我很想大家。”

    梁老板问:“最近生意还好吗？有什么困难能帮上啥忙尽管开口，我过我们是拴在一根绳上的蚂蚱。”

    “到了旺季，生意倒没的。最近我头脑发热，收了很大数量的绿豆、芝麻，忙来忙去，等于白忙了，这可咋个办？”汪敏学可怜兮兮。

    “你真会做生意，上次是西瓜，这次是绿豆、芝麻，还不知道今后还会再冒出个啥子来！”梁老板。

    “这次非同可，与往日不同，老板要是不帮我，我可能立即就要关门歇业，天热了冷饮生意恐怕也做不成了，原因是要债人上门太多，坚持不了多久公司就轰然倒闭了。”汪敏学。

    “汪，做雪糕，要用到大量绿豆、芝麻你比谁都最清楚，你无外乎给我施压，让我不从其他渠道进货，要进就进你的绿豆、芝麻，江湖混了多年，你那点把戏哄了别人，却哄不了我。”

    “到底，这个忙，老板答应还是拒绝我。你进啥价，我给你啥价，不会让你吃一分钱的亏，我明白，保证厂子运转要压缩各种成本。”汪敏学。

    “你将了我的军，我心里就是不想要，硬着头皮也得要，不过到时候我不会付现金，要用雪糕抵账，这一招也是照猫画虎学你的经验，要是一时资金周转有困难，我批条子，到财务借，你觉得划算，就这样办好了。”梁老板附加有条件。

    “没有问题的，只要能脱，我会满足一切条件。”汪敏学。

    “具体细节，来电话咱们再联系好了。”

    “好的，咱们合作愉快。”汪敏学。

    汪敏学又对顾客:“问题基本上得以解决，你要是急需现金只能等到夏季，店里需要啥尽管运走好了，我来运你的绿豆，物物相抵，价格经过谈判协商，都不能吃亏为原则。”

    这名顾客听到后，喜从天降，夸奖:“连做梦都没有想到，年龄不大，如此神通广大的，从心里佩服！佩服！我总是要进货的，你这里的东西，我把货拉回去变成现钱没有任何问题，太谢谢你了，我的一盘臭棋经你这么一走，彻底给走活了。”

    汪敏学谦虚:“没有啥，只是你遇上我们正好用的上的东西。”

    且张琦他们几人，坐在车上，离开批发店，张琦问李魄道：“你干多久了？老板对你们怎么样？”

    “干了不到一年时间，老板对待我如同兄弟一般，同吃同住，不摆老板架势，我们在老板面前随随便便，根本没有把他当老板对待，玩笑照样开，他是一个挺随和的人。”李魄。

    张琦：“我和有些老板打交道，很抠门，家子气特别严重，和你们老板初次打交道，感觉他与众不同很爽快，也很大气。”

    “是的，好几次我想出外面打工，见了老板话到嘴边不好意思张口，也就算了。”李魄。

    “老板好，好好就在那里干，换来换去也不一定好到那里去。”张琦。

    “是，到哪里都是打工挣钱，这个老板不错就在那里先干着，别的想法以后再看情况。”李魄。

    到了目的地，卸了车之后，张琦好酒好菜款待李魄，酒桌上，李魄：“饭菜我可吃饱，酒就免了吧？！”

    张琦道：“不要假惺惺做作，今天初次和你们打交道，事情办得很顺利，我十分满意，往后还要继续合作，不免要麻烦你，你是饭要吃饱酒更要喝好。”

    “今后，你进城只要我在，有啥需要帮忙，尽管开口，酒我的确喝不了多少。”李魄。

    张琦老婆：“张琦不要老是劝人家喝酒，多吃菜，空肚子喝酒不好。”

    “对对，吃菜，老婆得对，我劝也没错。”

    李魄吃了几口菜，张琦继续劝酒，李魄就是不咋喝酒，张琦：“你这人，多没有意思，酒也是粮食酿造的，又不是放了毒药在里面？！”

    “我喝，我喝。”李魄故意做了十分难受的表情，勉强喝了一点酒。

    张琦老婆:“实在喝不了酒算了，吃饭。”

    张琦：“在外面混，要学着喝酒，在我这里不喝就算了，可在有些场合，不喝酒都由不得你。”

    “只能慢慢适应了，猛然一下子受不了。”

    次日，李魄去电话，许眉接电话，：“您好，为您服务是我们的荣幸。”

    李魄在电话里：“找老板，没找你，找你没用！”

    “老板李魄找你呢！”许眉。

    汪敏学接过电话：“李，啥情况？黄豆质量如何？”

    李魄：“质量没有啥问题，现在正在装车，老板你也不考虑，黄豆运到城里哪里有地方储存？”

    汪敏学道：“你不用管那么多，车一旦进了城，直接运往火车站上车皮，我和车站人已经联系好了。”

    “哎呀！我还正在发愁，根本不需要我考虑。”

    “照我的吩咐按时完成好任务就行了。”

    李魄运送黄豆车到了火车站，搬运工很快把黄豆装上了车皮，货主把钱及时付给了李魄。

    汪敏学见到李魄问：“事办完啦？”

    “完了。一切都比较顺利。”

    “那就好，好好洗洗澡，休息休息，劳逸结合。”汪敏学。

    李魄：“这样的买卖多来几次，不愁发达不起来！”

    汪敏学道：“流通环节，只要肯动脑筋，会无处不在。”

    物物交换这样的做法不时在汪敏学店里上演，实践证明成效还是很显著的。