大约一炷香的工夫,真正的杨掌事到了，方才假扮他的那个孔武男子跟在他身后，原是他的家奴。

    真正的杨东并不那样高大,只是中等身量,大约四十多岁的年纪,看上去甚为儒雅,像个读书人。他一来便和气地向沈西泠致歉,落座后还夸赞她曰：“方姐如此轻的年纪,眼力竟如此好，实让杨某敬佩。”

    沈西泠同他客气了几句，又听他道：“实不相瞒,杨某近些年身体有些不好，已很少出来与人谈生意了，多是我这家奴代劳。他这差事办了有些年头了，鲜少被人看破,不知方姐是如何看出来的？”

    沈西泠闻言心下一笑。

    依她看,这位杨掌事脸色红润气色甚好,一副保养得宜的模样，实在看不出他身子有哪一处不爽利,想来这不过是被她看破后的推托之辞罢了。他又近年已经很少见人,言下之意今日便是给足了她一个辈面子，望她自己识抬举。

    沈西泠虽然年纪，但见识并不少,杨东虽在她面前摆足了架势、又给了她一句不软不硬的敲打,可却并未让她心中生出什么怯意。毕竟若论上位者的威严,十个杨东攒起来也比不上一个齐婴,她天天在他身边,虽然有时候也免不得有些怕他，可除他之外的人已经很少能让她心中波动了。

    是以眼下她十分从容，先客气了一句“有劳掌事今日亲见”，后又扫了一眼他大拇指上的那枚玉扳指，笑道：“掌事的扳指好生漂亮。”

    她这话一，意思便很明白了。

    传闻中杨东喜玉，拇指上的扳指戴的年数很久，民间素来有人养玉玉养人的法，戴久了的玉石色泽总是更加温润。之前那位假扮杨东的家奴虽也戴了一枚玉扳指充数，但那玉的水头不算上佳，更无常年被佩戴的痕迹，是以一眼就被沈西泠看出端倪。

    杨东也听明白了她的话，一愣，继而恢复如常，笑道：“方姐还懂玉？”

    沈西泠当然谈不上有多懂，只是这些年见多了各式各样的奇珍异宝，眼力总是有一些的。

    她笑了笑，答：“谈不上懂，只是这段日子正预备着要接一间首饰铺子，提前做了点功课，贻笑大方了。”

    杨东点了点头，又上下看了看食客盈门的怡楼，眼中颇有赞赏之色，道：“方姐生意做得好，不管什么行当都能做得风生水起，委实是有经商的天分。”

    沈西泠听言当然要自谦，心中也的确觉得自己资质平平，不过是倚仗着齐婴的指点和照顾，这才一直顺风顺水，真要她自己的话，顶多也就是勤勉可以夸口。

    杨东却：“姐不必过谦，杨东在商道之上行走多年，见多了各式各样的人，姐确然是有天赋的——家中可有长辈经商？”

    这话问得沈西泠一愣。

    她不知道自己究竟算不算有天分，但沈家的确长于钱帛经营。

    她虽然与那个传闻中的家族并无什么实际的干系，可因为父亲的缘故，她终归有他们的血脉。听闻沈氏极盛之时家财巨亿，论财富甚至比齐氏还要更胜一筹，她的父亲更曾位居当朝计相，总揽江左钱谷出纳、租赋及盐铁专卖之务。

    区区一姓，却富可敌国。

    可又有什么用呢？一夜之间大厦倾覆，连一丝尘土都没能留下，不过是镜花水月一场幻梦，而又有多少人为了这场梦丢了性命？

    思及此，沈西泠难免有些出神，等回过神来才发现杨东望着她的眼神透着些许探究之色。

    她心中乍然一凛，忽而明白过来：这位杨掌事原是在探她的底。

    恐怕他对她的家族她的长辈都并不感兴趣，真正想问的是她背后是否有所倚仗。他是行会中人，不可能不知道齐婴此前对她的袒护，但他兴许拿不准她和齐婴之间的关系，也拿不准这样的关系有多牢靠。

    他今日之所以肯坐在这里，并不是因为给她面子，而是忌惮她背后的人。

    沈西泠心中既明，心里便隐然有种不舒服的感觉。

    她并非不喜欢被齐婴照顾，只是她也不想什么事都依靠着他，不为别的，她只是很想让他知道她已经长大了，可以自己做好所有事了。

    她希望他不再把她当成一个孩子。

    这些曲折的心思是不足为外人道的，她自己知道便好了，此时面对杨东的发问，她仅简单地了两句场面话揭过，随后便牵引着话头同杨东起了正事。

    这正事应有两桩：一是冯掌柜布庄被砸一事须得有个交代，二是行会强令沈西泠提价一事最终也得有个着落，两方总得统出一个意思来，才能和气生财。

    只是冯掌柜的铺子给人打砸了，虽则明眼人一瞧就知道这是行会的腌臜笔，可若此时在台面上挑明了讲，那便是撕破了脸面，第二桩事直接没的谈了。

    沈西泠并非较劲的人，也并非吃不得暗亏，冯掌柜的公道她此时可以不必当面锣对面鼓地讨，事后却可以用别的法子另作弥补，眼下重要的是提价之事。

    杨东一面品着怡楼的香茗，一面语重心长地同沈西泠：“方姐，提价之事，行会实在有行会的为难之处。”

    他放下茶盏，左轻轻抚摸着右拇指上的那枚玉扳指，继续缓缓地：“行会之为行会，总要在各家之间寻一个平衡。方姐这厢赚得盆满钵满，其余的掌柜却被挤兑得吃不上饭，自然要来找到行会头上。这提价之事，并非行会一家之言，实在是建康城里做织造生意的一致的想法。”

    他叹了一口气，望向沈西泠的眼神显得颇为温和，又：“此事在方姐看来自然是觉得委屈的，但正所谓怀璧其罪，有时候就是一件很无奈的事。杨某亦想相帮，但恐怕也无能为力。”

    他顿一顿，又掀起眼皮看了沈西泠一眼，露出退让之色，：“自然了，若姐想请那位帮忙，于他而言，这些都不过就是一句话的事情，想必到时不单是行会，就是任何一个布庄的掌柜也都不敢再多言了，一切都凭姐调度。”

    一句句一层层，看似温文尔雅，实则步步紧逼。

    先是以众议之名把行会摘了个干净，继而抬出所谓怀璧之罪，最后一句更是隐晦地点出了齐婴来，言下之意只要沈西泠不答应抬价，那就是有所凭借、仗势欺人。

    明明是行会打砸冯掌柜的布庄在前，如今到了这位掌事嘴里却成了沈西泠先仗势欺人，如此颠倒是非指黑为白，让一向好脾气的宋浩堂都有些动了怒，一时按捺不住就要反驳，却被沈西泠暗暗压住。

    公子早就教过她，越是心中不平之时越要看起来云淡风轻，外露的喜怒只会增加对的胜算，时刻保持冷静才能找到翻盘的转。

    他的话不会有错。

    沈西泠轻抿了一口茶，眼睑微微垂下，等再抬起那双妙目的时候，眼中已经平静无波。

    她淡淡一笑，语气十分平缓，道：“与人方便就是与己方便，这个道理我还是懂得的。我与诸位掌柜都是同行，亦无意砸人饭碗，只是匹夫怀璧也不能引颈就戮，凡事还应有商有量，最是皆大欢喜。”

    杨东见她年纪却处变不惊，眼中也颇有些赞赏，闻言问：“不知方姐想如何有商有量？”

    沈西泠将茶盏轻轻放到桌案上，答：“各位掌柜要与我同价，并非只有我提价一条路可走，只要大家都削价，结果都是一样的。”

    杨东眉头一皱，问：“这是何意？”

    沈西泠神色平静，继续：“其余布庄之所以价高，无非是因为一时找不到价钱合适的田庄取得白叠子，恰巧我上尚有不少盈余，可贱价卖给各位掌柜。冯掌柜等人与我做买卖，要让我二分利，但初回合作总要拿出些诚意，若其余掌柜愿削价，我愿再让一分利，如此岂非两全其美？”

    杨东一听，眼色微微转深。

    这姑娘倒是打得一好算盘。两全其美，再让一分利，话得好听。虽则照她的这么做确乎能解眼下局面的僵持，但终归还是她得利最多。她虽让了利，同时却也借了其他布庄的买卖渠道，建康的布庄何止成百上千？积少成多，于任何人而言都是一笔重利。

    她算得精。

    杨东心中正盘算，又听沈西泠温温柔柔地道：“此事我有意通过行会来办，但若掌事事忙、不方便，由我自己去同各位掌柜接洽也不是不行——在商言商，大家都不过是生意人罢了。”

    这话听着绵软，实则是很硬的。

    沈西泠让一分利的条件对于其他布庄而言必然是很有吸引力的，但行会很可能从中作梗，要么会瞒着这个消息不告诉他们，要么又会故技重施动用段阻拦他们与她合作。

    沈西泠那句“在商言商”是在暗示杨东莫要使出生意场以外的段，而杨东对她这句话不可能不在意：毕竟沈西泠如果真要搬出她身后的那座靠山，他连申还嘴的余地都没有，甚至他背后的傅老太爷也不一定奈何得了。

    杨东沉默良久，又对沈西泠露出那种儒雅的笑，像是对她的提议颇为感兴趣，随后又：“方姐的意思杨某已经明白了，只是此事牵涉深广，需要从长计议，不知方姐可否等我一段时日再行答复？”

    此事自然还需磨合，着急不得，沈西泠闻言点了点头，答：“有劳掌事。”

    沈老板打官腔也挺像样，不知道是跟谁学的

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