土堆中的蚯蚓越来越多,雨把蚯蚓翻出晒干，磨成粉。掺在饲料中喂鱼喂鸡。桂琴和明芳也有样学样。

    过了一段时间后，老杜家的鸡明显长得快，个头大了不少。

    雨和江河又去湖里捞了几次鱼苗,他们两个娃抬不动那么重的桶下山,干脆就把大鱼重新放回湖里,把鱼苗带下山放进鱼塘里。

    池塘里的鱼长的很好,几乎是一天一个样,这个品种的鱼生命力旺盛，只要定期喂食,就长的飞快。几个月后，鱼塘里已经可以看到大鱼在游来游去,不时从水面上跳起,溅起巨大的水花。

    日子忙忙碌碌中过的飞快，雨觉得这是她两世人生中最惬意的一段时光。服装厂兰香运作的很好，她根本不用操心。砖瓦厂已经又建了一个砖窑,依然是供不应求。雨除了读书,就是一门心思养好鱼。

    刘江河也把精力都扑到了鱼塘上,他把雨买来的书都看了一遍，俨然成了一个养鱼专家。

    暑假到来的时候,眼见第一批鱼也要出塘了。

    “雨，咱们捞些鱼出来，到市里去找找销路吧。”江河。

    “我也这么想的，现在放暑假了，时间多的是。明天咱俩就去县城看看。上一次那几桶鱼拿到县城菜场就卖光了。这回鱼的数量比上次多，靠在菜场卖太慢了，最好咱们找几个饭店,签些长期合同，定期给他们送货比较合适。”雨。

    “嗯，这样咱们也不愁长期的销路了。”

    两个人干就干，第二天就捞了几条大鱼，搭上车到了县城。

    县城里最大的饭店是向阳花饭店，这是一个国营的大饭店，位于县城的中心，是个两层楼高的建筑。在前世见过大大各种饭店的雨来，这个饭店的规模不够大，就是一个普通的饭店而已。可是对于刘江河来，这个饭店已经足够气派了。

    “哇，这么大的饭店，能招待不少客人吧。”刘江河赞叹道。

    两个人提着装了几条鱼的大编织袋，径直走进了饭店。

    “干什么的？赶快出去！这不是孩子玩的地方。”一个穿着蓝布衣服，腰间扎着白围裙的服务员走了过来。

    刘江河有些胆怯：“我们不是来玩的。”

    服务员眉毛一挑，打量了一下两个娃。男娃一身乡下人打扮，提着一个编织袋。女娃眉清目秀，扎着两条辫，衣服有些旧。两个人都穿着胶底鞋，鞋面上还沾着泥巴。

    雨和江河一大早就起来捞鱼，穿的都是干活方便的衣服。又搭了一个多时的车到县城，提着个大袋子，看上去就是普通的乡下孩的样子。

    服务员一脸不耐烦：“去去去，娃别来这里捣乱。这是你们来的地方吗？”

    雨：“这不是饭店么？我们怎么就来不得？”

    “两个娃来什么饭店？有钱吗？在这里吃一顿饭，可要不少钱，还得用粮票。你们有吗？”服务员鄙夷地。

    江河被服务员的表情激怒了：“钱和粮票我们都有，不过我们不是来吃饭的。我们是来卖鱼的。”

    服务员“切”了一声，更是不屑地：“不是吃饭的来饭店干啥？卖鱼到菜市场去卖。”

    雨嘻嘻一笑：“你又不是负责人，我们是来谈生意的。你了算么？”

    服务员脸红了一下，双张开，像轰鸡一样轰两个娃：“娃出去玩去，别来捣乱。什么大话，你们会做什么生意？走，走，走。”

    雨不愿意与这个人一般见识，她大声：“我们有特别好的鱼，想跟你们饭店谈谈生意，你了不算，我们想跟了算的人谈谈。”

    服务员有些恼怒：“两个娃怎么这么不懂事？都跟你了到别的地方玩去。再过一个时，我们饭店就要开始营业了，赶快走！”

    “这是干什么呢？有什么事？”楼梯上下来一个中年男人。

    “科长，这两个娃来捣乱，我让他们走，他们不肯走。”服务员。

    “我们不是来捣乱的，我们是来谈生意的。”江河。

    扑哧一声，中年男人笑了：“两个娃口气不啊，来我们饭店吃饭欢迎，谈生意就不需要了。”

    雨：“我们有又大又好的鱼，做菜肯定能热卖。”

    江河：“你看看我们的鱼。”

    中年男人又笑了，笑声中透露出不屑：“我们的鱼都是统一采购的，不会从你们这里买的。”

    服务员见江河要打开他拿的编织袋，赶忙摆：“我们饭店刚打扫的干干净净，你不要把地上弄脏了。你们两个把我们的地都踩脏了。”

    雨看向江河：“走！他们有眼不识金镶玉，肯定会后悔的。”两个人提起编织袋，迈步出了饭店。边走边听到背后不屑的笑声。

    雨看到刘江河有点垂头丧气，不由得安慰他：“遇到这么一个事就气馁了？县城还有好多家饭店呢，咱们去别家问问。实在不行，咱们还可以去市里，市里的大饭店更多。”

    在问到第三家饭店的时候，终于有人要看看他们的鱼了。这是一个白白胖胖的老太太，她的饭店门脸不大，饭店里面只有四张圆桌。

    老太太：“这饭店是我儿子和儿媳妇儿开的，刚开不到一个月，来吃饭的人不多。我看你们两个娃怪可爱的，你们卖啥鱼？给我看看。”

    刘江河打开编织袋，拿出一条大鱼放在老太太面前。

    “哟嗬，这鱼够大够新鲜的呀，多少钱一斤呀？”老太太赞道。

    “我们打算卖四毛一斤，您看这鱼多好啊，身上亮闪闪的，刺少，肉质特别鲜美。”雨。

    “你们是哪个村的，自己养的鱼么？”

    “是啊，我们从御虎村来的，家里有一个大鱼塘，这都是我家自己养的鱼。”江河。

    “娃可真能干啊，看上去还是初中学生呢，就自己出来谈生意了？”

    雨嘻嘻一笑：“穷人的孩子早当家。没办法，家里爹娘太忙了，我和我哥出来找找门道。”

    “妈，这两个娃是谁啊。”几个人正着，听到一个脆生生的女人的声音插了进来。

    老太太的儿子、儿媳妇儿进了饭店。

    “哟，这么大的鱼，看上去不错啊。”老太太的儿子。

    “娃，这是我儿子刘鸿生，这是我儿媳妇儿孙洁。他们是饭店的老板，老婆子我就是打杂的。”老太太笑眯眯地。转过头来，又对着儿子：“这两个娃是来谈生意的。你们谈谈吧。”

    刘鸿生和孙洁都面露惊讶之色。这么的娃来谈生意，确实有点出乎意料。

    刘鸿生面露为难之色：“唉，娃不知道，我们这个饭店啊，生意不大好。开业时间也不长，我就是厨师，我只会做些家常菜，做鱼也只能做做红烧鱼。需求量不大。”

    雨笑了：“刘叔叔，我能给你的饭店提点建议吗？”

    “什么建议？”孙洁好奇地问。

    “我看过几个饭店，觉得你们这个饭店要是改动一下，生意也许会更好些。”

    江河拉拉雨的衣服，眼睛看着雨，仿佛在：雨，你啥时候看过几个饭店啊。这县城里以前只有少数几个国营饭店，现在多了一些个体饭店。你最近也没逛县城啊，怎么看到的？

    雨笑笑，：“我看你们的饭店也不是太大，摆了四张圆桌不如摆几张长条桌，圆桌吃饭离得远，要是人少的话，话夹菜都不方便。而且两三个人就占了一张大圆桌，没多少人来吃饭就把位置占满了。”

    孙洁拍道：“这丫头的有点道理。咱们这个店不大，用大圆桌不合适，换成长条桌更好。”

    “另外，一个饭店总要有特色才能吸引人，要是跟国营饭店一样的饭菜，肯定竞争不过那些国营饭店。要是你们饭店有一些特别的地方，跟国营饭店区别开来，肯定会有一些固定的客户常来光顾。”

    刘鸿生的表情严肃起来，神情也显得分外认真。刚开始他对这个娃的话还不是那么相信，现在听雨讲的有条有理，不由得聚精会神起来。

    “我也想找些特色，我们这里的特色就是北方菜。”刘鸿生。

    “县城里，哪个饭店不是做北方菜的？北方菜不是特色，反而是泯然众人矣。”雨。

    “我只会做北方菜。”刘鸿生不好意思地。

    “就算只是北方菜，也可以有特色。比如有人只做火锅，有人做饺子，有人以春饼为主。如果店里什么都有，那就等于什么都没有。特别是对于饭店来，总要有特别拿的菜撑门面，让人吃了就难忘，这样才能吸引别人来饭店吃饭。”

    “娃你的有道理，我们还没仔细想过这些问题。”孙洁。

    “你看，我们拿来的鱼又大又新鲜，口味也特别好。你们要是愿意长期订货的话，我就教你们几个以鱼为主的菜，你们饭店就可以以这些菜做为特色菜，打响你们的名声。”

    刘鸿生听的连连点头，两眼发出光来。请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗